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|最近很多家電廠商找不到奮斗的“感覺”了

|最近很多家電廠商找不到奮斗的“感覺”了


沒有感覺 ， 這讓很多家電廠商“感覺”很可怕 。 怎么理解“沒感覺”呢？就是一次次出拳 ， 但每一拳就好像打在棉花上；每次滿懷信心準(zhǔn)備好一場場促銷活動、補(bǔ)貼讓利 ， 推向市場后消費者根本不買賬 。 這種“沒有感覺”的商戰(zhàn)讓廠商感覺很害怕 。
楊嘉||撰稿
沒有感覺 ， 對于很多家電廠商來說 ， 才是“最可怕的感覺” 。
連日來 ， 面對618超級促銷季 ， 不少家電從業(yè)者在與家電圈溝通時卻直言 ， 不管是線上 ， 還是線下 ， 在一線市場競爭中完全找不到往日那種“熱血”、“激情”、“拼搏”的感覺 ， 有的就是市場還是那個樣 ， 用戶就是不買單 ， 不管是超低特價 ， 還是連環(huán)套系優(yōu)惠 ， 或是買贈促銷、以舊換新、消費券補(bǔ)貼等 ， 就是在市場上無法掀起“狂風(fēng)暴雨” ， 有的就是一如既往的平靜 。
想買家電的 ， 需要家電的用戶 ， 不只是要比價格 ， 還要比渠道 ， 更要比產(chǎn)品性能、比品牌影響力 ， 一輪輪對比下來 ， 傳統(tǒng)的低價格打法壓根是“重拳打到棉花上” ， 在市場上連回聲都沒有；同時 ， 不想買家電的 ， 不管是多少的優(yōu)惠讓利 ， 折扣促銷 ， 很多用戶連問都不會問一聲 ， 只會靜靜地忙著自己的事情 。 也就是說 ， 很多企業(yè)的產(chǎn)品、促銷等市場活動 ， 并未真正成為與用戶有關(guān)系、有價值的內(nèi)容 。
不少家電人直言 ， 從目前來看 ， 2022年618年中大促 ， 應(yīng)該是最近五年來最冷清的一場大促 。 一是 ， 促銷活動雖然參與的廠商數(shù)量、投入資源力度只增不減 ， 但很多廠商的回報和收獲卻未達(dá)預(yù)期 ， 主要還是消費者的參與度低迷；二是 ， 活動主題和內(nèi)容沒有發(fā)生大的變化 ， 多是預(yù)售、降價、滿減等老一套 ， 對于用戶缺少新意 ， 特別是沒有看到面向不同圈層用戶的差異化創(chuàng)新營銷出現(xiàn)；三是差異化的精品家電、套系家電 ， 以及健康家電等 ， 還沒有成為促銷活動的主角 ， 還是傳統(tǒng)降價讓利還在主導(dǎo)家電市場的促銷風(fēng)口 。
在一線市場上搶訂單、爭用戶 ， 擠壓同行、削弱對手 ， 讓很多家電廠商在過去30年、20多年的發(fā)展和經(jīng)營中“感覺非常爽”：雖然有付出、有痛苦、有焦慮 ， 但是更有回報、看到希望、有奔頭 。 因為 ， 過去二三十年的市場競爭主旋律很清楚 ， 雖然中間有下跌的時光 ， 也有低迷的周期 ， 但是所有家電人都相信市場還會繼續(xù)往上走、向上沖 。 所謂的“天花板” ， 就是一些廠商拿來突破自己發(fā)展瓶頸的“臺階” 。
不過 ， 今年以來 ， 眾多家電廠商卻直言：在一線市場中競爭 ， 找不到感覺了 ， 就是“不管你有多努力”、“不論你有多少的付出”、“更不管你有多少的信心和激情” ， 面對一潭靜水扔個石頭下去都泛不起浪花 。 在經(jīng)歷長達(dá)幾個月的局面后 ， 很多廠商的意志、斗志和熱情就如“水滴穿石”般快速消失和褪色 。
那么 ， 如何讓家電廠商們重振信心 ， 找到當(dāng)年在一線市場上激情奮戰(zhàn)的感覺和狀態(tài) 呢？家電圈認(rèn)為 ， 回到過去 ， 是絕對不可能的 。 一方面 ， 所有廠商應(yīng)該清楚 ， 成熟的家電產(chǎn)業(yè) ， 商業(yè)競爭如今需要的不再只是一時的感覺、一時的激情與斗志 ， 而是持久的耐力和實力 。 所以 ， 沒有感覺很正常 ， 但所有家電從業(yè)者卻需要適應(yīng)新的市場局面 ， 找到新的經(jīng)營感覺了 。
另一方面 ， 對于廠商的市場經(jīng)營管理團(tuán)隊來說 ， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展從來都是跌宕起伏的 ， 有高潮有低谷 ， 但大家參與市場競爭必須要從一種感覺向多種感覺過渡和適應(yīng) 。 所以在家電業(yè)務(wù)陷入發(fā)展的低谷期 ， 有實力的廠商則可以重新尋找新的挑戰(zhàn)、探索新的賽道、發(fā)展新的業(yè)務(wù) ， 去激發(fā)團(tuán)隊的斗志和力量 。

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