褚橙成功的主要原因褚橙成功的主要原因有哪些 _營銷策略

顧客價值為上：以顧客為導向，與農場的冰糖橙口味作對比，選擇適宜種植褚橙的氣候和地理條件。產品力：實證褚橙的產品質量，進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。對價值鏈的理解：選擇適應當地的渠道方式。管理效率的釋放：效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。
3、而且當時云南的冰糖橙市場現狀非常好，賣價比較高，對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，很適合種植冰糖橙，于是75歲的褚時健就開始了褚橙的創業。
4、這里面體現了有效戰略思維比較重要的兩點，一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，非常認真地去洞察價值在哪里，二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業，因此如果環境有參考價值，也并不在于環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵點，由于有合理的起點，所以也讓后續很多的努力，都可能更富有成效。

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二、產品力
1、產品力就是指產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術和結構，或者文化等所呈現出的載體，換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的，為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
2、有人在北京對褚橙和其它同類橙子進行了6場由251人參與的盲測，—是讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。
3、每一場盲測都需要消費者品嘗，已經比較三種不同的冰糖橙，每一名測試者在品嘗后，需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量和總體口感八項內容進行評價。
4、得出結論在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質較優，因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。
5、顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量，這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力，或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品，能否真的是數一數二，不然就缺乏領先的關鍵要素。

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三、對價值鏈的理解
1、企業不是以個體為單元展開競爭的，企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解，而對于制造企業來說，對渠道的理解和設計則非常重要，褚橙的實踐恰好也說明了這一點，在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。
2、第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的，不管用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣，也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中并收獲價值鏈的價值。
3、第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，比如針對南方與北方、成都與北京，選擇適應當地的渠道方式，不管是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。
4、這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解，事實上，不管是傳統渠道還是電商平臺，很難講哪種是較優，但卻存在更加適應的情形，這也正是褚橙所做的，針對自己想要接觸的目標，因地制宜。