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招投標(biāo)知識集及應(yīng)用技巧( 七 )

知識百科


細(xì)節(jié)決定成敗：中標(biāo)“秘訣”闡述
要想獲得政府訂單 ， 重要的一環(huán)是投標(biāo) 。投標(biāo)是公正而又狠毒的競爭 ， 是實(shí)力、信譽(yù)、履歷等多方面綜合能力的比拼 ， 任何細(xì)小的疏忽都會使投標(biāo)商與奪標(biāo)無緣 。那么 ， 中標(biāo)有“秘訣”嗎？
占有關(guān)專家講解 ， 評標(biāo)主要思量以下因素：企業(yè)的基本環(huán)境；投標(biāo)標(biāo)的物的環(huán)境；報價環(huán)境；企業(yè)的信譽(yù)環(huán)境；現(xiàn)場布置能力 。也即是說企業(yè)應(yīng)投入氣力 ， 重點(diǎn)就這五個方面做出實(shí)質(zhì)性回聲 ， 具體應(yīng)注意以下方面：
給評標(biāo)專家留下深刻印象
從投標(biāo)角度講 ， 企業(yè)應(yīng)首先講解自身的基本環(huán)境 ， 而如果僅講解營業(yè)執(zhí)照、法人代表、謀劃領(lǐng)域 ， 往往不會給評標(biāo)專家們留下太多、太深的印象 。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書 ， 那么必然會引起招標(biāo)人的注意 。
有針對性地提高產(chǎn)物內(nèi)涵
企業(yè)在講解所供給產(chǎn)物前 ， 應(yīng)仔細(xì)研究切合投標(biāo)人在技能、價錢方面的需要 ， 技能先進(jìn)、價錢昂貴或價錢低廉、技能落后都不能能順利中標(biāo) 。同時企業(yè)應(yīng)充實(shí)展示產(chǎn)物內(nèi)涵 ， 不得僅僅簡略描述產(chǎn)物的功效 ， 而應(yīng)把產(chǎn)物的奇特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說明清楚 。
一步到位的報價
企業(yè)既不應(yīng)該認(rèn)為政府采購是為了省錢 ， 而在報價中一味壓低價錢 ， 甚至不惜虧損來競標(biāo)；也不應(yīng)該認(rèn)為政府采購購置力大 ， 支付力強(qiáng) ， 有利可圖 ， 便懷著榮幸心理 ， 盲目抬高報價 。而應(yīng)按照本企業(yè)產(chǎn)物實(shí)際資本用度 ， 加上公正利潤 ， 再參照市場同類產(chǎn)物價錢及競爭對手舉行綜合思量 ， 仔細(xì)測算出公正、適中、一步到位的報價 。
全心體例投標(biāo)文件
投標(biāo)文件的制作是企業(yè)形象的一種展示 ， 一本散頁的投標(biāo)文件不會給評標(biāo)專家們留下事情作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、周密的印象 。所以 ， 企業(yè)要想順利中標(biāo) ， 就不得輕忽一些細(xì)小的枝節(jié) ， 對投標(biāo)文件從外觀設(shè)計到具體內(nèi)容都應(yīng)全心籌謀和制作 ， 投標(biāo)文件要裝訂成冊 ， 內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評委閱讀 ， 應(yīng)只管即便制止對招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容未做出回聲或做出不充實(shí)的回聲 ， 以及報價前后紛歧致等錯誤 。
增強(qiáng)討論與相同
政府采購制度的內(nèi)容許多 ， 要求也很高 。企業(yè)應(yīng)實(shí)時與政府采購管理部門相同和討論 ， 實(shí)時到場學(xué)習(xí) ， 充實(shí)相識政府采購的政策、意向、信息 ， 實(shí)時克服和改正自身不夠 ， 更好地、有針對性地進(jìn)入政府采購市場 。
面對商機(jī)無限確政府采購 ， 企業(yè)不光要提高自身素質(zhì) ， 以不停前進(jìn)的技能、創(chuàng)新的產(chǎn)物和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競爭實(shí)力 。同時也應(yīng)連結(jié)良好的心態(tài) ， 面對落標(biāo) ， 不得因一次沒有中標(biāo)就失去信心 。
供給商應(yīng)該看到 ， 政府采購事業(yè)的影響力正在不停擴(kuò)大 ， 只有將企業(yè)的命運(yùn)興衰與政府密切討論 ， 企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰 。
投標(biāo)書的評價比力
一．買方將按照投標(biāo)人須知第24條劃定 ， 只對確定為實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)舉行評價和比力 。
二．買方在評標(biāo)時將不包含和不思量： （1）如果投標(biāo)人中標(biāo) ， 對其在買方本國制造的貨物和已經(jīng)在買方本國的外國貨物 ， 將要征收銷售稅或其他稅； （2）如果投標(biāo)人中標(biāo) ， 對其從外洋供貨的外國貨物將要征收的關(guān)稅或其他類似入口稅；和 （3）如果投標(biāo)書中有的話 ， 在條約實(shí)施期間的價錢調(diào)解 。

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