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|華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)失去“消費(fèi)者”，改名終端業(yè)務(wù)后，將與聯(lián)想正面競(jìng)爭(zhēng)

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華為手機(jī)業(yè)務(wù)的艱難已經(jīng)眾所周知 ， 外界關(guān)注的焦點(diǎn)除了余承東許諾的 \"2023 年手機(jī)業(yè)務(wù)王者歸來(lái) \" ， 還有華為如何在 \" 歸來(lái) \" 前 ， 穩(wěn)住消費(fèi)者業(yè)務(wù)的基本盤(pán) 。
4 月 20 日 ， 華為給出了答案 。 在華為終端商用新品發(fā)布會(huì)上 ， 余承東宣布 ， 已經(jīng)走過(guò)十年道路的 \" 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) \" 正式更名為 \" 華為終端業(yè)務(wù) \" ， 華為將全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域 。
從名字上看 ， \" 終端 \" 容納的用戶(hù)群更廣 ， 在 \" 消費(fèi)者 \" 的基礎(chǔ)上還包括政府、企業(yè)等商業(yè)用戶(hù) 。
去掉 \" 消費(fèi)者 \" 之名 ， 救得了 \" 消費(fèi)者業(yè)務(wù) \" 嗎？

消費(fèi)者業(yè)務(wù)正在快速失去消費(fèi)者
從 2018 年起 ， 華為三大業(yè)務(wù)中 ， 消費(fèi)者業(yè)務(wù)連續(xù)三年成為最重要的收入來(lái)源 。 到 2020 年 ， 消費(fèi)者業(yè)務(wù)占據(jù)華為整體銷(xiāo)售收入的 54% 。 而消費(fèi)者業(yè)務(wù)的大頭 ， 恰恰正是遭受芯片禁令最嚴(yán)重的手機(jī)業(yè)務(wù) 。
2021 年 ， 華為只發(fā)布了三款新手機(jī) ， 全年出貨量?jī)H 3000 萬(wàn)臺(tái)左右 ， 被榮米 OV 反超 。

手機(jī)業(yè)務(wù)大跌 ， 消費(fèi)者業(yè)務(wù)更是損失慘重 ， 2021 年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)錄得銷(xiāo)售收入 2434 億元 ， 低于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的 2815 億元 ， 同比上年大跌 49.6% 。
顯然 ， 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)正在快速失去消費(fèi)者 。
商用市場(chǎng)成新突破口
2020 年 12 月 ， 華為就發(fā)布了第一款面向政府、企業(yè)等商用市場(chǎng)的臺(tái)式機(jī)華為 MateStation B515 。 不過(guò) ， 彼時(shí)華為并未重點(diǎn)發(fā)力這一領(lǐng)域 ， 其后也并未在商用市場(chǎng)有太大動(dòng)作 。
直到 4 月 20 日的發(fā)布會(huì) ， 華為一口氣推出了筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、顯示器、打印機(jī)、平板電腦、智慧屏、智能手表等七款面向商用市場(chǎng)的新品 。
余承東所說(shuō)的 \" 全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域 \" 顯然得到了貫徹 。
這七款產(chǎn)品基本都可以在華為此前的消費(fèi)終端中找到對(duì)應(yīng) ， 筆記本電腦、智慧屏、智能手表以及打印機(jī)等華為都曾推出過(guò)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品 。 因此 ， 轉(zhuǎn)向性能和配置要求普遍更低的商用市場(chǎng) ， 對(duì)華為來(lái)說(shuō)并不難 。

另一方面 ， 這七款產(chǎn)品也針對(duì)商用用戶(hù)做了針對(duì)性?xún)?yōu)化 ， 例如商用臺(tái)式機(jī) MateStation B 系列的機(jī)箱只有 8L ， 僅為傳統(tǒng)機(jī)箱 1/3 大小 ， 適合狹小擁擠的辦公桌；企業(yè)定制版智能手表 WATCH B 系列則主要針對(duì)特殊行業(yè)從業(yè)人員和特殊應(yīng)用場(chǎng)景 ， 可以為企業(yè)提供數(shù)字化健康管理 ， 比如醫(yī)療健康行業(yè) 。
總的來(lái)說(shuō) ， 它們的主要特點(diǎn)是滿(mǎn)足商用用戶(hù)對(duì)安全、穩(wěn)定、耐用的需求 ， 因此無(wú)須采用時(shí)下最頂級(jí)的配置 。
與此同時(shí) ， 由于是政府、企業(yè)等商業(yè)用戶(hù) ， 購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng) ， 如果華為能成功在商用市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟 ， 可以提供較為穩(wěn)定的收入來(lái)源 。
因此 ， 改名的意義不在于拋棄 \" 消費(fèi)者 \" ， 而是擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)群 ， 讓不管是消費(fèi)者還是政府、企業(yè)都能被歸納其中 ， 讓華為勁使一處 。
與聯(lián)想正面競(jìng)爭(zhēng)
在國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng) ， 聯(lián)想在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域長(zhǎng)期擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)份額 。 有未經(jīng)證實(shí)的消息稱(chēng) ， 聯(lián)想在國(guó)內(nèi)政企采購(gòu)中份額在 80% 以上 。
顯然 ， 華為此番全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域 ， 面對(duì)政企客戶(hù)的臺(tái)式機(jī)也將是主推產(chǎn)品 ， 與聯(lián)想的正面競(jìng)爭(zhēng)不可避免 。

目前來(lái)看 ， 華為在政企端擁有的品牌號(hào)召力并不弱于消費(fèi)端 ， 并且臺(tái)式機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)成熟的產(chǎn)品 ， 聯(lián)想也很難具備何種核心競(jìng)爭(zhēng)力 。
而另一方面 ， 無(wú)論是產(chǎn)品實(shí)力、民族情懷 ， 還是對(duì)中國(guó)商界的影響力 ， 華為都絲毫不弱于聯(lián)想 。

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