互惠原理帶你破解套路套路得人心的前一句( 三 ) _云知道

互惠原理具有壓倒性的力量：這里說的壓倒性的力量，一般可以認為是比其他“五大武器”更加具有實際操作性，更加讓人無法拒絕，一不小心就進入了套路。從心理上說，那就是我們接受了別人的東西或者是幫助，就一定要補償給對方。
開篇說“情感上的：在汽車站、火車站里面，經常會遇到殘疾人上來就給你套個紅繩，然后拿出牌子請求你獻愛心”，其實也就是一下子上來被對方給壓倒了，不給猶豫的時間，很多人就會覺得同情心買吧，至于真真假假我們難以判斷。并且，如果你以沒有現金為理由，那么對方還會拿出二維碼給你掃，是不是很與時俱進？

其實還有很多類似的例子。我們在地鐵口，或者人行地下通道，經常可以看見有“賣藝”的人，比如唱歌，彈吉他，拉二胡等等，引起旁人的駐足。在這里，其實就是或明或暗的告訴你“聽了好就捐點錢吧” 。如果大家被打動了，或者看見別人帶頭（可能是托），那么自然產生好的從眾行為。
所以說，這個“互惠原理”是在說服別人、讓其他人順從方面最有效，最方便快捷的“套路” 。
為什么我們會被“套路”？即互惠原理的作用我們每個人都被父母、老師和社會教育，一定要滴水之恩當涌泉相報，或者是知恩圖報，不能夠忘恩負義。這是道德上的要求，更是法律上的制約。
請看小故事：
一戰期間，有個德國士兵，他的任務是到敵人的一方抓人審問，這位高手多次順利完成這個任務，這一次又派他出馬。他又一次巧妙的穿過了前線，出現在敵人的塹壕里，把一個落單的士兵嚇了一跳。這個落單的士兵毫無防備，當時還在吃東西，很容易就被繳了槍械。受驚的俘虜手里只有一片面包，可接下來他做的事，大概是他這一輩子最重要的嘗試了：他給了敵人一些面包。德國士兵收到這份禮物后感動得不得了，都沒有完成任務，他放過了恩人，兩手空空回去了，挨了上司一頓臭罵。

其實這個故事里面就是含有“互惠”心理，人的潛意識是這樣的，尤其在戰場上，人的精神高度緊張情況下，往往第一反應，對方一個小舉動，讓你有所觸動。所以，俘虜得以逃生，德國士兵雖然任務失敗，但是得到了面包和心靈上的安慰。
這個也表明，互惠原理的作用在陌生人之間，或者敵人之間，也能產生影響，達到目的。那么試想一下，換一個身份換一個環境，同樣自然而然想去“回報”對方。
當你熟悉“互惠原理”之后，怎么做才能規避“套路”01.時刻保持高度的警覺：古語有云“害人之心不可有，防人之心不可無”，這句話說得在理。當別人給予我們小恩小惠的時候，或者無償對我們進行幫助時，你必須感恩，但同時要注意警惕。因為，天上是不會掉餡餅的，貪小便宜的人往往會損失更多。
02.時刻保持理智不沖動：沖動的原因，是理智被壓制了，整個人太情緒化。所以要時不時提醒自己，養成思考的習慣，面對突如其來的各種“刺激”，捫心自問“我能要嗎？我要做什么？我是不是可以不要？” 。只有學會改變“潛意識”，我們才能掌控好自己。
03.學會去拒絕甚至放棄：拒絕太難了，放棄更加難。不過凡事有可以鍛煉，在接受的同時，慢慢去學會拒絕。如果不是我們能夠承受的，那就果斷放棄。當斷不斷反受其亂。