1、詢盤 。詢盤又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問 。可只詢問價(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對方發(fā)盤，即詢問全部交易條件 。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)詢盤 。
2、發(fā)盤 。發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方（發(fā)盤人－ｏｆｆｅｒｏｒ）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人－ｏｆｆｅｒｅｅ）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示 。【外貿(mào)合同流程 快來看看】
3、還盤 。還盤又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示 。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤 。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤 。
4、接受 。接受在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤（包括還盤中的發(fā)盤）中提出的交易條件，而愿按此與對方達(dá)成交易并訂立合同，是一種肯定的表示 。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù) 。
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