一、投標項目的選擇要切合
在招投標活動中對已獲得的招標信息，首先要舉行篩選，選取適合做的項目舉行投標，特別是工程招標項目，要對其舉行投標可行性研究后，慎重作出投標決定 。在可行性研究中，主要思量兩個方面：一是研究本企業(yè)舉行項目實施的大概性，二是思量一次性投標要支出大概的用度，以及是否有足夠的技能氣力可以投入 。有效的要領(lǐng)是對項目舉行可行性研究 。可行性研究應(yīng)從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標危害等方面來舉行 。
二、對資料舉行闡述研究
報價和投標涉及多方面的技能和經(jīng)濟問題，必需每每做好調(diào)查研究與情報資料的收集和闡述事情 。首先要仔細研究招標文件，因為這是承包人投標與報價的依據(jù) 。"投標須知"一般提出該工程的各類投標要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技能范例與尺度，投標保證金的金額與承包時間等等 。其次應(yīng)隨時掌握相識當?shù)丶皣H市場材料和呆板設(shè)備價錢的變動，運輸用度和稅率變動環(huán)境 。最好經(jīng)由恒久闡述，找出每年物價上漲的紀律 。各承包公司及其派駐項目所在國的司理部應(yīng)設(shè)立情報機構(gòu)，收集列國承包商的報價和投標情報，以便靈活調(diào)解本身的價錢 。
三、對項目舉行研究，報價要慎重
要仔細研究招標項目的特點，按照工程的種別、施工條件等綜合思量報價計謀 。在實際評標事情中，我們發(fā)明樂成的投標商在報價時每每思量如下計謀：
1.研究工程性質(zhì)與特點，制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，最后按照投標履歷確定投標價
此要領(lǐng)適用于牢固單價條約 。在此類標書中列有分部門項工程量，但從實踐履歷看，此標書中的工程量通常不夠精確，標書中的工程量與實際孕育發(fā)生的工程量之間有較大差別 。因為牢固單價條約的支付是按實際工程量支付的，似乎工程量禁絕確并沒有多大關(guān)連，所以在工程量計算方面就要求得較松，從而孕育發(fā)生較大的偏差 。操作這種偏差獲取經(jīng)濟效益的做法如下： a、找出偏差較大的若干項目 。其中最好包含預計工程量會增加和淘汰的兩類 。b、將預計工程量會增加的項目的單價提高，而將預計工程量會淘汰的項目的單價調(diào)低 。調(diào)解耍控制在必然領(lǐng)域內(nèi)（如10%），以便業(yè)主接受 。c、為了保證報價仍具有競爭力，其變動后的總價不應(yīng)凌駕原來的總價，縱然凌駕也不宜太多 。
2.適當接納不均衡報價法
不均衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調(diào)解內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時獲得更理想的經(jīng)濟效益 。接納不均衡報價本事，其作法有以下幾種： （l）適當提高施工前期報價，低沉后期工程報價，目的是為了提前接納資金，節(jié)省貸款利息. （2）對圖紙不明確或有錯誤預計今后會有修改的項目，單價可報得高一些；對工程內(nèi)容說明不清楚，價錢可報得低一些，以利于將來索賠 。（3）敷衍只填單價而無工程量的項目，單價宜高一些，因為它不會影響投標總價，而一旦項目實施就可多得利潤 。（4）對暫定工程，預計今后會孕育發(fā)生厘革的工程，報價可定得高些；否則，則低些 。但應(yīng)該注意，我們在運用不均衡報價本事時，不得前后分配過于懸殊，因為一旦被業(yè)主視為“不公正報價”，就會作為廢標處置處罰 。有時，縱然中標了，業(yè)主在議標時也會要求把前面提高的部門降下來，因此在運用此本事時，耍做得通情達理 。
3.同時報選擇性方案（提倡方案）
敷衍有的工程招標項目，可以對工程設(shè)計舉行優(yōu)化，在主報價的基礎(chǔ)上，同時供給選擇性報價 。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般低于主報價 。
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