【什么是渠道費(fèi)】渠道費(fèi)即渠道價(jià)，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品制定價(jià)格，是產(chǎn)品從供應(yīng)商到分銷商再到消費(fèi)者之間層層的加價(jià) 。銷售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)面臨著給產(chǎn)品制定價(jià)格的問(wèn)題，由于出廠價(jià)一般是確定的，所以各級(jí)價(jià)格的制定就主要指在渠道中的價(jià)格和利潤(rùn)分配 。渠道費(fèi)的規(guī)律：產(chǎn)品價(jià)格從出廠價(jià)開(kāi)始逐步升高，到達(dá)消費(fèi)者時(shí)價(jià)格最高；產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過(guò)程存在著價(jià)格差，價(jià)差是產(chǎn)品流動(dòng)的原動(dòng)力；價(jià)格差是遞增的 ， 一批的價(jià)格差即利潤(rùn)最低 ， 二批高于一批，零售的利潤(rùn)最高；由于出廠價(jià)相對(duì)固定，銷售部門(mén)的價(jià)格政策主要包括一批出價(jià)、二批出價(jià)、零售價(jià)格三種，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格變化，都會(huì)引起其他環(huán)節(jié)的價(jià)格及利潤(rùn)的變化 ， 所以渠道的利潤(rùn)政策和價(jià)格政策具有同等的重要性 。
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