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營(yíng)銷(xiāo)技巧方案 以上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為例

生活知道

營(yíng)銷(xiāo)技巧方案 以上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為例

1、見(jiàn)面前 ， 知己知彼 。首先要對(duì)即將見(jiàn)面的客戶(hù)進(jìn)行一定的了解，通過(guò)同事、其它客戶(hù)、其它廠(chǎng)家推銷(xiāo)員、上司、該客戶(hù)的下游或上游客戶(hù)等途徑來(lái)初步了解該客戶(hù) 。
2、將見(jiàn)面的目的寫(xiě)出來(lái)，將即將談到的內(nèi)容寫(xiě)出來(lái) ， 并進(jìn)行思考與語(yǔ)言組織 。
3、著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神 。

4、自我介紹的第一句話(huà)不能太長(zhǎng) 。如：有的推銷(xiāo)員上門(mén)就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）**” 。這句話(huà)太長(zhǎng) ， 客戶(hù)一聽(tīng)就感覺(jué)不爽，怎么聽(tīng)了一大串，還是不知道你的情況 。通常的介紹是：“您好！我是**廠(chǎng)的 。”客戶(hù)看你了，再說(shuō)：“我是** ， 是**分公司推銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員） 。”

5、說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶(hù)的注意 。如：你可以說(shuō)：“是**經(jīng)理派我過(guò)來(lái)的 ， ……”你可以說(shuō)：“經(jīng)過(guò)**客戶(hù)介紹的，我專(zhuān)程過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)您 。”你可以說(shuō)：“是**廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員說(shuō)你生意做的好 ， 我今天到此專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)您，取取經(jīng)！”這樣客戶(hù)不容易回絕，同時(shí)又明白你對(duì)他或者對(duì)市場(chǎng)已有所了解，不是新來(lái)的什么都不知道，他會(huì)積極配合你的，馬上會(huì)吩咐人給你沏茶 。

【營(yíng)銷(xiāo)技巧方案 以上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為例】6、推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)要盡可能抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與好處，有時(shí)候顧客也會(huì)和你說(shuō)一些產(chǎn)品時(shí)，一定要認(rèn)真聽(tīng)顧客講完，即使他們說(shuō)錯(cuò)了，也要聽(tīng)完，然后再用問(wèn)題糾正他們的錯(cuò)誤 。上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)最好帶相關(guān)材料及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或鑒定書(shū)等，讓顧客感到信任你 。當(dāng)顧客感到你的產(chǎn)品太昂貴時(shí)，最好不要同顧客爭(zhēng)論，要讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)值，讓他們感到物有所值 。

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