“我希望每位店東都能總結出自己的線上打法，還要培養經紀人重視線上的意識 ?！本€上很重要，但線上要做好并不簡單 。在10月28日的【勇哥有約】第8期中，德佑總經理劉勇就與德佑兩位精英店東深度探討了線上突圍之道 。
成都德佑-中孚嘉業*店店東周本剛去年成為德佑單店業績*名，今年擴大到4家店，目前有150多名經紀人，在三分之二的經紀人都是新人的情況下，仍然有一家店達到了連續百萬門店 。
西安德佑-上元*店店東普光進則于2018年在西安*，目前五家店，17位M級店長，70多名經紀人，他的楓林華府店更是在今年獲得了5次百萬門店單店業績*時達140萬 。
02 好房需要加工 做好房源述職
新增房源之后，關注點則是高分房源，述職是打造好房的重要手段 。
普光進稱，他們的房屋述職至少半個月做一次，*多時一周一次 。我會將述職模板發給經理，讓經理帶著店長和小組做述職 。5分以上的房源一定是要有經理參與建群與回訪;5分以下的由店長進行回訪 。
周本剛則在每周二固定述職 。“如果是單店的話，我建議店東自己一套套來聚焦好房，如果是多店，就以經理為單位進行房源盤點 ?！?br />
周本剛認為，首先，房源盤點是讓經紀人知道更多的資源數據，而經理要重點關注5分以上的房源 。第二、責任盤里*的房子，不管這房子誰錄的，維護人是不是你，你都要對責任盤高分房進行面訪，了解業主的情況;第三就是述職完之后一周，讓經理重點關注述職時挑出來的好房，統計成交率情況，進行總結和反饋 。
“我發現真正能把房源述職堅持下來的店并不多 。如果你能每一周都把房源述職堅持做，堅持進行房源加工，堅持去做業主面訪，把這些業務動作做到位，我相信這家門店的業務不會差到哪里去 ?！敝鼙緞偙硎?。
同時，周本剛強調了數據的重要性 ?！暗陽|一定要學會數據化管理，數據的背后就是就是經紀人的作業場景和行為習慣，數據要看的勤、看的多，要求經理去對每一項數據進行分析，哪里下滑、哪里有問題，就去問為什么，數據也為近期需要主抓的業務方向提供了參考 ?！?br />
03 培養人人重視線上、做好線上的意識
老經紀人依賴于傳統*，不看重線上;新經紀人剛剛入行，不懂怎么用好線上 。人員的意識問題，永遠是個難點 。普光進為了讓更多的經紀人從內心里重視線上，在店里設置了線上培訓官一職 。
普光進
“一般新人是由店長和師傅教，但店長和經理都更重視業績 。所以我就設立了專職的線上培訓官，這名培訓官是大學畢業生，95后，買賣和*都做過，而且買賣的單子都來自線上，做的非常好 ?！逼展膺M說 。
他還介紹，培訓班做的事情就是線上基礎知識培訓，比如線上面訪、如何建立房源等;還要統計大家的貝殼分，誰漲誰跌、為什么?以及如何提高貝殼分等;培訓官每周都要把五個店跑一次去通關;還要提醒大家做任務，教大家如何做任務 。
【德佑總經理劉勇：線上線下是一個閉環 店東需要總結出自己的“打法”】“我們做事情應該看長做長，她有這個能力，我們就要把人才放在重要的位置 。這些擅長用互聯網的年輕人，在兩三年之后可能就是這個行業的主力軍了，我希望他們能看到這個行業的希望、帶更多的人進入這個行業 。”普光進說 。
周本剛分享了團隊掙貝殼幣以及如何科學合理的花貝殼幣的心得 。
周本剛表示，流量怎么買，多久時候買，買哪些房子，怎么出價，這些都有很多技巧，每個城市不一樣、建議大家一定要花時間去研究 。
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