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最近我的幾個房產(chǎn)銷售朋友都表示獲得客戶太難了 。 整體客戶數(shù)量減少了 ， 購房者不再愿意出來看房 ， 甚至不愿意跟銷售有什么焦慮 ， 觀望著 。
過去用過的營銷拓客方式已經(jīng)被大家免疫了 ， 獲客效率太低 。 不管是電話營銷 ， 還是短視頻獲客 ， 都變成了老套的法子 。
去年剛剛做短視頻的時候 ， 房產(chǎn)銷售們還能獲得一點購房者 ， 后來這些短視頻數(shù)量越來越多 ， 網(wǎng)友們就不覺得新奇了 ， 僅僅是像看娛樂節(jié)目一樣看看而已 。
【短視頻|房產(chǎn)銷售們已經(jīng)找不到更好的拓客方式】更早些的門戶網(wǎng)站更是沒有流量 ， 做端口生意的幾家房產(chǎn)網(wǎng)站規(guī)模不斷收縮 ， 直營城市不斷減少 。
那些房產(chǎn)門戶網(wǎng)站不能從中介這獲得端口或者廣告收入 ， 甚至自己親自下線開中介或者做新房代理 。
賣房子的行業(yè)變得如此混亂 ， 合作者之間變成了搶市場的角色 。 這就是行業(yè)出現(xiàn)了問題 ， 利潤太少 ， 沒辦法拉長產(chǎn)業(yè)鏈 。
后續(xù)的房地產(chǎn)銷售 ， 可能不需要那么激進而主動的方式 。 銷售們就當(dāng)做是超市的營業(yè)員 ， 等客戶上門即可 。
而這個等客上門的前提是把所有傳統(tǒng)營銷都做一個遍 ， 否則客戶瞬間被別人吸引走了 。
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