自由經(jīng)紀(jì)人介紹樓盤的開場白一般是這樣的：我知道一個(gè)樓盤可好了 ， 跟我去看看吧 ， 買不買的先去看看 ， 特別好 ， 房價(jià)也不高 ， 我還認(rèn)識(shí)哪里的經(jīng)理 ， 買房肯定能給最大的優(yōu)惠 。 這樣的推銷方式也一度讓廣大購房者認(rèn)為 ， 房產(chǎn)中介就是這么賣房的 ， 其實(shí)一個(gè)職業(yè)的房產(chǎn)中介 ， 在給購房者推薦樓盤之前所做的準(zhǔn)備非常多 。
像我們這樣的房產(chǎn)中介在推薦樓盤之前都需要做那些準(zhǔn)備呢？
首先 ， 我們要去踩盤 ， 踩盤并不僅僅是到售樓部去聽售樓員的銷講 ， 我們更多的是要實(shí)地在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ， 看看配套 ， 看看規(guī)劃 ， 然后實(shí)際感受一下樓盤和這些配套的實(shí)際距離 ， 還要了解每個(gè)戶型的優(yōu)缺點(diǎn) ， 每個(gè)樓棟的采光情況 ， 還有大概的價(jià)格和具體優(yōu)惠政策 。
其次 ， 出了售樓部我們還需要了解 ， 這個(gè)開發(fā)商之前開發(fā)過那些樓盤 ， 這個(gè)開發(fā)商之前開發(fā)過的樓盤口碑如何 ， 這個(gè)開發(fā)商的實(shí)力大概如何 ， 這個(gè)開發(fā)商現(xiàn)階段在市場上有那些負(fù)面消息 。
最后 ， 做完以上的準(zhǔn)備工作 ， 我們就需要和購房者聊天 ， 你沒聽錯(cuò)是聊天 ， 在聊天的過程中 ， 了解到購房者的需求和經(jīng)濟(jì)能力之后 ， 再通過自己對樓盤的了解 ， 合理的匹配三個(gè)左右的樓盤 ， 推薦給購房者對比以后再形成帶看 。
第二個(gè) ， 竭澤而漁 ， 殺雞取卵
這么說可能感覺有點(diǎn)恐怖 ， 但是事實(shí)確實(shí)如此 。 全民營銷過度的消耗了潛在的購房群體 ， 本來這些成交量應(yīng)該是未來三到五年平均分配的 ， 結(jié)果導(dǎo)致集中在一年爆發(fā)式上漲 ， 這么做的后果就是在2018年之后的幾年 ， 保定房地產(chǎn)市場的成交量萎靡不振 。
第三個(gè) ， 蛋糕被瓜分 ， 導(dǎo)致很多正規(guī)的房產(chǎn)中介被迫轉(zhuǎn)行
一個(gè)行業(yè)的蛋糕就這么大 ， 突然涌進(jìn)來很多的從業(yè)人員 ， 更多人的瓜分同一個(gè)蛋糕 ， 有些人吃的大飽二足 ， 而有些人就快被餓死 。 最奇怪的是這些被餓死的人里 ， 很多都是從業(yè)多年的正規(guī)房產(chǎn)中介 ， 很多購房者在購房過程中更愿意選擇返還傭金高的房產(chǎn)中介 ， 而不愿意為一個(gè)房產(chǎn)中介的專業(yè)知識(shí)和熱情服務(wù)買單 ， 這簡直成為了一個(gè)行業(yè)的悲哀 。 沒有人再愿意費(fèi)心費(fèi)力的去踩盤 ， 沒有人再愿意去了解開發(fā)商的現(xiàn)狀 ， 沒有人再愿意從購房者的角度出發(fā)考慮意向樓盤 ， 沒有人再愿意提高自己的專業(yè)知識(shí) ， 因?yàn)檫@些費(fèi)力不討好的無用功在返傭金面前顯得那么蒼白無力 ， 在那種市場環(huán)境下 ， 大家推薦樓盤唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn) ， 就是這個(gè)樓盤傭金的高低 ， 每天想的只是怎么樣盡量少返傭金 ， 管它是不是適合購房者 ， 管它是不是會(huì)爛尾 ， 慢慢的這種情況就變成了一種惡性循環(huán) 。
房產(chǎn)中介都是沒有底薪的 ， 而很多自由經(jīng)紀(jì)人本身就有一份正常的工作收入 ， 此消彼長之下 ， 很多專業(yè)的房產(chǎn)中介業(yè)績變差 ， 被迫選擇轉(zhuǎn)行 ， 導(dǎo)致房產(chǎn)中介從業(yè)人員的專業(yè)性急劇降低 。
第四個(gè) ， 讓房產(chǎn)中介的口碑雪上加霜
本來房產(chǎn)中介的口碑就不怎么樣 ， 這些自由經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn) ， 更讓房產(chǎn)中介的口碑低到了谷底 。 很多人買房的時(shí)候都愿意相信身邊的人 ， 比如：親戚、朋友、同事、同學(xué)等等 ， 因?yàn)樵谌藗兊臐撘庾R(shí)里覺得這些人熟悉 ， 所以更安全 。 而且他們也認(rèn)為房產(chǎn)中介本身也沒有什么專業(yè)性 ， 誰都能做 。 但是 ， 當(dāng)通過親戚、朋友、同學(xué)、同事買到的房子出現(xiàn)問題的時(shí)候 ， 這些人又會(huì)把過錯(cuò)全都?xì)w于整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)的從業(yè)人員 。
最近 ， 保定的房地產(chǎn)市場即平穩(wěn)又健康 ， 無論是帶看量和成交量相較于往年都有了顯著的提高 ， 這個(gè)時(shí)候就有很多房產(chǎn)代理公司坐不住了 ， 又開始招募各行各業(yè)的從業(yè)人員 ， 發(fā)展他們成為自己的兼職 ， 這么做無論是對保定的房地產(chǎn)市場 ， 還是對保定的房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè) ， 都是弊大于利 。
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