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淺論工程量清單計價模式下的投標報價策略與技巧

知識百科

要害詞：投標報價計謀、投標報價本事中圖分類號：TU723 文獻標識碼： A
（一）投標報價計謀
一、 生存型報價計謀
指在報價中不思量企業(yè)利潤，而是思量必然的虧損后提出的報價計謀 。這種計謀在報價中不思量危害用度，是一種冒險行為 。如果危害不孕育發(fā)生，即意味著承包商的報價樂成；如果危害孕育發(fā)生，則意味著承包商要負擔極大的危害和損失 。操作該投標計謀是應注意：第一，業(yè)主肯定是按最低價確定中標單元；第二，這種報價要領(lǐng)屬于正當?shù)纳虡I(yè)競爭行為 。這種報價計謀通常只用于：
1、市場競爭猛烈，承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績；
2、某些分期電力建造工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程連續(xù)承包，賠償?shù)谝黄诘蛢r損失 。
二、 競爭型報價計謀
以競爭為手段，以開發(fā)市場、低盈利為目標，在精確計算資本的基礎(chǔ)上，充實預計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價到達中方向 。投標人處在以下幾種環(huán)境時，應采納競爭型報價計謀：
1、事情較為簡略，事情量大，但一般公司都可以做，好比大量的土方工程；
2、本公司在此地域干了許多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設(shè)備處置處罰用度；
3、該項目本身前景看好，可為本公司創(chuàng)建業(yè)績；
4、該項目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽，續(xù)簽其他項目；
5、競爭對手多；
6、有大概在中標后，將工程的一部門以更低價錢分包給某些專業(yè)承包商；
7、永劫間未中標，希望有一個項目維持日常用度，可以支付開支，夠本就行 。
三、 盈利型報價計謀
這種計謀是投標報價充實發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目的，不關(guān)注效益較小的項目，只重視盈利大的項目 。下面幾種環(huán)境可以接納盈利型報價計謀：
1、施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目；
2、特殊工程，如口岸海洋工程，需要特別設(shè)備；
3、業(yè)主要求許多的、且工期緊急的工程，可增收加急費；
4、投標人在該地域已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、專業(yè)要求高、技能麋集型工程或?qū)φ袠巳擞休^強的名牌效應、投標人主要是擴大影響；
5、支付條件不理想 。
（二） 投標報價本事
通常，投標報價本事被簡略的明白為報價時所接納的要領(lǐng)和本事，而投標報價事情是一個十分龐大的系統(tǒng)工程，其具體事情分為若干階段，每一個具體階段所面臨的環(huán)境都不盡相同甚至有較大區(qū)別，每一階段需要管理的實際問題也各有偏重 。不得用同樣的尺度看待投標報價事情差別階段，也不得用相同的本事來管理每個階段的具體問題 。所以，投標本事所包含的內(nèi)容必需涉及投標報價歷程的每一個具體階段，針對每個階段的差別環(huán)境和事情目標確定適當?shù)墓芾硪I(lǐng) 。能否科學、公正的運用投標本事，使其在投標報價事情中發(fā)揮應有的作用，關(guān)連到最終能否中標，是整個投標報價事情的要害所在 。
操作投標報價本事時應注意兩方面的問題：
1、仔細核實工程數(shù)量，戒備計算失誤 。可從兩方面入手：一方面要仔細研究招標文件，復核工程量，吃透設(shè)計要求，檢查疏漏，改正錯誤；另一方面經(jīng)由實地勘探取得第一手資料，掌握一切與工程量有關(guān)的因素 。
2、對有關(guān)費率的計取應聯(lián)合施工實際孕育發(fā)生的需要、投標者自身管理程度及市場各方面因素，綜合思量、靈活取舍，以便做出具有競爭力的報價 。

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