vivo|為什么手機店里大多向顧客推薦vivo oppo？ OPPO|小米科技|手機行業

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雖然我沒有賣過手機，但我一朋友開了幾年手機店，我們有事沒事就閑聊一下，對于手機圈還是一知半解。下面我就說說為啥手機店大多向消費者推薦OPPO和vivo！

為什么手機店里大多向顧客推薦vivo oppo？看到這個問題，我相信很多人的第一反應就是OV利潤高嘛，有錢賺嘛，賣一部手機可以賺好幾百，還有返點，那肯定愿意推薦了。這話不假，但有夸張成分，并且這個看法太片面了。比OPPO和vivo手機利潤還高的手機品牌也不是沒有，但為何都沒做起來，再說賣XM手機就不掙錢了？非也。或許這樣問大家有點云里霧里，我們換個角度問吧：為啥華為滲透線下市場成功了，手機店都愿意賣HOV ，唯獨小米手機在線下推不開，大家看到的更多是小米之家這種官方店鋪，這不應該反思一下？

一、銷量才是最看重的

為啥華為在2019年的時候在線下鋪貨非常猛？跟之前的OPPO、vivo非常像，在線下擴展非常快，很多賣手機的都把門頭換成了華為，這是為什么？原因很簡單，消費者愿意買。手機店不就是以賣手機為主，消費者喜歡買什么，那手機店就賣什么了。 OPPO和vivo也一樣，在線下有著很好的群眾基礎，很多消費者認可這兩個品牌，能很好的推銷出去，成功率高。當時我那朋友在一個三線城市的郊區鄉鎮上賣手機，我就問他為什么不賣小米、魅族這些，他很干脆的回答我，壓根沒啥人買，拿一臺手機幾個月都賣不出去，那自然不愿意賣這些線上品牌了。就OPPO和vivo的一兩千元手機賣得不錯，當然還有華為的暢享系列，人家消費者就認這幾個品牌。

二、OV線下的成功是體系的完善

這是我一賣手機朋友在2020年的真實經歷。大家都知道， 2020年華為手機芯片受困，所以很多手機經銷商就開始往MOV三家開始鋪貨，總不能坐以待斃是不是。恰好當時小米聲浪很猛（小米10、紅米K30兩個系列消費者反饋都不錯）， K30Pro發布后，這哥們看到盧偉冰在網上說了“我們價格一次性到位” ，當時這手機的售價好像是2999元，他的進貨價好像是2800左右，想著這新機剛發布，有熱度。于是就一口氣進了十來臺K30Pro ，就想著一臺賺200 ，那也能賺兩三千元，搶占新機第一波浪潮。后面的事大家都知道了， K30Pro發布一個月后整好遇上618 ，為了促銷K30Pro降價了六七百，狗東最低價的時候在2300元，這比人家拿貨價還便宜500塊。關鍵這時候他手里的剩下的這7臺K30Pro就賣不出去。

如果以JD價賣，那每賣一部就虧500塊，這7部手機就虧3500.當然，也可以以官網原價2999賣，但關注紅米手機的用戶肯定都是經常上網的，經常對比價格，想要原價賣出去，那比登天還難（除非賣給那些不上網、不比價的中老年用戶，這做法做著又有點昧良心）。最后我這朋友花了一個多月才把這幾部手機賣完（等618熱度過后價格稍微升了一點點），折騰半天沒賺一分錢不說，還倒貼了2000多，從此以后，他說再也不碰這個品牌。那其他品牌都是怎么操作的呢？據我所知， OPPO、vivo這些對經銷商都有保價政策。比如月初拿的手機（假設零售價3000 ，進貨價2700）在月底的時候官方進行同一調價，這時候就有可能出現進貨價跟零售價相等或者高于零售價的情況（假設零售價降到2700）， OV這些做法就是把進貨價跟著降，哪怕是以2700元進的貨，只要沒賣出去都算是廠家的，進貨價跟著比例降到2450+ 。