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從無人問津到年收入數億，這款手游過去4年經歷了什么？

去年2月 ， GameLook曾報道過一家以色列初創公司Candivore 。 憑借旗下唯一的三消手游《MatchMasters》 ， 彼時該公司獲得了1200萬美元的融資 。
時隔一年后 ， 該游戲也從2021年1月的240萬美元收入 ， 一路升至今年1月的720萬美元流水（合4500萬人民幣）每月近200萬下載量 。 人氣穩定增長的情況下 ， 產品收入過去一年中暴漲了三倍有余 。
在GameLook看來 ， 此番表現顯然源自游戲的創新玩法——三消解謎中融入PvP玩法 。
從無人問津到年收入數億，這款手游過去4年經歷了什么？
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過去 ， 玩家對于休閑游戲的認知大多停留在單人體驗、以及多元化關卡等特征 。 而該產品在休閑玩法中融入實時競技元素 ， 極大地改變了外界認知 。
畢竟在休閑大戶的北美市場 ， 主流三消大多重劇情、輕實時交互 。 而“三消+PvP”式創新究竟能否受到歐美用戶認可 ， 曾經一直是個亟待回答的命題 。 如今《MatchMasters》的迅速崛起 ， 無疑正面解答了這一疑惑 。
尤其從地區分布來看 ， 游戲收入TOP5分別為美國36%、德國10%、英國9%、波蘭4%、意大利4%；而下載排行前五名則是德國37%、巴西7%、印度7%、美國6%、土耳其5% 。 顯然 ， 《MatchMasters》的確更受歐美玩家青睞 。
但事實上 ， 這款以色列手游在歐美拓荒“三消+PvP”的過程 ， 卻遠沒有外界想象中那般輕松 。
從被放棄到年收入數億“金蛋” ， 命途多舛的品類創新
事實上 ， Candivore的創始團隊與《MatchMasters》最初都源自Funtomic ， 而該公司主要運營KiziFlash游戲移植版 。 但當2017年 ， 阿姆斯特丹的Azerion公司收購Funtomic后 ， 剛上線不久的《MatchMasters》也迎來了第一次重大變故 。
固然不乏測試期小規模買量的原因 ， 但彼時《MatchMasters》僅數千美元的月收入 ， 還是令新東家大為失望 ， 項目一度遭遇被砍的命運 。
好在Candivore創始團隊堅信“三消+PvP”潛力巨大 ， 五人紛紛離職成立新公司 ， 迅速從Azerion手中買回了這個被公司認為是“垃圾項目”所有權 ， 并以Candivore的名義在2018年再度發布了這款游戲 。
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然而現實總是殘酷的 ， 上帝并沒有急著為這群“伯樂”打開另一扇窗 。 《MatchMasters》整個2018年收入并未有太大起色 ， 單月最高流水也不過3萬美元 ， 下載量也在幾百和幾千間來回波動 。
值得一提的是 ， 這家工作室位于以色列的第二大城市特拉維夫 。 要知道 ， 根據《經濟學人智庫》發布的全球生活成本指數排名 ， 特拉維夫早已趕超巴黎 ， 成為全球生活成本最高的城市 。 也就是說 ， 數萬元的收入不僅難以盈利 ， 甚至無法養活整個團隊 。
好在2019年3月后 ， 隨著游戲內容的持續更新、以及買量力度的加大 ， 《MatchMasters》月流水終于邁過十萬美元大關 ， 收入與下載量也開始持續大幅度上漲 。 次年 ， 游戲月收入成功突破百萬美元；年底更是超200萬美元、即千萬元人民幣的規模 ， 實現了一次過山車式大跨步 。
更有意思的是 ， 不到兩個月 ， Candivore突然宣布獲得1200萬美元的融資 。 老實說 ， 很少有游戲在半路拿錢 。 但從收入結構上看 ， 確實能很直觀地感受到開發團隊當時遭遇的巨大困境 。
2019-2020年間 ， 《MatchMasters》收入翻了十幾倍 ， 背后必然離不開巨額的研發、運營投入 。 然而當產品到達一定規模 ， 對于這家增長至20幾人的初創團隊而言 ， 僅依靠自己顯然已無法繼續實現增長 。
更簡單點說 ， 這回沒錢了 。
而從融資時間推斷 ， Candivore也應是在產品達千萬級流水的里程碑時 ， 以自身潛力獲得了投資者的認可 。 而如今 ， “不差錢”的《MatchMasters》也用實力兌現了承諾 ， 2022年初收入再度暴漲 ， 翻了三倍多 。

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