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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒(méi)滅

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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒(méi)滅

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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒(méi)滅

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12月1日，廈門(mén)證監(jiān)局披露轄區(qū)IPO企業(yè)基本信息情況表，其中，廈門(mén)燕之屋生物工程股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“燕之屋”）的審核狀態(tài)為“輔導(dǎo)備案”，或欲再次沖擊“A股燕窩第一股” 。
這是燕之屋11年內(nèi) ， 第四次沖擊資本市場(chǎng) 。
行業(yè)“勁敵”小仙燉的資本操作更為密集 。企查查顯示，成立于2014年的小仙燉已完成5輪融資，投資方包含IDG資本、廣發(fā)證券、周鴻祎、章子怡等，上市步伐也在加快 。
向往造富的心不死 。
盡管買(mǎi)家在克制、資本在降溫，曾帶火燕窩的直播電商逐漸偃旗息鼓，燕窩生意的暴利，總是能化作最淳樸的動(dòng)力使其不懈努力 。
混沌的江湖里，翻車(chē)的故事很多，野心也很多 。
營(yíng)銷(xiāo)催熟的暴利江湖
2008年 ， 剛和梁朝偉結(jié)婚不到一個(gè)月的劉嘉玲出現(xiàn)在廈門(mén)，燕之屋成了她在婚后的首家代言企業(yè) 。
彼時(shí)據(jù)燕之屋創(chuàng)始人黃健透露，劉嘉玲代言燕之屋兩年，費(fèi)用為500萬(wàn)元 。黃健還稱(chēng)，燕之屋將借助劉嘉玲的明星效應(yīng)，斥資千萬(wàn)在央視做廣告，力圖迅速招收加盟商，大力拓展燕之屋在全國(guó)的版圖，“我們準(zhǔn)備在3-5年內(nèi)開(kāi)300-500家的連鎖專(zhuān)賣(mài)店，新增200家以上門(mén)店” 。
招股書(shū)顯示 ， 央視和央廣為其主要投放廣告渠道 ， 燕之屋在CCTV-4投放廣告最高結(jié)算價(jià)格達(dá)到675.73元/秒，涉及的節(jié)目有《海峽兩岸》、《中國(guó)新聞》、《今日亞洲》、《新聞聯(lián)播》等 。
高舉高打 ， 再往后，濮存昕、林志玲、趙麗穎紛紛出現(xiàn)在燕之屋品牌代言人名單上 。2021年8月，燕之屋還簽下奧運(yùn)擊劍冠軍孫一文作為品質(zhì)鑒證官，官網(wǎng)用“中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)指定燕窩品牌”進(jìn)行宣傳 。
黃健頗懂營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)，除此以外，在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，以及各大主播直播間，隨處可見(jiàn)燕之屋的投放身影 。
“這是我經(jīng)常給我媽媽買(mǎi)的燕窩 。”以“淘寶直播一姐”薇婭為例，其在不到5分鐘的引導(dǎo)推薦中，不斷稱(chēng)贊燕之屋鮮燉燕窩，“不添加任何防腐劑”、“孕婦放心買(mǎi)”、“當(dāng)天現(xiàn)燉” 。
數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，燕之屋的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為3.08億元、3.83億元、4.51億元，占營(yíng)收比例分別為32.40%、29.50%和30.08% 。
其中 ， 廣告宣傳費(fèi)分別為1.87億元、2.37億元和2.67億元，占營(yíng)收的比例分別為19.72%、18.27%、17.85%，三年的廣告宣傳費(fèi)高達(dá)近7億元 。
燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒(méi)滅

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▲燕之屋2019年-2021年廣告宣傳費(fèi)用 ， 圖片來(lái)自招股書(shū)
無(wú)獨(dú)有偶，賽道黑馬“小仙燉”同樣以明星站臺(tái)背書(shū)，再借各個(gè)媒介平臺(tái)KOL、各大直播平臺(tái)主播之口擊打年輕群體的焦慮痛點(diǎn) 。
社交平臺(tái)上關(guān)于小仙燉的帖子很多，大致可以總結(jié)為：女人一定要吃燕窩，早餐一定要吃燕窩 ， 秋冬滋補(bǔ)一定要吃燕窩，孕期也一定要吃燕窩......章子怡一臉真誠(chéng)：“（創(chuàng)始人）林小仙的專(zhuān)業(yè)和真實(shí)打動(dòng)了我 。”陳數(shù)更是直接：“吃了四年小仙燉，家里空瓶可以壘成一面墻 。”
買(mǎi)不起貴婦名流同款大牌包豪華車(chē)，難道還買(mǎi)不起同款燕窩嗎？這個(gè)“影響了半個(gè)娛樂(lè)圈的一碗燕窩”迅速站上直播電商的風(fēng)口，搶去燕之屋的風(fēng)頭 。
據(jù)阿里巴巴生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2016年-2019連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一燕窩品類(lèi)冠軍的燕之屋，在2020年被小仙燉趕超 。
2020年雙11，燕之屋全網(wǎng)銷(xiāo)售額破2億元，小仙燉全網(wǎng)銷(xiāo)售額則達(dá)4.65億元，同比增長(zhǎng)263% ， 位列健康、滋補(bǔ)及燕窩行業(yè)第一，成為天貓平臺(tái)首個(gè)直播成交額破億的食品品牌 。

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