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淘寶|淘寶店沒(méi)銷(xiāo)量？學(xué)會(huì)產(chǎn)品矩陣，引爆銷(xiāo)量！

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淘寶|淘寶店沒(méi)銷(xiāo)量？學(xué)會(huì)產(chǎn)品矩陣，引爆銷(xiāo)量！

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淘寶|淘寶店沒(méi)銷(xiāo)量？學(xué)會(huì)產(chǎn)品矩陣，引爆銷(xiāo)量！

很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)產(chǎn)品矩陣這個(gè)關(guān)鍵詞 。 李老師講講蘋(píng)果的產(chǎn)品矩陣大家就懂了 。 蘋(píng)果最早做了IMAC ， 后來(lái)做了IPOD ， 再后來(lái)IPHONE ， IPAD等等 。 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) ， 這些產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián) ， 我是先用了IPHONE后 ， 再買(mǎi)了IMAC ， IPAD 。

那么 ， 淘寶店能不能用這樣的策略呢？
我之前教我一位做女士?jī)?nèi)衣店的學(xué)員嘗試過(guò)這樣的方法 ， 這家內(nèi)衣店賣(mài)的是品牌內(nèi)衣 ， 價(jià)格戰(zhàn)打的非常厲害 ， 成為行業(yè)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)最狠的賣(mài)家 ， 幾乎打到了不賺錢(qián) ， 對(duì)手都不敢跟進(jìn) 。 光有銷(xiāo)量 ， 沒(méi)有利潤(rùn) ， 如果再這樣下去就完蛋了 。

于是 ， 我教她推出一款自有商標(biāo)的男士?jī)?nèi)褲 ， 凡是買(mǎi)女士?jī)?nèi)衣的 ， 都給她說(shuō) ， 要不要給自己的先生順便帶兩條內(nèi)褲？5元成本的內(nèi)褲 ， 標(biāo)價(jià)28元一條 ， 最終她的店鋪利潤(rùn)幾乎全部來(lái)源于男士?jī)?nèi)褲 。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō) ， 在完成了單品爆款后 ， 如果不懂得運(yùn)用產(chǎn)品矩陣的玩法 。 你拿下的陣地早晚也會(huì)失去 。 因?yàn)橥锌吹侥阗嶅X(qián)也會(huì)跟進(jìn) 。 所以 ， 你得通過(guò)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配 ， 進(jìn)行架接 。 形成產(chǎn)品矩陣后 ， 同行就很難攻破了 。

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