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美國AI，開始比誰會來事

人工智能openaianthropic

美國AI，開始比誰會來事

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AI和G端綁定的越來越深 ， 從直接拿訂單的直接利益 ， 到建設算力中心的間接便利 ， 無不依賴GR關系 。 于是 ， 會來事 ， 也成了OpenAI、Claude們的必修課 。
作者|劉　然
編輯|楊知潮
微信公眾號：略大參考（IDhyzibenlu）
01 學歷再高 ， 也得有眼力見做生意要到什么地步 ， 才能不用會來事？
理論上有 ， 現實中很難 。
哪怕是黃仁勛 ， 飯桌上的功夫也一點不能丟 。 黃仁勛曾在炸雞店里親自為30多位來自SK海力士和英偉達的工程師調酒、敬酒 ， 花了兩個小時和基層套近乎 ， 反復強調“我們是一個團隊” 。
他這么賣力 ， 是因為英偉達下一代AI芯片 ， 全指望SK海力士的HBM4內存 。 而兩天前 ， 三星剛剛搶先出貨 。
對下游的客戶 ， 黃仁勛也小心維護 ， 他會親自拜訪OpenAI總部送上最新的芯片 ， 還會投入數百億美元 ， 和Claude的母公司Anthropic進行股權和訂單的交換 ， 讓雙方利益綁定的更深
——人情世故這塊 ， 老黃不差事 ， 但他的客戶Anthropic似乎差了點事 。 這家公司的估值一度沖到3800億美元、被不少投資人稱為最有希望挑戰OpenAI的AI公司 。
但AI從來不止是技術的比拼 ， 它和地產行業有相同之處：學歷再高 ， 沒有眼力見也不行 。
2025年 ， Anthropic和美國國防部已簽署了價值2億美元合同 ， 但它卻公開反對自己的金主 。 主要反對的內容有二：一是不能使用Anthropic監控美國公民 ， 二是不能把Anthropic的AI加入武器中 。
Anthropic反手就被美國國防部貼了個“國家安全供應鏈風險”的標簽 。 這是該標簽首次用于美國本土AI公司 。 這也意味著 ， 任何想繼續跟政府做生意的企業都得跟Anthropic劃清界限 ， 潛在財路先斷了一大片 。
相比之下 ， 它最大的競爭對手：OpenAI ， 就顯得很會來事 。
OpenAI這些年一直很積極經營政府關系：奧特曼多次去國會作證、給官員做閉門AI演示 ， 公司還專門在華盛頓設辦公室、招前政客當顧問 。
雖然這邊Anthropic表達反對后 ， OpenAI的員工也立馬聲援 ， 奧特曼點贊Claude有道德紅線 ， 但不到12小時 ， 就火速把帖子給改了——雖然也“說錯了話” ， 但能改 ， 就還算會來事 。
緊接著 ， OpenAI就把那個原屬于Anthropic的2億美元合同給簽了 。
02 會來事的孩子有糖吃其實明面上看 ， 這筆合同是虧本買賣 ， 為聯邦機構提供的ChatGPT企業版服務 ， 每年只收1美元象征性費用（僅基礎界面） ， 號稱2億美元的合同 ， 實際可能只有幾百萬 。
但人情世故 ， 豈能計較那點直接利益？
它還有很多間接利益——看看Palantir就知道 。
它早期靠著為美國情報社區提供技術起家 ， 成為軍方的供應商 。 最終從一個政府承包商 ， 成長為業務遍及全球的商業數據巨頭 ， 客戶組合拓展到北約和英國國防部 。
SpaceX在俄烏戰爭初期 ， 也曾自行承擔每月千萬美元級別的運營成本 ， 向烏克蘭緊急部署大量星鏈終端 。 看似不計成本的“技術支援” ， 后期被美國政府通過合同補貼采購 ， 將這種臨時性的軍事通信手段 ， 變成長期合作 。
業務、合作、資源 ， 對OpenAI來說也同樣重要 。
第一 ， 通過G端業務背書 ， OpenAI有機會打開B端和G端市場的大門 。
眼下 ， OpenAI的個人訂閱收入占了七成 ， 但在它的2030年戰略里 ， C端和B端的貢獻要基本持平 ， 一起撐起年度總收入突破2800億美元的大盤子 。
而G端歷來是這類服務商的大客戶 ， 通過打開G端 ， 還有機會獲得信用背書 ， 延展到大量的相關企業 ， 是非常好的敲門磚 。
第二 ， 良好的GR關系 ， 有助于OpenAI獲得一些資源 。
這才是整盤棋的棋眼 。 奧特曼曾明確表示 ， OpenAI的野心遠不止于AI軟件公司 ， 他們計劃投入1.4萬億美元 ， 涵蓋算力中心、能源網絡等一系列項目 。 即便預算被調整至6000億美元 ， 仍然是一筆不菲的支出 ，
OpenAI CFO弗萊爾在今年年初發表的《讓商業規模與智慧價值同步成長》一文中 ， 重新明確了這一定位：從人工智能軟件商向重工業基礎設施商轉變 。
一個生意涉及到拿地蓋廠 ， 那就必然涉及GR 。 OpenAI CFO弗萊爾在《華爾街日報》的訪談中表示希望獲得聯邦政府的貸款擔保、稅收抵免或資金支持 ， 以大幅降低融資成本和投資風險 。
反觀不會來事的Anthropic ， 被威脅如果不取消Claude的限制 ， 或取消2億美元訂單 ， 甚至考慮動用法律手段來強制獲取技術 。
03 都是千年的狐貍OpenAI固然高情商 ， 但Anthropic就真的不會來事嗎？
未必 。
酒桌上 ， 一個人的發言看似沒有情商 ， 得罪了你 ， 但他也許是在討好另一個大佬 。 對Anthropic來說 ， “另一個大佬”就是無數的普通用戶 。
OpenAI與美國政府簽下協議的消息傳出后 ， 消費者并不買賬 ， 他們認為侵犯了用戶的權益 。 一場名為“QuitGPT”的抵制運動迅速發酵 ， 截至2026年3月初 ， 線上參與人數已超過250萬 。
看熱鬧的人看過也就散了 ， 疼不疼只有OpenAI自己清楚 。
受抵制運動影響 ， 大量用戶開始轉向被認為更具“道德底線”的競爭對手Anthropic 。 2月28日 ， 在OpenAI宣布與美國國防部合作當天 ， ChatGPT移動端單日卸載量激增295% ， 應用商店一星評價暴增775% ， 五星好評則腰斬了50% 。 與此同時 ， Claude在美國的下載量首次超越ChatGPT ， 登頂蘋果應用商店免費榜榜首 。

這些下載量 ， 對Anthropic來說 ， 就是真金白銀 。
雖然Anthropic的主要收入是B端 ， 但真正的金主 ， 其實還是普通用戶 。 這是這類服務商的商業模式：鎖住個人用戶 ， 再利用個人用戶的習慣 ， “綁架”企業 ， 不得不購買它們的產品 。
這種“農村包圍城市”的打法一點不新鮮 ， Office的護城河就是如此 ， 比如空客早在2018年就喊著要“告別微軟” ， 帶著13萬人全面轉投谷歌 ， CEO甚至立下軍令狀：18個月搞定 。
結果七年過去了 ， Office還在那杵著 ， 并不是不想換 ， 而是換不動 。
財務那邊一張Excel表格 ， 動不動就2000萬個單元格 ， 谷歌Sheets打開就崩；法務那邊改個合同 ， Word里改得好好的 ， 換成別的工具 ， 改著改著就丟了記錄 。 業務已經長在工具上了 ， 誰能說換就換 。
Figma的故事更有戲劇性：Adobe曾想花200億把它買下來 ， 結果收購失敗 。 失敗之后 ， Adobe轉頭把自己家的XD給停了 。 因為設計師、產品經理、開發 ， 一整個鏈條的人 ， 都已經在Figma里協同慣了 。
企業業務 ， 看似爭的是企業 ， 其實還是要征服普通用戶 。
對Anthropic來說也是如此：員工習慣了Claude的交互邏輯、提示詞風格和協作方式 ， 誰愿意從頭學一套新工具 。
眼下 ， 上線僅半年的Claude Code的年度經常性收入已突破25億美元；企業訂閱量六周翻了四倍 ， 超過500家客戶年支出超過百萬美元 。 這背后是被無數開發者驗證后的選擇 。
OpenAI選擇用政府背書撬動B端和G端市場 ， 代價是觸怒了那些普通用戶 。 Anthropic選擇了貼近終端用戶 ， 用產品體驗建立依賴 ， 再自下而上倒逼企業買單 。
路線不一樣 ， 但都不是失為一種人情世故 。
【美國AI，開始比誰會來事】頭圖來源|AI制圖

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