1、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)理由 。一般而言，優(yōu)惠（折扣/降價(jià)）促銷(xiāo)活動(dòng)是所有商家最常用的促銷(xiāo)方法 。通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格 ， 能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高品牌知名度 。
2、增加優(yōu)惠促銷(xiāo)的稀缺性 。比如：提高優(yōu)惠活動(dòng)的門(mén)檻，時(shí)間有限，數(shù)量有限，身份有限，區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門(mén)檻的常用方法 。
3、更改活動(dòng)的參與方式 。在客戶達(dá)到參與門(mén)檻的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng) 。常見(jiàn)的裂變活動(dòng) ， 例如贊美，幫助和討價(jià)還價(jià)，都依賴(lài)于這種邏輯 。
4、優(yōu)惠促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)技巧 。這可以采用最大化折扣金額視覺(jué)刺激的原理，如：何時(shí)使用“ 20％折扣”，何時(shí)使用“ 50％折扣”以及何時(shí)使用“ 20％降價(jià)”，不同的營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)會(huì)產(chǎn)生不同的影響 。
5、學(xué)會(huì)使用客戶的“損失厭惡”心理 。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理，即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí)，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受 。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍 。
【營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧】6、學(xué)會(huì)利用人類(lèi)的欲望/需求 。美國(guó)“直郵專(zhuān)家”德魯·埃里克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢(qián)的文案手冊(cè)”中將人類(lèi)的欲望分為8類(lèi)，大家感興趣的可以去看看 。我們只有準(zhǔn)確把握人類(lèi)的愿望或需求，優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)才更具吸引力 。
