“我們不能只依靠出價機器人，它只會出幣，不會結合房源分析 。培訓和實踐之后，你要去反復的再去驗證，去觀察分析數(shù)據(jù)，有的人為什么出了500個貝殼幣，它的曝光量還沒出100個的高?店東要把全店的小伙伴都培養(yǎng)成會賺幣會花幣的高手，這樣能節(jié)省很多沒必要的開支 ?！敝鼙緞傉f 。
直播的*，德佑總經(jīng)理劉勇從奇妙等式、房源端、線上線下閉環(huán)以及貝殼幣的使用四大部分總結了線上的打法，尤其提出了希望店東能夠根據(jù)門店的數(shù)據(jù)和情況，找到自己的線上突圍路徑 。
文章插圖
劉勇
首先，每位店東需要畫出自己的“奇妙等式” 。什么叫“奇妙等式”?就是一層層往下拆解：想要業(yè)績，那就需要開單;什么離開單比較近?那就是帶看;怎么才能有帶看?需要客戶錄入 。客戶錄入從哪來?需要有商機;商機背后，則是IM響應率、復聊技巧、反發(fā)起等等 。而商機本身，又分成了靠展位等帶來的商業(yè)流量和兩位嘉賓重點分享的自然流量 。同時還補充了其他店東的一些指標，*終形成了這張圖表 。(回復“奇妙等式”，獲得勇哥繪制奇妙等式圖表)
我希望大家能自己動手畫一畫，花一些時間、自己理解、自己總結，做出自己的奇妙等式 。*終幫助大家更好的理解業(yè)務、理解線上管理 。
其次，自然展位的核心是房源端 。房源是業(yè)務的起點，“得房源者得天下”線上同樣適用，尤其是高分房源，*重要的就是通過房源述職、業(yè)主面訪、市場分析等來提升好房數(shù)量，做好房源聚焦 。店東、店長像醫(yī)生一樣，為房源進行問題診斷，而經(jīng)紀人則像護士，根據(jù)診斷結果去加工房源 。
第三、線上線下業(yè)務要形成閉環(huán) 。高分房源要分三邊，將展位放在多個人身上 。然后去盯IM23秒響應率和商機錄入;錄入之后要求店長對商機進行回訪、發(fā)起VR帶看;再去重點關注三日內(nèi)首看和一帶多看，同時又能獲得N個這樣的展位，再把資源共享進行分邊 。線上和線下，形成了一套閉環(huán)，資源就能很好的打通 。
第四、貝殼幣的使用 。潛客包對于剛做*的經(jīng)紀人是非常有用的 。我請教了一位特別*的店東，他會要求經(jīng)紀人在10:55設置好鬧鐘，11點準時去搶潛客包 。他也在這里面發(fā)現(xiàn)了很大的紅利 。他的*經(jīng)紀人通過潛客包帶來了很大的成交，經(jīng)紀人有了信心自然也就保留下來了 。
同時，他將買賣房屋的經(jīng)紀人分為三類 。*類是特別*的經(jīng)紀人，有很多貝殼幣，獲取貝殼幣的能力也強 。那么他們的商機量要求是每個月二三十個 。這些經(jīng)紀人就去關注黑金會員，吊頂展位，購買高商機高曝光的展位;
第二類是普通水平的經(jīng)紀人 。他們的商機量要求是5到10個 。他們要做的是金貝會員，買高流量展位加推廣 。
第三類是貝殼幣較少的新人 。他們的商機量要求是2到5個 。他們要買的是商機直通車 。
劉勇*提醒，我舉這個例子只是給大家一個借鑒，而不能完全照搬 。因為城市和門店的差異都很大，別人的成功經(jīng)驗可能在你的門店并不好用，我希望大家更多的要總結出自己的線上打法、自己的奇妙等式 。
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