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小米科技|為什么有人寧愿溢價(jià)買華為，也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？

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小米科技|為什么有人寧愿溢價(jià)買華為，也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？

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小米科技|為什么有人寧愿溢價(jià)買華為，也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？

很多人對商業(yè)的理解都是錯(cuò)誤的 ， 他們覺得好東西該賺錢 。
我覺得商業(yè)的目的就一個(gè) ， 把東西賣出去賺利差 。 不管東西好壞 ， 只要（法律意義上）不騙人的情況下能賣出去 ， 就是本事！
【小米科技|為什么有人寧愿溢價(jià)買華為，也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？】
能賣出去的就是人家的本事 ， 當(dāng)年OV用很差配置 ， 價(jià)格昂貴 ， 線下一樣賣的非常好 ， 這就是人家的本事 。
華為 ， 在自研新品不如高通時(shí) ， 就能賣得比很多高通旗艦芯片手機(jī)都貴 ， 這是他們的本事 ， 最重要的是 ， 他們后來芯片不斷進(jìn)步 ， 在很多指標(biāo)超越高通 。
小米 ， 從最開始就綁定了高通 ， 最主要的是 ， 他們最開始的宣傳策略就是性價(jià)比 ， 這套宣傳用了快十年了！
對比一下這三種類型 ， 只有小米一直不轉(zhuǎn)變思路 ， 華為從所謂爵士人生 ， 到后來真5G ， 再到后來愛國等 ， 能看出他們一直在高端上 ， 不斷輾轉(zhuǎn)騰挪 ， 要知道爵士人生那個(gè)被全網(wǎng)嘲諷過 ， 而后面他們不斷調(diào)整營銷方向 ， 逐步站穩(wěn)絕對高端；OV一直是電視營銷 ， 從快充到照相 ， 到現(xiàn)在自研芯片 ， 他們一直在找營銷點(diǎn) 。 再看一下小米 ， 都2021年 ， 還抱著性價(jià)比守門員這個(gè)稱號 ， 它能高端就怪了！
看到前面很多人說產(chǎn)品好所以賣的貴 ， 誰來給我解釋一下那些奢侈品包 ， 有什么好的？
能賣出去就是本事！是因?yàn)楫a(chǎn)品好嗎？還不是營銷把高端概念印入普通大眾的腦子？迎合大眾炫耀的目的 。

總結(jié) ， 小米市場營銷部門 ， 早就該撤換了 ， 整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力（也可能是經(jīng)費(fèi)）匹配不了他們這個(gè)體量！
因?yàn)檫@個(gè)所謂的“有人”的說法本來就可能是個(gè)例 ， 比如有人加價(jià)2000元買首發(fā)的iPhone ， 有人加價(jià)500買首發(fā)的K40 ， 也有人送給他頂級Android旗艦也不稀罕用 。
說白了 ， 純粹的個(gè)體行為并不一定有一個(gè)籠統(tǒng)的原因 ， 完全可以是愛咋咋地 。
而所謂溢價(jià)或者高性價(jià)比 ， 就更扯淡了！如果每個(gè)人都關(guān)注性價(jià)比 ， 這個(gè)世界將會是死一般的寂靜 ， 發(fā)出聲音都會是一種無意義的能量消耗 。 什么叫溢價(jià)？好的東西賣得更貴 ， 或者說貴的有點(diǎn)過分就是溢價(jià)嗎？我看不見得 。 說得極端點(diǎn) ， 吃饅頭可以果腹 ， 吃肉也可以充饑 ， 如果論性價(jià)比 ， 那就干脆都別吃肉了 。

為一個(gè)更好的東西 ， 哪怕是在已經(jīng)堪稱優(yōu)秀的基礎(chǔ)上提升10% ， 那么為了這10%支付高一倍的價(jià)格 ， 那也不見得就是溢價(jià) 。 學(xué)生應(yīng)該都不難理解 ， 考試得90分對于很多人來說并不算難事 ， 但是要想得滿分100分 ， 那付出的努力可能遠(yuǎn)不止多出一倍 。
再換個(gè)角度來看 ， 不同人對于商品價(jià)值的評估其實(shí)完全不一樣 。 比如對于一個(gè)直男來說 ， 手機(jī)各種花哨的外觀設(shè)計(jì) ， 各種牛掰的攝像頭 ， 可能都是可有可無的 。 換成塑料殼 ， 裝一個(gè)能掃碼的攝像頭 ， 可能就是所謂的性價(jià)比最高 。 但是對于注重手機(jī)外觀 ， 喜歡拍照的人來說 ， 為此支付的高價(jià)格也絕對不是溢價(jià) 。
性價(jià)比并不是單一的便宜 ， 而是好且便宜 。 而一直以來小米做得更多的是“便宜”而不是“性價(jià)比” 。 比如小米的家電 ， 第一年好用 ， 第二年能用 ， 第三年湊合用 ， 第四年就差不多要換新的了 ， 已經(jīng)成為一種常態(tài) 。 而手機(jī)同樣如此 ， 小米11上市之初 ， 大家都在夸其擁有神仙配置但價(jià)格卻很白菜 ， 但后來大大小小的問題層出不窮 。

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