被遺忘的雙十二，轉(zhuǎn)向線下是唯一出路？( 四 ) _電商

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（寧寧提供的社群截圖，店長不遺余力地宣傳雙十二活動）
寧寧的經(jīng)歷說明，消費者對雙十一、雙十二等節(jié)日可能已經(jīng)免疫，但他們的消費需求一直都存在。消費者們真正需要的，或許只是一個激發(fā)他們欲望的窗口，一種創(chuàng)新的消費形式，而不是年復(fù)一年的跨店鋪滿減優(yōu)惠。
站在商家的角度，通過線上APP、小程序、社群引流和提高熱度，再將消費者引導(dǎo)至線下門店消費，這種做法既能提高社群活躍度和核心用戶黏性、盤活私域流量，又能為線下門店增添人流帶來實打?qū)嵉臉I(yè)績。越來越多新零售商家的加入，則能改善線上商家集體缺席后，雙十二人氣凋敝的境況，可謂雙贏。
在價值研究所看來，未來幾年雙十二線下化的趨勢仍可能持續(xù)加強，而且有機會讓這個日薄西山的購物節(jié)煥發(fā)第二春。尤其是考慮到京東、阿里、拼多多三大電商巨頭都提出扎根實體經(jīng)濟，以數(shù)字手段助力傳統(tǒng)行業(yè)升級的戰(zhàn)略，雙十二完全可以充當(dāng)“數(shù)實結(jié)合”的大型試驗場。
沒有退路的雙十二，需要新的出路。現(xiàn)在，至少線下商家已經(jīng)為其提供了希望。
2013年雙十二前夕，馬云發(fā)出這樣一番肺腑之言：

“看別人干事總覺得很容易，其實每個人都不容易。”

馬云這番話，原本是說給平臺上一眾中小商家聽的，希望它們積極參與雙十二活動，抓住難得的流量紅利。淘寶也在那一年定下目標(biāo)，利用雙十二這個窗口打造100萬個年銷售額過100萬的特色店鋪，扶持中小商家成長。
現(xiàn)在回過頭看，雙十二豈止對商家不容易，對淘寶也不再是一門好生意。走到這個階段，雙十二想活下去、活的更好，必然要作出改變。走向線下，為電商平臺、用戶和傳統(tǒng)線下搭建合作橋梁，就是一種值得嘗試的新路徑。
對電商平臺和用戶來說，購物節(jié)的意義早已不同以往。在下一個階段，只希望雙十二能找到自己的新使命和定位。
注：文中小朋、寧寧均為化名。