葉軍11月對《財經》表示，釘釘目前仍在投入期，希望很快可以實現收支平衡 。上述人士透露 ， 釘釘自2020年就以盈利為目標，因為有單獨分拆上市的計劃 。
談到飛書，不止一位受訪者不看好飛書的商業化前景 ， 認為企業采購的必要性偏弱 。
“飛書和釘釘是更直接的競爭對手，只是切入點不同，源頭是看決策者希望打造什么樣的組織 。”張卓對深燃解釋道，飛書強調協同、信息的流轉，更適合多元開放型組織；“釘釘更強調管理，更適合強調秩序、以效率為上的公司” ， 張辰愷補充道 。
文章插圖
關注ToB版塊的投資人趙衡分析，釘釘的教育行業、制造業的客戶較多，飛書的客戶多集中在科技互聯網領域 。
以沈之對企業服務市場的了解 ， 釘釘的方向更適合當下的市?。汗芾碓諂笠悼突а壑惺歉招櫳孕棖?nbsp;， 而飛書“協作”的賣點，很難對企業產生直接影響 。
在產品體驗上，“飛書＞釘釘＞企微” ， 使用過這三款軟件的張卓如此評價 。而在決定辦公軟件商業化的To B生態上，韓邯認為釘釘＞飛書＞企微 。
釘釘是典型的防御型產品 ， 產品越做越豐富，功能多而全，別人有的它也不缺，例如 ， 也會模仿飛書的交互體驗 。飛書的用戶體驗雖然好評很多 ， 但這只能作為觸發點，不起決定性作用 。韓邯舉例說，就像一棟別墅，蓋在偏遠的郊區，周邊交通不方便，去的人也是少數，沒法形成規模效應 。而生態又是個系統工程 ， 無法通過一兩個動作快速解決 。
這反映在用戶體量上 。和2014年面市的釘釘、2015年上線的企微相比，2019年上半年才正式對外開放的飛書落后太多 。“如果釘釘是1，那企微是0.5，飛書就是0.1以下 。”韓邯說 。
在三款軟件中 ， “企微最不像辦公軟件”，沈之說，而從商業化角度講，企微有天然的優勢 。因為有個人微信作為導流端口 ， 能夠對業務有直接拉動，因此，更適合強銷售型、有客戶管理和私域運營需求、依靠微信生態發展的企業 。“企微在零售、金融、房產行業的應用較廣 。”趙衡透露 。
不過，企微商業化的局限性也隨之暴露出來 。
在張卓看來 ， 企微實際是企業版微信，作為辦公軟件的適用性和必要性不強 。張辰愷提到，“其產品細節把控、企業統籌管理 ， 不及釘釘與飛書” 。有企業負責人對深燃表示 ， 企微的產品功能不夠完善，例如沒有推送功能，在線文檔功能太少 ， 審批流程太簡單等 。
企微的商業化壓力也不小 。企微和騰訊云旗下的騰訊會議商業化加速的大背景是，騰訊云B端產品普遍漲價 。趙衡表示，騰訊云讓部分部門自負盈虧，今年產品出現較大幅度的漲價，而企微未來的增長主要依賴騰訊云 。
離賺錢還很遠：大客戶難啃，小客戶沒付費習慣
盡管釘釘和企微、飛書都未公布具體的營收收據，但至今沒有一家實現可觀的盈利 。沈之表示，“老大”釘釘2020年的營收是10億左右，相比投入規模不大 。趙衡透露 ， 按同時期的營收規模排序，其次是企微，飛書規模較小 。
面臨比以往更緊迫的盈利壓力，“三巨頭”在大客戶領域上演了一場爭奪戰 。
平臺型廠商只要獲取更多大型客戶或中大型客戶才能談盈利，國內外的企業服務軟件市場都是如此 。因為大客戶付費能力強 ， 能達到每年千萬元，而依賴每年千元到萬元的小微企業 ， “難以提高客單價，以及持續投入迭代產品，整個模型不夠健康” ， 沈之解釋道 。
相關經驗推薦
- 第一次喂馬的正確方法 正確喂馬的方法
- 水仙的作用是什么意思
- 蘇州小調有什么名曲 蘇州小調有哪些
- 布福娜是什么 關于布福娜的介紹
- 芒果幾月份成熟，三亞芒果幾月份成熟
- 庭院養鵝怎么過冬 庭院養鵝方法
- 火龍果怎么過冬? 火龍果怎么養能過冬
- 南京郵電大學校歌歌詞翻譯 南京郵電大學校歌歌詞
- 四合如意歌詞，四合如意民樂合奏
- 歌詞里面什么鶴的歌 鶴形歌詞