隨著天氣轉涼，啤酒的旺季也慢慢褪去 。作為啤酒銷售的一線人員，來給大家交流一下最近的心得 。
啤酒本來就屬于季節性產品，我們需要做的是在每年年初進行一輪壓貨，給終端壓足倉，滿足節慶售賣 。步入夏季，不定時做點終端活動，進行一波拉動 。淡季做市場，旺季維護市場 。
簡單歸納啤酒銷售的幾個常規動作：
1、制定線路
周一制定本周全部線路
【銷售｜一個啤酒銷售的日常基本操作】每天一定要規劃好自己的拜訪線路，并按照線路 ， 完成制定計劃 。或者周一制定本周線路，后期嚴格按照線路執行 。通常所負責片區終端，每周3—4次拜訪 。
2、動手
陳列在于面積大、易見、易取、易明價
勤動手，整理終端堆碼、貨架、冰展柜及創意性陳列維護 。及時更新陳列老齡酒，提示終端優先銷售或更換，保持產品新鮮 。做好產品最大化陳列，且產品一定要放在消費者易見，易取之處 。主打產品價格簽一定要醒目，促銷產品寫明優惠力度 。
3、詢價
老板，他產品掙錢，還是我產品掙錢 。
所謂“詢價”就是詢問競品的價格和本階段政策，正所謂知己知彼，百戰百勝 。及時了解市場競品動向，有助于我們對市場更好的把控，及時制定相應應對措施 。
4、找問題
解決問題，就是服務終端
我們拜訪終端一定要發現問題，帶著問題去走市場 。及時解決問題，整理改進措施，讓終端無后顧之憂 。
5、經銷商管理
哭窮的是商家，掙錢的也是商家
對經銷商通常是費用和業務操作的管理，提前估算所負責經銷商本月銷量任務 ， 申請相關費用 。重要的是，靈活運用手里的費用 ， 不浪費、不濫用 。做到用之則有效，行之則有力 。同時，將銷量分解于各商戶，讓人人肩上扛任務，當然，量和費用的掛鉤也會提升商戶積極性 。
6、歸納總結
這是必不可少的環節
每天的工作總結是必不可少的，通過當天的工作內容，遇見的問題以及解決措施，來進行回顧 ， 找出工作的不足之處，加以攻克改進，同時完成次日的工作計劃 。
銷售其實很簡單 ， 就是將簡單的事情重復做，重在動手，貴在溝通 。
