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停更500天，李子柒歸來仍是頂流( 二 )

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據(jù)海豚智庫顯示，李子柒品牌在2020年銷售額達(dá)到了16億元，其中僅李子柒螺螄粉的銷售額就突破了5億元 。2020年雙11，李子柒品牌在糧油速食類全網(wǎng)銷售額排行榜中位列第一 ， 而到了今年雙11，則已經(jīng)滑落到了第五的位置 。
而回顧李子柒品牌的成長(zhǎng)歷史，也是一路伴隨著李子柒IP的破圈和走紅 。2018年8月，李子柒同名品牌——“李子柒”線上旗艦店正式開業(yè)，上線不到一周，店鋪銷量便超過15萬，總銷售額破千萬 。
但隨著李子柒與微念公司的糾紛不斷擴(kuò)大，在視頻賬號(hào)停更之后，品牌也就喪失了最穩(wěn)定且最重要的流量入口 。
而最為可惜的風(fēng)口，還有過去一年直播電商和短視頻電商的盛行 ， 在短視頻平臺(tái)大力扶持電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，身為頂流的“李子柒”有很大的機(jī)會(huì)趕上這一波東風(fēng)，但卻遺憾的失之交臂 。
比如另一位頭部鄉(xiāng)村視頻創(chuàng)作者“蜀中桃子姐” ， 在過去一年通過短視頻平臺(tái)的商業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了2.6億元的銷售額 。
不過對(duì)于李子柒本人而言，斷更本身也是無奈之舉 。其與微念公司的糾紛 ， 有相當(dāng)一部分原因也是來自于對(duì)于“李子柒”品牌的運(yùn)營(yíng)歸屬不清晰 。尤其是李子柒天貓旗艦店等重要的變現(xiàn)賬號(hào)，均是杭州微念在簽約后以公司名義完成注冊(cè) 。李子柒本人（李佳佳）嚴(yán)格意義上來說與之并無聯(lián)系 。
如今雖然李子柒與杭州微念達(dá)成和解，但“李子柒”品牌后續(xù)能否重塑輝煌還需要打上一個(gè)問號(hào) 。微念公司此前已經(jīng)注冊(cè)了多個(gè)備用商標(biāo) ， 正在試圖逐步減少對(duì)于“李子柒”品牌的依賴，而李子柒個(gè)人團(tuán)隊(duì)又缺乏獨(dú)立運(yùn)營(yíng)消費(fèi)品牌的經(jīng)驗(yàn)，雙方如果分道揚(yáng)鑣 ， 那么顯然李子柒要更加吃虧一些 。
加上如今流量時(shí)代的快速變換，網(wǎng)紅品牌起盤較快，對(duì)于“老品牌”來說，即便曾經(jīng)有流量加持，但也未必能夠持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞 。
開不開直播是個(gè)問題
李子柒歸來之后，還能否重新拾起昔日的輝煌，除了要在內(nèi)容質(zhì)量上見真章之外，在內(nèi)容表現(xiàn)形式上恐怕也要向流量妥協(xié) 。
近兩年來，無論是短視頻創(chuàng)作者還是明星網(wǎng)紅，想要撬動(dòng)更大的流量，就必然繞不開“直播”這條路，而回顧2022年風(fēng)靡一時(shí)的頂流符號(hào)，無論是劉畊宏還是東方甄選，也都無法割斷與直播之間的聯(lián)系 。
對(duì)于平臺(tái)來說，直播能夠更多的拉取用戶停留時(shí)長(zhǎng)，也可以通過帶貨等方式為平臺(tái)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，所以對(duì)于創(chuàng)作者開直播的扶持也層出不窮 。
而對(duì)于創(chuàng)作者自身而言，出鏡直播和視頻拍攝并不能完全的觸類旁通 。此前的頂流“張同學(xué)”也曾在流量高峰期試水直播，但不論是公益助農(nóng)還是直播賣貨，均沒有取得太好的效果 。
而對(duì)于李子柒這樣的人物IP來說 ， 其本身塑造的形象也不太適合太嘈雜的直播環(huán)境，如果沒有合適的直播腳本，會(huì)不會(huì)減少IP本身的吸引力和網(wǎng)紅濾鏡，也是值得其背后團(tuán)隊(duì)思考的問題 。
但從行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，無論是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還是短視頻經(jīng)濟(jì) ， 都無法離開直播而孤獨(dú)生長(zhǎng) 。離開了鏡頭500多天之后，這也將是李子柒不得不面對(duì)的行業(yè)新常態(tài) 。

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