新一代經紀人的成長道路是什么樣的?
德佑品牌中心總經理徐東華（姑姑）曾多次表達他對經紀人發展的看法：初代經紀人 ， 做房源端會比較容易成功 ， 因為當時行業互聯網還不發達；第二代經紀人 ， 成功的主要集中在客源端；未來第三代必定是房源端經紀人 ， 因為未來房源的入口是流量、流量的入口是房源 ， 趨勢必然是以房找人 ， 誰營銷資源強業主就找誰 ， 房源加工質量決定未來的流量 。
在蘇州德佑有一位95后新人 ， 他不僅業績亮眼 ， 管理能力也很強 ， 他就是蘇州德佑-雙灣花園店經紀人程言坤 。
入行僅1年 ， 2019年6月入行 ， 2020年月均業績5萬 ， 現在還是8個人的M作戰小組組長 。今年新房成交5單 ， 二手3單 ， *15單 ， 維護房源被售5單 。
他的成長速度很快 ， 但是做事*卻很慢 ， 很穩 。他說：這個行業慢才是快 ， 穩才能長 ， 他要在這個行業長久地做下去 。
面試時 ， 程言坤還被門店的團隊氛圍吸引了：“當時店里的每個人都很忙 ， 處處能感受到工作的激情 ， 眼里能看到未來的光 。”
“張總在朋友圈一張一張地發開單喜報 ， 挺震撼的 ， 讓我相信這個店確實很*” ， 程言坤笑說 。
這些房源角色分成 ， 平均下來 ， 每個月也有3000元左右 。這對當時還是新人的程言坤產生了很大的影響 ， 一方面讓他有不錯的收入 ， 一方面讓他堅信 ， 這是個可以長期發展的行業 ， 也堅定了他要“慢”發展的信念 。
靜下心來研究平臺所有的產品、方法 。業主一把房源委托給你 ， 就要把所有的營銷方法都用上 ， 并及時向業主反饋你的動作 。比如今年的“好贊”產品 ， 一上線 ， 程言坤就用心研究 ， 7月份簽約的一單“好贊” ， *就成交了 。
“所有東西首先要自己了解 ， 然后研究透 ， 提煉出來到底能給房東帶來什么好處 ， 然后能系統性地給房東講解出來 ， 這樣再去簽署好贊更容易成功 。”程言坤總結簽“好贊”的難點 。
“他是一個特別能靜下心來琢磨東西的人”張東認為“靜”是程言坤*寶貴的品質之一 。
一定要陪看 ， 帶看/陪看是重中之重 。房源推廣目的 ， 就是把客戶吸引過來看房子 ， 有看才有成交 。每次陪看 ， 程言坤一定提前到樓下等候 。從樓下見面 ， 到房間講解 ， 再到客戶離開樓棟 ， 程言坤始終跟隨左右 ， 觀察客戶的言行 ， 及時和帶看伙伴溝通 ， 把他們沒有發掘的優點補充 。陪看結束 ， 程言坤*時間向業主反饋本次帶看情況 。
成交之后 ， 要常* 。程言坤很多客戶是90后 ， 自己也是90后 ， 平時有很多共同話題可聊 。每當時令水果上市 ， 程言坤會親自送到業主家 。小孩子過生日 ， 會送生日禮物 ， 現在好多業主家的小朋友過生日都會請他去 。
“只要真心為業主好 ， 站在他們的角度想問題 ， 他們就不會煩 。現在我每天都會跟業主*微信* 。周一到周五為他們推廣房源、陪看 ， 周末就約他們看房子 。像朋友一樣相處 ， 有業績的同時 ， 還能收到認可 ， 很開心 。”程言坤說 。
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