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由C向B：社區(qū)團購切換比拼賽道？

從炙熱到“平靜” ， 社區(qū)團購只用了不到一年的時間 ， 但平靜的表面卻不能掩蓋內(nèi)部的暗涌 。
7月6日凌晨 ， 社區(qū)團購品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信 ， 表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整 ， 即日起啟用新品牌名‘蜜橙生活’ 。
圍繞團長進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新 ， 包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能” ， 由給消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給 ， 放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù) ， 這也標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端 。
這個被許多人誤認(rèn)為與同程藝龍保持“親密關(guān)系”的玩家 ， 在社區(qū)團購賽道中一直保持著低調(diào) ， 但市場所不知道的是 ， 在美團、拼多多等巨頭進入社區(qū)團購賽道之前 ， 同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二 。
如今 ， 這個曾經(jīng)的行業(yè)老二 ， 為何會放棄社區(qū)團購C端業(yè)務(wù) ， 轉(zhuǎn)為小B端？同程生活轉(zhuǎn)型的背后 ， 是否暗示著行業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢？
百團混戰(zhàn) ， 同程生活“掉隊”
2020年是社區(qū)團購大戰(zhàn)之年 ， 這一年滴滴、美團、拼多多先后入局 ， 甚至是將社區(qū)團購作為當(dāng)前公司的首要戰(zhàn)略 。
久不露面的劉強東 ， 也在高管早會上宣稱 ， 要親自帶隊 ， 打好社區(qū)團購這一仗 。 整個2020年 ， 基本上所熟知的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都參與了社區(qū)團購 。
也就是從這一年開始 ， 社區(qū)團購賽道風(fēng)云突變 ， 行業(yè)從“拼創(chuàng)新”、“拼執(zhí)行”變成“拼資本”、“拼補貼” ， 美團、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入 ， 與自身以往的打法相同 ， 大興補貼戰(zhàn) 。
特別是拼多多這個被號稱為“資本流氓”的互聯(lián)網(wǎng)玩家 ， 雖沒有百億補貼來的兇猛 ， 但十億的巨額也宛如洪水一般 ， 夾雜著“1元搶10個雞蛋” ， 秒殺、一分購的活動 ， 打亂了包括同程生活在內(nèi)的賽道玩家步伐 ， 依靠“砸錢” ， 巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量 。
在資本的擁護下 ， 以美團、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為首的玩家后來居上 。 根據(jù)36氪統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示 ， 2021年 ， 美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選均將年GMV鎖定在千億級以上 ， 而傳統(tǒng)的社區(qū)團購?fù)婕一旧蠟榘賰|級別,興盛優(yōu)選也只有800億左右 。
依靠前期積累的用戶口碑和先發(fā)優(yōu)勢 ， 同程生活在2020年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸 ， 但在進入2021年后 ， 隨著巨頭們在各鏈條的完善 ， 以及補貼金額的加大 ， 傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復(fù)存在 ， 過去一個季度 ， 同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑 ， 相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上 。
單量下滑帶來的資金緊張 ， 擠壓了同程生活的現(xiàn)金流 ， 拖欠供應(yīng)商欠款問題層出不窮 ， 有知情人士透露 ， 過去一個月 ， 赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多 ， “原本（供應(yīng)商）結(jié)款周期是T+3或者T+7 ， 但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間” 。
目前 ， 同程生活部分城市的自提點已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉 ， 開始快遞到家 ， 加上前期的建設(shè) ， 導(dǎo)致社區(qū)團購一直處在虧損之中 ， 同程生活面臨雙重壓力 。
除此以外 ， 隨著今年監(jiān)管力度的不斷加大 ， 社區(qū)團購平臺紛紛下架了秒殺、一分購等低價補貼活動 ， 美團優(yōu)選、多多買菜等行業(yè)巨頭因此備受爭議 ， 這也寓示著社區(qū)團購 ， 將回歸理性 。
而同程生活轉(zhuǎn)型最終目的或正在于此：通過由消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給 ， 探索團批業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ， 尋找社區(qū)團購第二增長曲線 。
所以說 ， 向小B端轉(zhuǎn)變 ， 是同程生活獲取流量及用戶的必要之舉 。 那么 ， 轉(zhuǎn)型之后 ， 同程生活能否有所突破也在市場的考慮范圍之內(nèi) 。
暗度陳倉 ， 能否打出“致勝”牌？
事實上 ， 早在今年4月份 ， 有關(guān)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新 ， 同程生活就已經(jīng)展露馬腳 。

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