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藍色錢江|為何房子不好賣，但開盤卻被搶購一空？內行人揭秘

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藍色錢江|為何房子不好賣，但開盤卻被搶購一空？內行人揭秘

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藍色錢江|為何房子不好賣，但開盤卻被搶購一空？內行人揭秘

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自去年樓市調控政策出臺以來 ， 房價基本沒有上漲 。 在大家的普遍認知中 ， 相信現在房子不好賣 ， 房價一直在下跌 。 但是這里有一個現象 ， 就是我去售樓部看房子的時候 ， 都說已經賣完了 ， 沒有合適的房子 。 尤其是縣城 ， 好像還有很多房子還沒賣 ， 但是你去開發商咨詢的時候 ， 他會告訴你房子已經賣完了 。 那么這里到底發生了什么？在這篇文章中 ， 我們來談談這個問題 。 讓我們揭示開發人員的小技巧 ， 你看到的是別人想給你看的 ， 而他不想給你看的往往是最真實的 。
第一點 ， 饑餓營銷 。
故意制造市場產品短缺的假象 。 也就是說 ， 開發商在推出新樓盤之前 ， 會做市場調研 ， 會有一系列的數據來分析市場 。 當整個市場不順利時 。 他們還采取措施減少推盤或者捂盤惜售的方式 。

例如 ， 假設有 300 名潛在購房者是開發商的精準客戶 ， 如果此時推出400套房子 ， 顯然是供過于求 。 大家來買的時候 ， 都有房子可選 ， 消費者也會覺得這里面有問題 ， 這里房子會不會不好賣 ， 這個樓盤是不是有問題？
但是 ， 如果有 300 個買家 ， 而只推出了 200 個房源呢？并讓300位買家中的100位提前定金 。 那么這個時候 ， 下一次開市的時候 ， 就會產生一種新房一推出就被搶光的錯覺 ， 所以到最后開發商推出新房的時候 ， 剩下的200個潛在客戶就會過來搶購 。

第二點 ， 房托
再說說開發商常用的第二種套路 ， 也是大家普遍比較困惑的一個套路 。 現在房子不好賣 ， 整個房地產市場供過于求 。 為什么每次去銷售部都會看到很多人 ， 尤其是開盤的時候 ， 到處都是在排隊 ， 根本分不清哪些是買房的 ， 哪些是托 。 而在有些地方 ， 開發商更是搞笑 ， 甚至出現連夜排隊買房的現象 。 比如找托 ， 一天200元 。 如果你連夜排隊 ， 你將額外獲得100元 。 這時候找50個人到售樓部也差不多了 ， 循環走動也會造成現場很火爆的錯覺 。
此外 ， 有些受托人非常專業 。 他們還會咨詢售樓部和賣房的業務員 ， 做定金、談判合同等 ， 讓真正的購房者覺得房子需要靠搶 ， 趕緊下定 ， 要不然再晚一點就錯過了 。 當然 ， 還有一群人是真的很感興趣 ， 卻沒有買房 。 比如他想進來看看現在的價格是多少 。

第三點 ， 處理差的房源或清尾盤
開發商的第三招是先處理好不好賣的房子 ， 比如一二層的房子 ， 或者頂樓的房子 。 他們會做什么？比如你想買房子 ， 你去看的時候 ， 銷售人員會告訴你 ， 你看中的房子已經賣完了 。 此外 ， 將向您顯示一個表格 。 這張表格詳細填寫了這些買家的信息和他們購買的房子 。 如果你錯誤地認為真的沒有好房子 ， 你只能屈居第二 ， 選擇那些不好賣的房子 。
因此 ， 銷售部帶出的很多銷售單都是假的 。 開發商的目的是提前處置不良房屋 ， 而且一開始是用低價來對付這樣的房子 。 后來隨著開盤時間的延長 ， 潮起潮落 ， 好房子一直保存到最后 ， 價格慢慢上漲 。

【藍色錢江|為何房子不好賣，但開盤卻被搶購一空？內行人揭秘】所以說房子不好賣是真的 ， 房子好賣是假的 。 售樓部的火爆場面和售罄的場面都是人為營造的 。 他們的目的很簡單 ， 一是快速處置手中的產品 ， 快速回籠資金 。 二是抓住消費者的購買心理 ， 狠狠砍了一刀 。 所以在未來一定是新的時代 ， 能把業務做大的一定是真正為客戶著想的人 ， 像這些營銷套路 ， 坑蒙拐騙既不長久 ， 也不持久 ， 通過這種手段掙的錢 ， 早晚會還給市場 。 很簡單 ， 因為人出來混 ， 遲早都要還的 。 今天種下了惡因 ， 明天一定會有惡果來償還 ， 這叫不昧因果 。

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