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“龍蝦”上桌 誰會下桌？

小紅書抖音互聯網ai電商

text":"龍蝦徹底火了 ， 甚至已經開始退潮了 。 焦慮的打工人們應該已經開始逐漸清醒 ， 至少不會開始搗鼓這個具備一定技術門檻的 Agent。
就在這短短的半個月內 ， 龍蝦完成了全社會面的一次 Agent 躍遷 。 業內笑道：春節的紅包大戰打了個寂寞 。 AI入口們撒了幾十個億也不如龍蝦繁殖得快 。人們對于AI真正進入自己生活的接納度超乎想象得高 。
現在熱潮似乎要慢慢過去 ， AI 迎來大Agent時代 ， 但真正的疑問就要到來：Agent真正普及后 ， 誰會真正開始焦慮 。
或者說 ， 龍蝦遍地走 ， 將蠶食掉哪些公司原有的商業份額？
在 AI 近乎純理性的攻勢下 ， 注意力經濟的商業模型可能將迎來率潰敗 。
理性 ， 是Agent的根基移動互聯網的錢 ， 從來不是靠\"有用\"賺來的 ， 而是靠\"上癮\"賺來的 。 注意力模型則是驅動這些產品的核心算法與產品形態 。
這是一種非理性的經濟模式 ， 無論是小紅書種草 ， 刷到停不下的抖音 ， 都是通過注意力吸引用戶 ， 才能完成自己商業閉環的第一步積累 。
而后面的無論電商、直播或者其他任何變現方式 ， 都來自于人們注意力的下游 。 這個模式的互聯網走了將近 30 年 ， 從來沒錯過 。
而 Agent的火爆則恰好是人們脫離注意力經濟的一個起點 。 這并不是說人們的注意力會轉移到別的地方去 ， 只是以“注意力 - 時長-變現”的主軸邏輯不成立了 ， 產品原有的轉化漏斗不在了 。
Agent替你搜索、篩選、比價、下單 ， 它不會被\"限時秒殺\"觸動 ， 不會因為主播的情緒感染而沖動 ， 不會在刷了四十分鐘之后突然買了一個不需要的東西 。 Agent是純理性的執行者 ， 而整個信息流廣告體系 ， 恰恰是建立在人的非理性上的 。
我們現在去觀察產品的形態 ， 比如千問在年前會幾乎以光速完成內部生態的連接 ， 其實多少也存在對于這點的擔憂：當 agent 進一步占據人們的時間時 ， 無論是工作時間還是私人時間 ， 所有“非理性”的消費催生模式都有可能被重構 。
簡單來說：一件產品的購買 ， 還需要看直播 ， 等低價之類的行為嗎？小紅書上“姐妹們”的生活方式帶來的產品購買 ， 還能隨著信息流不斷強化你的購買意圖嗎？
大部分非理性的消費行為都有可能會站在懸崖的邊緣——這也并不是說信息平臺們價值了 ， 而是他們商業模式的最后一步會很危險 。 而如果線上消費最終回歸貨架電商模式 ， 那么價格和底層供應鏈就繼續為王了 。
如果講到具體的產品 ， 那么抖音的處境稍微復雜一些 。 強娛樂內容有情感連接的潛力 ， 這部分不會被Agent完全替代 。 但抖音現在的變現方式是\"打斷+情緒觸發\"——信息流廣告插在內容里 ， 靠高頻曝光和情緒波動促成轉化 。 這個部分 ， 正是Agent最先接管的場景 。 抖音的內容可以依舊活的很好 ， 但它現在的廣告模型 ， 和他內容生態本身的方向會略有沖突 。
好在抖音率先完成了電商的布局 ， 他的電商能力可以抵御信息流廣告被 agent “無情優化”后的損失 。 本身具備的電商市場份額和用戶心智建立都能夠減弱這種影響 。
小紅書很可能是最“脆皮“的哪一個 。 它的核心場景是\"種草\"——用內容制造欲望 ， 再把欲望轉化為購買 。 Agent進來 ， 這個鏈條直接斷開：你讓Agent幫你買護膚品 ， 它去查成分、比價格、看差評 ， 而不是被一篇精心策劃的素人筆記打動 。 種草這件事 ， 對Agent無效 。
剛性硬廣的生存空間變得越來越小 ， 而 GEO 的空間變得更大 。 Agent普及后 ， 這一點會越來越明確 。
并不是說小紅書們的日活要掉了：相反 ， 他們的數據甚至會繼續往上走 。 多出來的碎片化時間恰好是內容社區最樂意看到的 ， 因為他們剛好可以承接人們多出來的注意力 。
但電商轉化率無疑會繼續往下掉 ， 這對電商布局還尚不成熟的小紅書來說 ， Agent 如同一個催命符 。
推薦算法的核心能力 ， 是識別和利用人的注意力漂移與情緒波動——你刷著刷著就買了一件外套 ， 你種草了一個從沒想過的品牌 ， 你因為一條評測視頻沖動下了單 。 這不是bug ， 這是這門生意的地基 。這不是某幾家公司廣告收入要跌的問題 。 這是\"用非理性撬動消費\"這整套商業邏輯 ， 正在失去它賴以存在的前提 。
當然 ， 非理性并不會憑空消失 ， 它只是從用戶端轉移到了Agent端 。 平臺完全可以訓練自己的Agent優先推薦高傭金商品 ， 用\"AI推薦理由\"包裝廣告 ， 本質上跟今天的搜索競價、信息流插入沒有區別——只是換了一層皮 。
今天的注意力經濟之所以有效 ， 是因為非理性是分散的、模糊的、難以追責的——你刷著刷著買了 ， 你自己也說不清為什么買 。 這種\"無感滲透\"才是它真正的護城河 。
而一旦Agent被商業化 ， 非理性就變得集中、可見、可追責 。 用戶會知道\"這個Agent被商家買通了\" 。 信任一旦破裂 ， 換一個Agent的成本趨近于零——這跟你不會輕易卸載抖音、注銷小紅書賬號 ， 是完全不同的遷移邏輯 。
換句話說：今天的非理性消費建立在用戶無法識別操控的前提上 。 Agent時代 ， 操控一旦被感知 ， 就是致命的 。
非理性的藏匿空間在收縮 ， 而并沒有發生轉移 。
信任 ， 是下一代的護城河這種低轉化率并非單純源于用戶體驗問題 ， 其深層原因在于信息過載導致的決策疲勞 。 當消費者面對海量的商品選擇、復雜的價格比較、難以辨別真偽的用戶評價時 ， 理性的選擇行為本身成為了負擔 。
諾貝爾經濟學獎得主赫伯特·西蒙曾指出：“信息消耗了接受者的注意力 ， 因此信息過載就產生了注意力匱乏 。 ”當用戶被淹沒在海量信息中時 ， 他們不是獲得了更多選擇自由 ， 而是喪失了做出有效決策的能力 。
以小紅書為例 ， 盡管其月活用戶已突破3.5億 ， 每天產生海量的產品分享和推薦內容 ， 但平臺的電商轉化率在主流電商平臺中墊底 。 小紅書在2025年的商業大會上自己披露 ， 電商內容觸達用戶后 ， 40%的成交發生在站外——種草在小紅書 ， 買單在淘寶 。
更典型的場景是：用戶在小紅書刷到一篇口紅測評 ， 心動了 ， 想要購買 ， 接下來大概率是“截圖、去淘寶搜、下單、付款、結束”——小紅書完成了最困難的創造購買欲望的環節 ， 但最終的交易卻發生在其他平臺 。 這種“流量漏斗的斷層”使得內容平臺陷入了被動：它們承擔了價值創造的成本 ， 卻無法收獲相應的商業回報 。
新的入口已經清晰了——就是Agent本身 ， 而不再是微信、抖音或者任何一個超級App 。 用戶把\"幫我買\"\"幫我查\"\"幫我決定\"這件事交給誰 ， 誰就站在了下一代轉化漏斗的最頂端 。 這個位置 ， 比今天的流量入口更值錢 ， 因為它不需要\"曝光→興趣→點擊→購買\"這四步 ， 它直接從意圖跳到了結果 。
但這對大平臺來說 ， 是一個難以解開的結構性困境 。
摩根士丹利的研究預測 ， 到2030年 ， Agent式電商的GMV將達到3850億美元 ， 約占美國電商總額的20% 。 這一預測的關鍵假設是：AI Agent能夠顯著提升購物效率 ， 其轉化率可能達到傳統電商的6倍以上 。 對于品牌商而言 ， 這意味著能夠獲得“具有明確購買意圖的用戶”——這是比單純曝光更有價值的機會 。
在注意力經濟模型中 ， 平臺是價值的中心節點——它們控制著用戶注意力的分配 ， 決定著品牌商獲取流量的成本 。 在Agent經濟模型中 ， Agent成為新的入口——用戶不再直接瀏覽平臺內容 ， 而是通過Agent與平臺交互 。 這意味著 ， 平臺可能失去對用戶注意力的直接控制 ， 轉而需要向Agent提供數據和服務以換取被推薦的機會 。
它們既想用自家Agent完成商業變現 ， 又必須讓用戶相信這個Agent是真正站在用戶一側的 。 這兩件事 ， 從激勵機制上就是矛盾的 。 淘寶的Agent會不會優先推直通車商品？抖音的Agent會不會把品牌投放換個包裝重新塞給你？用戶不需要確認 ， 只需要懷疑 ， 就足以讓信任崩塌 。
平臺自有Agent天然背負著\"屁股決定腦袋\"的原罪 。 而真正能站穩用戶信任的Agent ， 反而更可能是那些與平臺利益無關的第三方——它沒有廣告主 ， 沒有傭金池 ， 沒有需要保護的生態 。 它唯一的商業模式 ， 就是讓用戶覺得它靠得住 。
這些事情其實并不遙遠 ， 抖音的廣告主已經在問CPM的事 ， 手機廠商的產品團隊已經在評估Agent對換機周期的影響 。
變化在發生 ， 但敘事其實還沒跟上 。
注意力經濟走了三十年 ， 它的地基不是算法 ， 不是推薦模型 ， 而是人類對自己非理性的無知 。 用戶不知道自己被操控 ， 所以接受了這套規則；品牌不需要解釋 ， 只要曝光足夠高頻 ， 欲望就會自然生長 。
這個前提 ， 正在被Agent一刀切斷 。
當\"幫我買\"取代\"讓我刷\" ， 當決策從用戶側遷移到Agent側 ， 三十年積累的那套情緒觸發、注意力漂移、沖動轉化的完整鏈路 ， 將第一次遭遇一個不會上癮、不會沖動、不會被種草的對手 。
平臺們不是沒有意識到這一點 。 但它們面臨的困境在于：商業模型的自我顛覆 ， 從來不是靠覺悟完成的 。 抖音不會主動拆掉信息流廣告 ， 小紅書不會主動放棄種草邏輯——因為那是它們今天的全部現金流 。 它們能做的 ， 只是在舊模型還能跑的時候 ， 盡可能多拿一輪 。
而真正的機會 ， 屬于那些一開始就沒有舊模型包袱的人 。
下一代的入口競爭 ， 不是流量之爭 ， 而是信任之爭 。誰能讓用戶把\"幫我決定\"這件事交出去 ， 誰就站在了轉化漏斗的最頂端 。
【“龍蝦”上桌 誰會下桌？】這個位置 ， 目前還空著 。
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