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朋友來電 ， 說他負責的樓盤 ， 被20多個業主堵了 ， 原因是春節后 ， 房價直降4000元 ， 已購業主非要退差價 ， 不退就不讓銷售！聽完電話我就長嘆一聲 ， 今年房地產真的是凜冬已至 ， 朋友的項目作為三線城市的精品樓盤 ， 依然扛不住 ， 我們這18線小縣城 ， 還有沒有必要再堅守價格？
說起我這位朋友 ， 也是有點悲催 ， 完全沒趕上好時候 ， 去年年初 ， 剛剛被任命為項目營銷總的時候 ， 多么意氣風發 ， 一個200畝地25萬方的項目 ， 又是在三線城市新區中心位置 ， 他當時發誓 ， 要打造一個標桿樓盤 ， 并以“輕豪宅”的概念入市 。 誰知僅僅10個月后 ， 他取得了前所未有的失敗 ， 原因就是 ， 他把項目的戶型面積做得太大了 ， 主力面積在145-165㎡之間 ， 導致總價太高 ， 開盤后賣得極為慘淡 ， 兩次開盤后僅賣出幾十套小戶型 。
他后來告訴我說 ， 若是放在兩年前 ， 這個面積和總價 ， 去化一點壓力都沒有 ， 可如今來買的只有剛需 ， 沒有改善的 。 經過他們老總的震怒 ， 以及內部多次商討之后 ， 最后只剩下一條路：降價！春節期間 ， 因為幾乎沒有成交 ， 他們高管就一直在做降價的預案 ， 22000的均價 ， 肯定是要降下來 ， 問題是降多少？目前他們項目周邊樓盤 ， 單價普遍在20000左右 ， 他們樓盤單價之所以高 ， 是因為品質好 。
一開始所有人都傾向降2000 ， 至少可以跟其他樓盤持平 ， 那他們項目的品質優勢就出來了 ， 降2000相當于打9折 ， 再加上一些優惠措施 ， 成交價可以到88折 ， 在總價上 ， 也基本能做到300萬以下 。 朋友將預案報給老板后 ， 老板直接表示 ， 降2000不痛不癢 ， 不能形成熱銷 ， 到時競爭對手一跟進 ， 還是拉不開差距 ， 又會回到之前的老路 ， 要降就降到底 ， 直接降4000 ， 平均單價控制在18000左右 ， 這也是項目的成本底線 ， 最多以后熱銷了 ， 再漲回來就是 。
【房價|樓盤房價直降4000元，20多個業主要求退差價】
朋友自從經過去年戶型規劃失敗后 ， 面對老板一直有陰影 ， 很多事都不敢拍板做主 ， 現在聽老板這么說 ， 心里一驚 ， 老板的氣魄是大 ， 可是一下子降這么多 ， 等于是原先價格打了8折 ， 會不會對已購客戶造成沖擊？于是提醒老板這個顧慮 ， 可老板認為市場買賣就是有漲有跌 ， 再說賣出去總共才幾十套房子 ， 鬧不起來的 。 降價的事 ， 就這樣定了下來 ， 朋友知道老板的資金壓力很大 ， 今年賣不動就完了 。 經過一番籌備 ， 項目降價4000的消息 ， 在那個城市很快傳播開來 ， 這讓周邊的幾個競爭對手都措手不及 ， 客戶在中介等渠道的煽動下 ， 本周明顯大量增加 ， 雖然詢問居多 ， 真正下單購買的少 ， 但成交只是時間問題 。
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