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空調(diào)|保定樓市：“全民營銷”對本地房地產(chǎn)市場來說就是一把雙刃劍

空調(diào)杭州甩鍋

空調(diào)|保定樓市：“全民營銷”對本地房地產(chǎn)市場來說就是一把雙刃劍

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空調(diào)|保定樓市：“全民營銷”對本地房地產(chǎn)市場來說就是一把雙刃劍

保定樓市：“全民營銷”對本地房地產(chǎn)市場來說就是一把雙刃劍
這是冬冬冬的第270篇原創(chuàng)文章
內(nèi)容提要：什么叫做全民營銷？顧名思義 ， 就是任何人都可以參與的銷售 ， 任何人把購房者帶到售樓部成交都可以拿到傭金 ， 任何人都可以稱自己為房產(chǎn)中介 ， 任何人都可以在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)分到一杯羹 ， 上到80歲的老人 ， 下到18歲的少年 ， 只有你有足夠的人脈和能力 ， 能把購房者帶到售樓部成交 ， 這種銷售模式就叫做全民營銷 。
雖然這種銷售模式會給售樓部帶來大量的來訪客戶 ， 但是我覺得這種營銷模式對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場就是一把雙刃劍 。
我是冬冬冬 ， 一個喜歡用文字記錄工作日常的房產(chǎn)中介 ， 每天都會更新一些購房經(jīng)驗和保定樓市的最新信息 ， 歡迎關(guān)注 。

在我印象中 ， 保定市最早的一次全民營銷活動是從隆基泰和的萬和春天開始的 ， 那時候也是趕上了雄安新區(qū)的成立 ， 保定的房地產(chǎn)市場一夜之間就沸騰了 ， 很多人搖身一變就多了一個身份——自由經(jīng)紀(jì)人 。 自由經(jīng)紀(jì)人顧名思義就是不在任何房產(chǎn)公司掛職的房產(chǎn)中介 ， 可是在保定這些所謂的自由經(jīng)紀(jì)人 ， 其實就是保定的房產(chǎn)中介發(fā)展的下線或者叫兼職 ， 這些自由經(jīng)紀(jì)人只需要把客戶帶到售樓部 ， 剩下的事就可以交給他的上線——保定的房產(chǎn)中介來帶客戶 ， 只要成交就會有傭金拿 ， 這也讓許多人片面的認(rèn)為賣房簡單至極 。
這種全民營銷的銷售模式在當(dāng)時保定的房地產(chǎn)市場異?；鸨?， 你可以仔細(xì)回憶一下 ， 是不是突然間你身邊的很多人 ， 朋友圈里都在轉(zhuǎn)發(fā)樓盤信息 ， 也是從那時候起 ， 你身邊很多人都開始了賣房的路 ， 這種營銷模式雖然在短時間內(nèi)提升了售樓部的成交量 ， 但是后患無窮 。
我覺得全民營銷的好處只有兩個：
第一個 ， 短時間內(nèi)極大的提升了售樓部的成交量 。 在當(dāng)年那種市場環(huán)境下 ， 無論是公務(wù)員、醫(yī)生、教師這些有固定職業(yè)的人群 ， 還是街上的流動商販、跳廣場舞的大媽、剛畢業(yè)的學(xué)生 ， 只要有能力把人領(lǐng)到售樓部 ， 剩下的事就是等成交 ， 然后拿傭金 ， 當(dāng)時很多購房者的口頭語就是：誰的微信里還沒幾個賣房的中介呢？
對于開發(fā)商來說 ， 這么做是樂見其成的 ， 因為 ， 無論黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓 ， 無論你是干什么的 ， 只要你能把人領(lǐng)到售樓部成交 ， 我就給你傭金 ，
第二個 ， 購房者能夠得到的好處越來越多 。 自由經(jīng)紀(jì)人靠什么來促成交易？就一個辦法：返傭金 。 這一招也是屢試不爽的殺手锏 ， 幾乎沒有任何一個購房者能夠抵抗的住這個絕招 ， 這么做也確實讓很多購房者在買房的過程中得到了實惠 。

但是 ， 全民營銷對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的不良影響卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于好處 。
第一個 ， 讓很多購房者踩坑 ， 買到了不適合自己的房子 ， 甚至買到了爛尾樓 。 很多自由經(jīng)紀(jì)人只會賣房 ， 但是一點房產(chǎn)知識都沒有 ， 他們賣房最大的特點就是我覺得那個樓盤好 ， 我就賣那個樓盤 ， 從來不會考慮購房者的實際需求和經(jīng)濟(jì)能力 。 他們對一個樓盤最基本的了解都沒有 ， 就是一個“好”字貫穿始終 。

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