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電子商務(wù)|家電經(jīng)銷商的2022決擇：進或退，又怎么干下去?

電子商務(wù)

【電子商務(wù)|家電經(jīng)銷商的2022決擇：進或退，又怎么干下去?】電子商務(wù)|家電經(jīng)銷商的2022決擇：進或退，又怎么干下去?


站在2022年的起點上 ， 對于家電產(chǎn)業(yè)數(shù)量龐大的經(jīng)銷商群體來說 ， 是情難舍意難分 ， 愛還在但錢難賺 。 眾多經(jīng)銷商們 ， 到底是急流勇退 ， 還是逆流而上？
何聲||撰稿
又是家電業(yè)的歲末年初反思、決擇之時 ， 每年此時對于家電產(chǎn)業(yè)中群體規(guī)模數(shù)量最大的經(jīng)銷商來說 ， 想說的話很多、想訴的苦更多 。 從2021年四季度雙十一大促結(jié)束 ， 到2022年一季度開局以來 ， 每天都有經(jīng)銷商就未來的發(fā)展、走勢在探索 ， 并釋放出愁眉苦臉的焦慮 。
讓家電圈不理解 ， 也讓很多家電企業(yè)困惑的是 ， 如今每天都在找出路、每天都在焦慮未來生存的經(jīng)銷商群體 ， 不是規(guī)模小 ， 就是經(jīng)營質(zhì)量差、賺不到錢的那批人 。 相反 ， 一些規(guī)模、實力都不錯的經(jīng)銷商 ， 不是在忙著管理抓效率、就是在加快促銷搶用戶 ， 這些人沒有精力也沒有時間 ， 放在焦慮和苦惱上 。
不可否認(rèn) ， 在經(jīng)歷過去10年電商平臺在家電零售市場快速崛起的市場洗禮下 ， 整個線下的經(jīng)銷商群體 ， 已經(jīng)遭遇高達3輪的市場洗牌和沖擊 ， 如今又步入新的洗牌賽道中 。
在2015年前后 ， 處在第一階段的“狼要來了”空想期 ， 大家都在叫“日子難過” ， 普遍認(rèn)為電商未來會變大變強 ， 但大部分經(jīng)銷商并不害怕電商 。 他們認(rèn)為 ， 工廠不會放棄線下龐大的實體店 ， 更不會拋棄線下的經(jīng)銷商群體 。 所以 ， 當(dāng)時很多家電經(jīng)銷商和實體店的狀態(tài)就是 ， 就算京東、天貓等電商的狼來了 ， 還有蘇寧、國美等連鎖大賣場應(yīng)對 。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受制于物流配送和售后服務(wù)體系不完善 ， 電商是不可能進入的 ， 畢竟當(dāng)年蘇寧和國美的渠道下沉和下鄉(xiāng) ， 都半途而返了 。
在2018年前后 ， 處在第二階段的“狼真來了”煎熬期 ， 大量家電實體店感受到雙重的危險信號：一是電商真強 ， 他們不只是在城市搶蘇寧國美訂單 ， 還在加速進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶夫妻老婆店的生意；很多電商得益小鎮(zhèn)青年的生活方式和理念迭代 ， 以及物流服務(wù)完善 ， 開始下鄉(xiāng)進村了 ， 電商加盟店也多了起來；二是家電企業(yè)也在搞工廠直銷直賣 ， 砍掉代理商、批發(fā)商 ， 直接通過數(shù)字化分銷平臺與家電經(jīng)銷商合作 ， 原有的家電分銷體系被割裂 ， 各路零售商層出不窮搶食吃 ， 授權(quán)非授權(quán)同臺競技 。 很多干了20多年的經(jīng)銷商面臨各種竄貨 ， 不只電商平臺的下沉門店 ， 還有企業(yè)的合作伙伴 。
在2020年前后 ， 步入第三階段的“群雄亂戰(zhàn)”爭奪期 ， 從電商下沉店、品牌新零售商 ， 到直播、社群、KOC等各路家電零售平臺 ， 層出不窮 ， 核心目標(biāo)就是搶奪原本屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主力軍經(jīng)銷商的市場蛋糕 。 不只是家電大牌和精品新品層出不窮 ， 同時價格更是高低錯落 ， 這讓原本一家獨大的經(jīng)銷商群體要么無力吐槽、要么只怪工廠 ， 要么奮起反擊 。 最終 ， 賣家電不再需要門檻了 ， 工廠一件全國代發(fā)、服務(wù)全國聯(lián)保 。
對于家電經(jīng)銷商這個群體而言 ， 真正的“分水嶺”來自于2022年這個新起點 。 不是生意難做、錢難賺 ， 而是必須要面對“繼續(xù)戰(zhàn)斗還是主動退出”的抉擇 。 因為接下來的市場環(huán)境和競爭格局 ， 就是典型的“弱肉強食”趨勢加碼 ， 如果主動選擇早早退出可能損失還會減少 ， 如果選擇繼續(xù)混下去顯然結(jié)果難料 。
進或退 ， 關(guān)鍵取決于各地經(jīng)銷商們想在未來怎么干 。 如果不明白、不清楚 ， 那么趁早退出 ， 反之如果有清晰的目標(biāo)和方向 ， 就要逆流而上 ， 加大投入、主動拼搶！

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