互惠原理帶你破解套路套路得人心的前一句 _云知道

導讀：有這樣子一句話常常被人調侃："自古深情留不住，唯有套路得人心。"
這里所說的套路，一般有兩種解釋：

01.通常，“套路”是武術運動中的一種表演形式，也可以叫做“演法” 。一般來說，由4段或者6段動作組成，而且必須有起手式和收手勢。我們常常在各類無數競賽中看的到，現在流行的國際競賽套路類型分為國標武術套路、傳統套路及對練套路等。
02.而現在，“套路”主要是來源于網上的流行語，泛指一整套的技巧、方法、程序等等，也可以說是通過精心策劃的某種手段，也可以隱喻某某人不簡單，有心計，很厲害。
在現實生活中，我們常常會遇到這三大“套路”：
01.精神上的：當你買東西和老板進行砍價，把明明很高的價格砍到低價成交，自己心里就會滿足，其實老板絕對沒有虧；02.物質上的：打著無償的名義讓你先“試吃、試用、試讀、試玩”，等到了一半或者是最后，你情不自禁繼續有償深入購買；03.情感上的：在汽車站、火車站里面，經常會遇到殘疾人上來就給你套個紅繩，然后拿出牌子請求你獻愛心。接下來，本文將從《影響力》書中的“互惠原理”出發，帶你認清并規避這些生活中常見的3大“套路” 。

羅伯特·西奧迪尼和他的書籍《影響力》羅伯特·西奧迪尼，美國著名的心理學家，長期從事社會心理學教學工作，他用根據自己的職業瓊姐一生來研究影響力，在說服、順從和談判領域都非常有名，被譽為“影響力教父” 。
而《影響力》這本書就是他寫的，主要是從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
這本書主要有6大秘籍，又稱為6大武器，分別是：互惠原理、承諾和一致性原則、社會認同原則、喜好原則、權威原則、稀缺原則。
其中“互惠原理”通常被銷售者運用的比較多，接下來我給大家解釋一下。
什么是互惠原理？《影響力》書中指出，“互惠原理”就是一種深深扎根在我們心中的隱藏機制，因為我們經常習慣于使用相同的方式來報答別人為我們做的一切。

比如說老子曾經說過“欲先取之，必先予之”，原來意思是說想要奪取它，必須暫時給予它，而流傳到了現在也可以解釋為：如果你想得到什么，就必須先付出或給予別人什么。
老子《道德經》:“將欲去之，必固舉之;將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之。”
又比如說，“禮尚往來”：告訴我們要在禮節上注重有來有往，借指用對方對待自己的態度和方式去對待對方。
《禮記·曲禮上》:"太上貴德，其次務施報，禮尚往來，往而不來，非禮也;來而不往，亦非禮也。"
再比如說“以彼之道還施彼身”，出自金庸武俠小說《天龍八部》，是武林中姑蘇慕容家的家傳武學。通俗易懂的解釋就是“你給我一招降龍掌，我也還你一招降龍掌” 。

用我們現在的語言來說，就是人與人之間，先給予，然后再索取。在心理學中有這樣一個有趣的實驗：
一位大學教授做過一個小小的實驗。他從一群素不相識的人名中，隨機挑選出一些人來，給他們寄去圣誕卡片。他估計可能會有一些回音。但隨后發生的一切還是大大出乎他的意料。這些人回贈的節日卡片如雪花似的寄了回來。大部分給他回贈卡片的人，根本就沒想過打聽一下這個陌生的教授到底是誰，自動就回贈了一張。