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家電企業|家電零售渠道破圈邁入一個新周期

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家電企業|家電零售渠道破圈邁入一個新周期


天道有輪回 。 這一次 ， 對于家電企業 ， 以及家電渠道商來說 ， 大家都需要搞清楚的是 ， 在一個由用戶主導的產業周期下 ， 家電渠道商的功能價值到底如何定位和評估？家電企業又將如何定位渠道商的價值和功能？
文劍||撰稿
“現在的區域家電連鎖賣場 ， 溝通的成本 ， 以及合作的門檻 ， 基本上已經全面趕超全國性家電連鎖賣場了 。 隨著越來越多的家電企業 ， 選擇押寶區域家電連鎖賣場這個老渠道 ， 可以肯定的是 ， 接下來區域連鎖大賣場渠道的內卷不可避免” 。
今年以來 ， 隨著全國性連鎖大賣場的終端推廣和出貨能力持續衰減 ， 而線上電商平臺還是以特價機為主、只能確保規模化的出貨量 ， 自有品牌專賣店渠道建設道艱且長 ， 最終讓很多家電企業不得不重新將市場推廣和經營的重心 ， 放到了區域性的家電連鎖大賣場渠道上 。
不過 ， 來自家電企業的市場人士 ， 在與家電圈溝通時發出上述警告的同時 ， 進一步強調 ， 目前區域連鎖賣場對于家電企業的選擇門檻和合作要求 ， 也在不斷提升 。 特別是他們對于產品資源、促銷資源等政策胃口越來越大 ， 但是真正在終端的高端精品推廣能力 ， 很難達到企業的預期 。 只是現階段 ， 要比鄉鎮專賣店和電商平臺強一些 。 所以 ， 接下來家電企業的零售渠道破圈 ， 還將會繼續探索 ， 沒有定論 。
鐵打的家電企業 ， 流水的零售渠道
現在 ， 家電企業突然從過去幾年的獨寵電商 ， 又開始重視與區域連鎖賣場的合作 ， 卻不是蘇寧、國美等全國性連鎖賣場 ， 在家電圈看來 ， 這就是家電零售渠道輪回變革的一個縮影 ， 更是又一次的商業輪回 。
如今區域連鎖賣場再次受到家電企業的青睞 ， 原因還在于家電企業和現有的主流渠道之間的協同和對接 ， 出現“商業不平衡”的局面 。
一方面 ， 家電企業過去所享受到的規模化擴張時代早就結束了 ， 而高質量發展的體系和模式又要重新建立起來 ， 所以企業需要的不只是那種覆蓋全國的大渠道、強渠道 ， 而是能洞察用戶需求的區域性強渠道、優渠道 ， 甚至規模小一點、只要不影響經營質量就可以了 。 可以看到 ， 不同的歷史發展階段 ， 家電企業對于渠道的選擇重心和方向 ， 都存在著差異化的變遷 。
另一方面 ， 現有家電零售主渠道電商平臺和全國性連鎖賣場 ， 以及品牌專賣店等自有渠道 ， 都無法快速滿足很多家電企業經營轉型的要求 。 比如說 ， 電商雖然一度也在通過“以舊換新”推精品推高端 ， 但在市場生存面前 ， 低價出貨仍是電商的唯一籌碼；同樣 ， 全國連鎖大賣場雖然一直在轉型家居生活體驗店 ， 但受制于傳統的經營思維慣性 ， 以及全國性管理松散等問題 ， 很難全國一步棋、面向用戶的推廣能力抵不上自身的生存壓力 。 所以 ， 反而是規模不大卻實力不弱的區域連鎖賣場 ， 零售的專業化和本土化用戶深耕等優勢相對凸顯 。
必須要看到 ， 無論是過去 ， 還是現在 ， 或者未來 ， 對于家電企業來說 ， 沒有永遠的渠道伙伴 ， 只有永遠的利益訴求和發展轉型 。 那就是 ， 不管是什么零售渠道 ， 必須要跟隨家電企業階段性的市場經營轉型目標同步發展 。 從當年的規模制勝 ， 到現在的用戶制勝 。 手握用戶并能主導用戶選購的家電渠道商們 ， 才是家電企業永遠的“寵兒” 。
永遠的用戶主角 ， 變化的渠道模式
最近15年來 ， 從當年的蘇寧、國美 ， 到后來的京東、天貓 ， 如今抖音等新電商又在虎視耽耽 ， 不管家電零售渠道商如何變化和迭代 ， 一個核心話題永遠沒有改變 ， 就是渠道必須要貼近用戶、贏得用戶 ， 最終留住用戶 。 而對于家電企業來說 ， 選擇零售渠道的標準卻在一直變化中 ， 從過去追求的規模化大批量出貨 ， 到如今要深耕不同圈層用戶探索高質量的發展動力 。

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