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【碧桂園|羅振宇點(diǎn)贊的熱泵老板，突然殺入房地產(chǎn)】
記者｜覃毅
編輯｜江昱玢
從一個(gè)苦逼的泳池?zé)岜霉S老板 ， 變身網(wǎng)紅企業(yè)家 ， “不務(wù)正業(yè)”的宗毅身上有太多標(biāo)簽 。
自2002年創(chuàng)立芬尼科技 ， 他采取“人民幣選總經(jīng)理”方式 ， 鼓勵(lì)內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) ， 推動(dòng)這個(gè)貼牌工廠成為全球熱泵行業(yè)老大 。
在公司的成長(zhǎng)期 ， 他做充電之路 ， 做超級(jí)幼兒園 ， 又做80天電動(dòng)車(chē)環(huán)球......使得業(yè)務(wù)To B的芬尼名聲大噪 。
“一生一定要做一件很酷的事兒 。 ”接受《21CBR》采訪時(shí) ， 宗毅依舊激情澎湃 。 創(chuàng)業(yè)至今二十年時(shí)間 ， 這個(gè)一度賺足中國(guó)商界眼球 ， 同時(shí)也備受爭(zhēng)議的網(wǎng)紅企業(yè)家 ， 依舊活躍在創(chuàng)業(yè)圈中 。
宗毅并不打算就此停下 。
比如 ， 剛剛起步的“九鄰一居”項(xiàng)目 ， 主要是通過(guò)組建家庭為單位的社群 ， 以用戶群需求驅(qū)動(dòng)房子選址和節(jié)能改造 ， 一改傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的“買(mǎi)地-銷(xiāo)售”的供給模式 。
“這將是我人生的最后一戰(zhàn) 。 ”宗毅說(shuō) 。
意外收獲
2002年初 ， 熱泵行業(yè)是一個(gè)極窄的市場(chǎng) 。 之前 ， 宗毅嘗試做家用空調(diào) ， 最終被格力等華南大廠降維打擊 。
“做熱泵純粹是被逼的 ， 完全沒(méi)有什么戰(zhàn)略規(guī)劃 。 客戶需要什么 ， 我們就做什么 。 ”宗毅向《21CBR》坦言 ， 創(chuàng)立芬尼實(shí)屬無(wú)奈之舉 。 “那時(shí)候 ， 格力、美的等大廠根本就看不上熱泵 ， 因?yàn)檫@東西沒(méi)前途 。 ”他說(shuō) 。
直到2005年 ， 一個(gè)澳大利亞客戶找上門(mén) ， 希望做一批產(chǎn)品 ， 它的市場(chǎng)才慢慢打開(kāi) 。 “當(dāng)時(shí)客戶讓我開(kāi)個(gè)價(jià) ， 我開(kāi)了1300美金 ， 大概能賺到六七百以上的利潤(rùn) 。 ”宗毅說(shuō) 。
一個(gè)插曲是 ， 這位客戶告知宗毅 ， 跟美國(guó)人買(mǎi)要花5倍價(jià)格 。 宗毅守信用 ， 并沒(méi)有改口要價(jià) 。 后來(lái) ， 澳籍客戶成為首個(gè)大客戶 ， 一年幾千臺(tái)的訂單拯救了芬尼 。
2006年 ， 芬尼的產(chǎn)品80%出口海外 ， 變身為中國(guó)熱泵行業(yè)出口量最大的企業(yè)之一 。 至今 ， 公司旗下子品牌有國(guó)內(nèi)的“芬尼”“芬尼克茲”“零狗智能”“圣騰希雅” ， 國(guó)外有“PHNIX” ， 公司2021年銷(xiāo)售額達(dá)到十多億元 。
“2005-2006年間 ， 燃油燃?xì)夂图冸娂訜岬倪\(yùn)行費(fèi)用 ， 是熱泵的運(yùn)行費(fèi)用的4-5倍以上 。 ”芬尼員工向《21CBR》介紹 。 得益于熱泵逐漸取代燃油燃?xì)獾内厔?shì) ， 芬尼一步步進(jìn)階主流供應(yīng)商 。
在快速成長(zhǎng)的關(guān)頭 ， 一位核心高管員工離職了 ， 自立門(mén)戶生產(chǎn)出跟芬尼克茲一樣的產(chǎn)品 。 宗毅心生恐懼之余 ， 開(kāi)始思考組織變革 。
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