SLG新寵，為什么是螞蟻？ _螞蟻

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今年國慶期間，一群螞蟻不時(shí)出現(xiàn)在科普博主的推薦信息流中，它們的真身是由成都星合互娛開發(fā)，37手游代理的《小小蟻國》。
8月拿到版號(hào)，9月就安排上線，還抓住國慶沖擊一波投放吸量。《小小蟻國》動(dòng)作不可謂不急。游戲在上線后保持在免費(fèi)榜前10位置，在暢銷榜上則暫時(shí)穩(wěn)定在60位左右。

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《小小蟻國》是一款COK-like玩法的SLG游戲，采用新穎的螞蟻題材，打出了與同類產(chǎn)品之間的題材差異化。游戲自2021年7月在海外上線之后取得了很好的成績(jī)，月均營收保持在千萬美元級(jí)別。成都星合也憑借這款產(chǎn)品頻頻登上出海廠商TOP30名單。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)游戲上線以來累計(jì)流水已突破1.7億美元。
亮眼的成績(jī)讓國內(nèi)同行意識(shí)到螞蟻+SLG是一個(gè)流量洼地，紛紛跟進(jìn)產(chǎn)品線。比如君海網(wǎng)絡(luò)就先后拿出《蟻?zhàn)迤姹贰断佔(zhàn)遽绕穑荷駱渲畱?zhàn)》等作品，后者率先在國內(nèi)卡位上線，于今年暑期沖入暢銷榜百名之內(nèi) 。

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代理發(fā)行了《小小蟻國》的三七互娛看到螞蟻的威力后也上馬自研了Ant Legion（螞蟻軍團(tuán)）在海外投放，而星合自己也于今年9月推出新作The Ants:Reborn（螞蟻：興盛之地）在海外測(cè)試。一時(shí)之間小小螞蟻成了SLG廠商之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，海外卷流量爭(zhēng)奪，國內(nèi)拼產(chǎn)品迭代。但從目前來看，取得成功暫時(shí)只有《小小蟻國》。
SLG的這場(chǎng)題材差異大戰(zhàn)為什么會(huì)盯上螞蟻，廠商是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量洼地的，未來又該如何復(fù)刻這種成功？這些問題，還得從螞蟻身上開始說起。
小小螞蟻，為什么爆發(fā)？
螞蟻題材為何爆發(fā)？這個(gè)問題，其實(shí)可以從《小小蟻國》的投放策略感知一二。相比于傳統(tǒng)SLG總是以三國或多文明作為背景題材，《小小蟻國》的題材投放策略明顯差異化。在素材方面《小小蟻國》采用了大量科普內(nèi)容，結(jié)合游戲比較寫實(shí)的美術(shù)風(fēng)格與前期的模擬經(jīng)營玩法，將大量原本沒有接觸過SLG的用戶導(dǎo)入游戲之中。在媒體營銷方面，《小小蟻國》也找到不少科普博主與異寵博主推廣游戲，讓游戲盡量觸達(dá)泛玩家。

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精準(zhǔn)投放的背后，體現(xiàn)的是《小小蟻國》瞄準(zhǔn)了一群全新的用戶群體。他們尚未被SLG類游戲洗禮，沒有嘗試過螞蟻題材手游，自然會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)生好奇被轉(zhuǎn)化為玩家人群。
《小小蟻國》在游戲概念包裝、美術(shù)風(fēng)格選擇與前期玩法打磨上非常重視這部分玩家的游戲體驗(yàn)，通過寫實(shí)的美術(shù)與參照真實(shí)螞蟻習(xí)性的資源設(shè)定，讓玩家有了較好的初期游戲體驗(yàn) 。而游戲到中后期轉(zhuǎn)入的SLG玩法則已經(jīng)是一套被市場(chǎng)不斷檢驗(yàn)過的成熟框架，只要有足夠的用戶留存，就能轉(zhuǎn)化出其中的高凈值用戶。
事實(shí)上，昆蟲、動(dòng)物、科普等關(guān)鍵詞在海外一直存在一塊流量洼地，但沒有出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，尤其是高ARPU的手游產(chǎn)品，把這塊流量挖掘出來。而《小小蟻國》以精準(zhǔn)的游戲定位狙擊了這股流量，取得市場(chǎng)成功也就順理成章。
螞蟻成功，沒有秘密
《小小蟻國》研發(fā)商星合互娛雖然是2019年才成立的新公司，但創(chuàng)始人陳立出身友塔網(wǎng)絡(luò)，公司成立就收到三七、騰訊投資，團(tuán)隊(duì)有多年海外SLG研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，絕非新手。而從《小小蟻國》的開發(fā)日志倒推，這款游戲可以算是公司首批立項(xiàng)的產(chǎn)品之一，打的就是題材差異化。為了做好游戲，團(tuán)隊(duì)還在公司養(yǎng)了一窩八刺頂切葉蟻，既是方便取材也體現(xiàn)了對(duì)螞蟻的熱情。