劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？( 二 )
他身邊有三五家劇本殺密室門店 ， 也在往轟趴館方向打造 。 梁棵的店關閉后 ， 接手的新店家 ， 同樣計劃將其打造為轟趴館 。
形勢的變化讓梁棵感到困惑 。 2021年上半年 ， 他以為下半年會是行業升級洗牌的時間 ， 店家把門店質量、DM（主持人）服務水平拔高 ， 才能存活下來 。 但下半年 ， 他想象的升級沒有出現 ， 沒有足夠的新玩家進來 ， 行業的競爭走向了另一個極端 ， “門店像是在進行軍備競賽” ， 他說 ， 大家開始尋找除了劇本殺以外的附加值 ， 擴充其他類型的玩家來消費 。
第二種方式是加入內卷大軍 ， 升級裝修、降低價格、找發行求購好本 。 但這樣又被迫陷入另一種惡性循環 。
在價格方面 ， 楊侃提到 ， “一些門店缺乏管理 ， 搶來了劇本打價格戰 ， 9.9元就能玩一局 ， 這讓很多店家深惡痛絕 ， 核算完所有的成本 ， 不可能賺錢 。 ”
在劇本方面 ， 一些店家希望拿到稀缺的劇本來吸引顧客 ， 這加速了上游的發行對下游店家的“壓榨” 。
【劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？】劇本殺本子分為盒裝本（售賣不限量）、城限本（每座城市數量有限）、獨家本（每座城市就一家）三種 ， 本子越稀缺 ， 對于顧客的吸引力就越大 。 梁棵回憶 ， 他曾經為了拿到一個城限本 ， 被發行人員暗示要買酒送禮 ， 他花了三四百元 ， 本來說好會給他授權 ， 最后公布結果時才發現被騙了 。
生意難做 ， 梁棵沒有信心再接著干下去了 。
玩家為什么不來？
沒有足夠的新人來玩 ， 還是跟劇本殺行業的特性有關 。
首先是時間成本 ， 相比于一部2小時的電影 ， 玩一局劇本殺 ， 動輒五六個小時 ， 把一部分忙碌的上班族擋在門外 。
其次是用戶體驗 ， 劇本殺內容品牌空然新語CEO任莉告訴深燃 ， 和放電影不同 ， 在劇本殺里 ， 內容和門店兩端加在一起 ， 才是一次劇本殺的完整體驗 。 劇本質量、DM能力、同場其他玩家的配合度 ， 三大要素影響著玩家的體驗 。
劇本質量方面 ， 目前劇本數量膨脹 ， 但真正好的劇本跑出來的機會變少 。 劇本殺創作端內容一度稀缺 ， 網文作者、影視編劇來分一杯羹 ， 甚至很多店家發現開店不賺錢 ， 轉向了發行 ， 自己也創作劇本 ， 發行給店家 。
這種B2B的模式里 ， 一方面是資源不流通 。 楊侃告訴深燃 ， 一些店家之間會以劇本作為“硬通貨”來交易 ， 這次你給我好本子 ， 下次我給你好本子 。 另一方面 ， 劇本口碑主要靠業內人士口口相傳 ， 不少人在利益關聯下互相抱團 ， 吹捧劇本 。 大莫表示 ， 有一次他參加劇本殺展會 ， 慕名玩了展會上意向榜（店家有購買意向的榜單）第二名的劇本 ， 他當下的反應是 ， “這樣的本子能在意向榜第二 ， 這個行業難了” 。
在DM方面 ， 這是因劇本殺興起的一個新職業 ， 劇本殺基于它內容和互動的特質 ， 需要相當了解劇本的DM掌控全局 。 行業中越來越多人意識到DM的重要性 ， DM培訓班辦得如火如荼 ， 優秀的DM薪資也有所上漲 。
但行業里 ， 真正做到既專業又負責的DM ， 數量還是不算多 。 并且微妙的是 ， 這個職業薪水不高、工作強度大 ， 還需要熬夜 ， 難以留下優秀的人才 ， DM離職容易帶走客流 ， 店家也在忌諱DM與玩家私底下的接觸 。
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來源/pexels
即便有了好的劇本和專業的DM ， 玩家狀態仍舊是影響游戲體驗的不確定因素 。
網絡上 ， 有大量對同局劇本殺玩家的吐槽 。
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