這就需要通過流程、管理來控制，如：打造更多的爆款產品 ， 提高庫存周轉率，減少浪費和隱形、看不見的成本等 。以研發為例 。目前困擾很多燈飾企業的是，投入大量*研發的產品，能在終端走量的并不多 。“開了10個新品的模具，能有2-3款暢銷就不錯了”，這是很多業內同行的苦惱 。
怎樣研發更多適銷對路的產品?松偉高端燈飾的做法是加強前期的調研工作 。每年，我們不僅委托專業的第三方公司做市場調查，同時從基層的業務員到高層 ， 以及我本人，都花大量的時間去走訪終端，深入一線 。一方面 ， 信息在層層向上傳遞的過程中，總是不斷衰減，乃至變形 。另一方面 ， 有時客戶并不清楚、或者不善于表達他真正需要的是什么 。所以 ， 除了多問，你還必須躬身去仔細觀察 。否則，閉門造車就難以研發出市場真正需要的產品 。
其次，是價值觀的統一 。這里說的價值觀，并不是掛在墻上、寫在文本里的幾句口號，而是我們每個人做決策時所依據的標準 。對高層來說，它決定著資源的分配;對員工來講，可能就是很現實地評判一份訂單是否有吸引力?某個客戶是否比另一個客戶更重要等等 。
舉個例子 ， 很多經銷商跟我說，每次進到松偉的星光聯盟展廳，都有一種賓至如歸的感覺 。不管是哪個業務員接待，不管是不是他的客戶，都會當作自己的客戶、自己的事情熱情處理 。每次聽到這樣的評價我都覺得很開心，這說明松偉高端燈飾已經在內部普及、貫徹了一種清晰和統一的價值觀：以顧客為中心 。
隨著時間的推移 ， 企業的能力會漸漸轉向流程和價值觀 。這一點上，松偉高端燈飾依然有巨大的進步空間 。
二是架構設計者的格局和視野 。
取法乎上 ， 得乎其中;取法乎中，得乎其下 。倘若我們安于現狀，小富即安，顯然很難適應當前這個競爭日趨激烈的時代 。
記得松偉高端燈飾發展早期，我們就采取了跟著歐普、飛利浦開店的策略 。當時，松偉還很弱小，但我們的目標很明確 ， 要做*的燈飾品牌 。有了這個目標，行動就有了方向感，生命和事業也就有了更多的意義 。在松偉高端燈飾發展的這10多年中，遇到過很多挫折和困難，但我們*都堅持了下來 。如果沒有恒定的信念，當遇到失敗時，就很容易放棄或者改弦易張，你不會千方百計地想辦法去戰勝它 ， 打倒它 。
回顧這些年行業的發展，當初很多做得比松偉高端燈飾好的企業，現在已經寂寂無名，乃至消失了 。有的是當時生意好，老板滿足于做OEM;有的是在渠道上投了幾百萬元，但沒有達到預期效果，便漸漸放棄了 。單論產品 ， 這些企業在當時業內都是公認的好，但沒有長遠的品牌化目標，一切都只是曇花一現 。
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突圍：找一塊守得住的陣地，建立相對優勢
這兩年來，照明頭部企業、開關類跨界巨頭紛紛擴充產品線，不斷蠶食燈飾市場份額 。它們擁有雄厚的*、品牌和渠道優勢，這讓很多中小型燈飾企業頓感“強敵環伺” 。
內卷，資本的虎視眈眈，那么，中小型燈飾企業在市場上殺出一條血路的機會還有多少呢?
在我看來，首先必須保持正能量的積極心態 。對于經營者來說 ， “自我懷疑、自我否定”才是*可怕的敵人 。
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二是聚焦 。以“一米寬，一萬米深”的戰略進行深耕，以專業化取勝 。
領先的大企業擁有很多優勢的資源 ， 但大企業也有大企業的弱點和不足 。*明顯的就是，小市場難以滿足其業績增長需求，從而很難投入足夠的資源來進行這一市場的開發 。
一家市值1億元的企業 ， 2000萬元的新增收入就能維持20%的增長目標，第二年若要達到這個目標，則需保持4400萬元的增長 。
一家市值10億元的企業 ， 要維持20%的增長率，就需要獲得2億元的新增收入 。如果是100億元 ， 那么這個數字就是20億元 。
上市公司不僅要保持增長，還必須保持一定的增長率 。否則，其在資本市場的吸引力就會下降 。但是，規模越大，維持企業增長率的難度也變得越來越大 。因此 ， 它們需要尋找增長潛力足夠大、能夠快速實現標準化的市場，而燈飾行業看起來并不具備這樣的特征 。而這，就是我們在狹縫中生存的機會 。
定位之父特勞特在《商戰》一書中曾寫道：在巨頭統治的市場中，小企業應該盡量縮小戰?。?在小型戰場上建立相對兵力優勢 。這種戰略在軍事上運用得*成功的就是毛澤東 。而在商業界，你很少看到哪家企業因為專注于細分市場而破產，卻常常聽到有的企業因為過度擴張而解體 。
因此，對于中小企業來說，我們不應妄自菲?。?找一塊守得住的陣地，做好品質 ， 做好服務，深入研究市?。?像激光一樣將能量聚焦 ， 一定能鍛造出無可替代的競爭優勢 。
松偉：2021，開啟品牌戰略加速發展新篇章
*，簡要談談松偉高端燈飾今年在品牌化方面的一些規劃 。
【松偉：長期主義的信仰】去年，松偉高端燈飾定下了向大眾品牌轉型升級的目標 。接下來，我們將持續在五個方面持續發力：
增加渠道兵力，進一步完善、提升渠道網點;
增加“松偉”品牌在大眾視野的曝光率;
進一步提升產品品質，這是品牌的根基所在;
夯實主動營銷體系，進一步提升單店盈利及*回報能力;
搶占消費者心智 。
2021年4月29日 ， 松偉高端燈飾品牌冠名的高鐵專列在中國西安北站隆重*，開啟了2021年品牌戰略加速發展的新篇章!未來 ， 更加值得期待!
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編者后記：早在上世紀90年代中期，在終端便形成了獨立、專業的燈具市場 。而直到今天，縱觀整個泛家居領域，除了燈飾照明之外 ， 其它品類(如瓷磚衛浴、床墊等)尚無專門的市場 。
然而 ， 目前也僅有燈飾產業板塊缺乏清晰的品牌格局 。品牌缺失的迷局，值得我們每一個燈飾從業者深思，也從另一面給我們勇氣與希望：隨著新消費群體的崛起 ， 更重要的是燈飾品牌的有效作為，我們應該在品牌創建上有更多的發展空間 。
