國(guó)產(chǎn)游戲出海記 _王者榮耀

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2022年5月23日，東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。這場(chǎng)東南亞最盛大的綜合性體育賽事中國(guó)人毫不關(guān)心，卻悄悄見證了中國(guó)游戲出海的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。
2019年，電競(jìng)首次成為東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)沐瞳科技的MOBA游戲《無盡對(duì)決》（Mobile Legends: Bang Bang，以下簡(jiǎn)稱MLBB）曾打敗《王者榮耀》，作為唯一一個(gè)中國(guó)自主研發(fā)的游戲入圍。

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2019年，電競(jìng)首次作為正式獎(jiǎng)牌項(xiàng)目被納入菲律賓東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，《無盡對(duì)決》是第一個(gè)確認(rèn)入選的比賽項(xiàng)目
今年這屆電子競(jìng)技增加到了8大游戲，騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》、《英雄聯(lián)盟手游版》、《王者榮耀》海外版（AoV）、《絕地求生手游》都成功入圍，當(dāng)然還有很多人不熟悉的《無盡對(duì)決》。
作為中國(guó)最成功的MOBA出海游戲，沐瞳科技的《無盡對(duì)決》為何在東南亞發(fā)家？騰訊游戲?yàn)槭裁匆分稛o盡對(duì)決》占領(lǐng)東南亞市?。慷涎竊碩岬牡緹河蝸肪赫窬直浠?，對(duì)中國(guó)游戲出海產(chǎn)業(yè)又有怎樣的隱喻？
沐瞳出海的野心與無奈
選擇從東南亞發(fā)家，實(shí)則是沐瞳的無奈之舉。
國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。根據(jù)2017年《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，當(dāng)時(shí)騰訊、網(wǎng)易兩家發(fā)行或代理的手游實(shí)際銷售收入已經(jīng)占國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)實(shí)際銷售收入七成。當(dāng)時(shí)像沐瞳這樣不知名的小游戲公司，只能在夾縫中生存。
尤其是沐瞳的創(chuàng)始人徐振華、袁菁從事游戲研發(fā)多年，早已熟悉國(guó)內(nèi)和歐美的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但當(dāng)時(shí)的東南亞游戲產(chǎn)業(yè)相對(duì)空白，尤其相比成熟的歐美，東南亞沒有高度普及的臺(tái)式機(jī)和網(wǎng)線，隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)游戲或許是一條出路。
如果東南亞市場(chǎng)真的是手機(jī)游戲的藍(lán)海，作為游戲巨頭的騰訊為什么遲遲沒有占領(lǐng)？很重要的原因之一就是東南亞地區(qū)發(fā)達(dá)程度一般，用戶普遍被認(rèn)為“氪金能力有限”，即便游戲做火了，可能帶來的收益也可以預(yù)見。或許這就是專注“氪金游戲”的騰訊一開始忽視東南亞的原因之一。
但從2014年推出第一款游戲《Magic Rush：Heroes》(魔法英雄)開始，沐瞳就走了一條和騰訊不一樣的道路：優(yōu)先爭(zhēng)取更多的用戶，用服務(wù)的思維去做游戲，氪不氪金的后面再說，想各種辦法去適應(yīng)、迎合本地市場(chǎng)的文化、宗教甚至是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 。

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左為出席比賽的印尼通信與信息部長(zhǎng) Rudiantara，右為沐瞳科技創(chuàng)始人袁菁

比如東南亞各地網(wǎng)絡(luò)基建差，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量貴，沐瞳就和當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出游戲套餐，降低用戶的成本。甚至考慮讓用戶在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下也舍得下載游戲，沐瞳就壓縮游戲包的體積，適配各種低端智能機(jī)，所以早期的《無盡對(duì)決》畫質(zhì)和特效看著總是略顯粗糙。與此同時(shí)，沐瞳給Mobile Legends部署了全球一流的網(wǎng)絡(luò)，400多臺(tái)服務(wù)器遍布全球；實(shí)現(xiàn)91%的玩家延遲低于80ms；每日數(shù)據(jù)傳輸高達(dá)25TB 。
為了適配低端機(jī)型和慢網(wǎng)速，早期的無盡對(duì)決畫質(zhì)和特效一直被部分玩家吐槽

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【國(guó)產(chǎn)游戲出海記】沐瞳還與印尼的國(guó)民漫畫家進(jìn)行合作，在游戲中引入了印尼民族神話人物金剛神Gatotkaca，在菲律賓推出本地民族英雄人物L(fēng)apulapu 。這種靠巧妙的本地化策略，獲得了當(dāng)?shù)孛襟w的免費(fèi)宣傳。