??整家定制浪潮下，面對家生活場景換代升級所創(chuàng)造的“新風(fēng)口”，作為九大定制上市企業(yè)之一的頂固，是如何以設(shè)計驅(qū)動消費，憑借差異化戰(zhàn)略取勝的？
??從單品銷售到空間方案到全屋定制，是定制家居行業(yè)的成熟演進路徑，而2021-2022一夕之間，“整家定制”卻破開了原本已然趨于平靜的“全屋定制”局面，在家居行業(yè)掀起了一場新的浪潮。
??“整家定制”，這個號稱“頭號玩家賽道”的領(lǐng)域，百家爭鳴，局中人、局外人紛紛搶食“整家”大蛋糕，開戰(zhàn)即熱戰(zhàn)！在這種情況下，家居企業(yè)要如何尋找更多機會？
??答案是，要么規(guī)?；瘒藸帄Z市場，以價格驅(qū)動消費，整合更多的SKU，為消費者提供一站式的解決方案，邊界在于企業(yè)的整合力。要么差異化精準收割份額，以設(shè)計驅(qū)動消費，從客戶角度需求去設(shè)計，真正洞察和研究消費者的生活方式，用好設(shè)計解決用戶需求中的痛點、癢點和爽點。
??4月12日，頂固重磅發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略，以設(shè)計驅(qū)動的整家，重新定義整家定制，搶占流量入口，為消費者打造高顏值、高價值、高保值的整體家居空間。相對而言，這是家企走差異化路線的最好鏡鑒之道。
??一、抓住別人忽視的機會
??2022年開年之際，整家迅速在整個行業(yè)蔓延，于是家居行業(yè)就出現(xiàn)了“量價定制”：29800、39800、49800......誰都知道其中的困難和挑戰(zhàn)，但面對市場誘惑，大大小小的企業(yè)紛紛入局，根本沒有衡量自身是否具備品牌拉動力、全案設(shè)計的軟實力、供應(yīng)鏈整合+交付能力等等，讓整家賽道變得異常擁擠。
??此時，不往人聲鼎沸處走，在他人不注意的地方另辟蹊徑，反而是一種更優(yōu)的策略。頂固選擇在當下殺入整家高階市場，可以說是踩準了“天時、地利、人和”。
??天時，也是每個企業(yè)都熟知的，就是行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展以及消費人群的迭代升級，整家是現(xiàn)階段定制家居企業(yè)最佳的戰(zhàn)略選擇，既解決了“無醛添加大戰(zhàn)”后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價，更重要的是迎合了消費者一站式家居消費的需求趨勢。
??“地利”就是強大的智能制造體系、全品類的供應(yīng)鏈整合、一站式交付等硬實力。頂固全屋定制定位中高端市場，在產(chǎn)品設(shè)計、智能制造、品牌形象方面一直保持行業(yè)的前瞻性，高值整家定制對頂固來說是厚積薄發(fā)。
??從智能制造體系來說，頂固通過數(shù)字化、智能化將非標的高品質(zhì)產(chǎn)品標準化，讓消費者享受到高顏值、有設(shè)計感、性價比高的輕奢產(chǎn)品。據(jù)悉頂固智能制造生產(chǎn)基地將在2022年完工并投入使用，極大地提升頂固生產(chǎn)產(chǎn)能及提供高端品質(zhì)產(chǎn)品的能力。
??從全品類的供應(yīng)鏈整合來說，頂固多年全屋定制、門類、五金、實木定制的技術(shù)積累。而五金更是頂固的強項，有20年高端系統(tǒng)五金研發(fā)制造經(jīng)驗和600多項核心技術(shù)專利，在“前后端一體數(shù)字化建設(shè)”、“智能制造升級”、“高端研發(fā)團隊”的強大后盾支持下，讓頂固為用戶提供差異化產(chǎn)品服務(wù)和家居體驗有了更雄厚的基礎(chǔ)。
??從一站式交付上來說，頂固全屋定制的消費群就是對設(shè)計和品質(zhì)有較高要求的用戶，頂固有著成熟的服務(wù)高端客群的經(jīng)驗和團隊以及系統(tǒng)化的交付能力。
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