再次，電商可以和用戶之間產生聯結 ， 直接觸達用戶，有助于更好收集數據 ， 把控產品的品質、價格 。“原來要過經銷商，現在可以直接與消費者聯結，這是很有價值的 。”
白酒對電商，也是重要的增長版塊 。京東超市、京東消費及產業研究院聯合發布的《2021年度酒類消費報告》顯示，2021年 ， 30%的酒類品牌線上業績翻倍，其中8%的品牌業績爆增10倍 。
今年，抖音也在組建酒水自營電商團隊，而在此之前，字節跳動旗下巨量算數發布的《2021酒水行業用戶洞察及內容生態白皮書》顯示，2020年抖音萬粉以上品酒教學類創作者有近1500位，比2020年增加了329% 。
值得一提的是，今年i茅臺的橫空出世為行業提供了白酒與電商平臺結合的新思路 。
數據顯示，今年前三季度，貴州茅臺通過i茅臺數字營銷平臺實現酒類不含稅收入84.62億元，占茅臺總營收的近10% 。
不過，肖竹青指出，茅臺的品牌價值在中國酒業是天花板一樣的存在 ， 因為線上價格與線下實際市場表現有巨大的價差 。所以i茅臺的成功，對于其他的酒企來講具備示范效益，但不可盲目跟進 。
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圖源：罐頭圖庫
更何況，即使是i茅臺也要和線下經銷商維護關系 。業內人士透露，消費者如果在i茅臺上抽到白酒 ， 需要去線下自提 ， 茅臺會給經銷商一定服務費，保證經銷商的利益在電商環境下也能得到彌補 。
在此背景下，更多酒企想要維護好與電商平臺、經銷商三方關系的平衡，還需要更多的探索 。
肖竹青表示，各大酒廠可以設計量身定制的互聯網平臺專銷產品，與線下銷售的主力品種采取不同包裝 ， 對產品概念和價格體系進行區隔，做包銷和定制來供應互聯網平臺 ， 這樣就不會傷害線下渠道傳統代理商的核心利益；此外，雙方還要建立規則 ， 在誠信和彼此尊重對方底線的前提下制定契約并遵守；第三，需要有專人去維護和監控這種線上線下的推廣方案和運營方案，并進行及時的溝通交流 。
“白酒是非常典型的中國本土文化衍生產物，很難像服裝、新能源汽車那樣直接跟用戶一步到位 ， 中間還是需要經銷商發揮作用 。至少肉眼可見的5-10年內，可能都是這樣的狀況 。”高劍鋒表示 。
你有在電商平臺或線下經銷渠道買過相對便宜的中高檔白酒嗎？買白酒會更傾向于線上還是線下？評論區聊聊吧！
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