5. 新格局下C端需求分析
技術判斷相對容易 ， 需求判斷則難一些 ， 但是需求判斷也有一些結構化的工作可以做 。
首先我們看一下C端 ， 本質上可以把人群和人每天的24小時分一下 ， 你就可以有一張表：老年人、中年人、小孩分別做什么 ， 他們有什么需求 ， 如果創業的話 ， 我們可以怎么切入 。
這也有一些結構化的規則可循 ， 比如馬斯洛的需求層次理論 。這里我推薦給大家一個觀念——用戶永遠不滿足 ， 這是亞馬遜的創始人貝佐斯寫給投資者的話 。
這也詮釋了為什么今天像Zoom這樣的公司 ， 可以成功做起來 ， 尤其在已經有很多做視頻會議軟件的環境下 ， 因為這就是一個沒有被滿足好的需求 。
新格局當然有很多加速機會 。
第一 ， 通訊是人類永遠的剛需 ， 視頻為先的時代到了 ， 特別是異步實時 。
第二是社交 ， 我們永遠看好新一代的社交 。內容也在發生迭代 ， 所以社交永遠有機會 。
第三是娛樂 ， 特別是內容推薦、視頻、直播、游戲 。因為長期來看 ， 人越來越大的剛需是消磨時間 ， 且新一代數字化的工具和流程能更有效地制作好的娛樂內容 ， 所以這是非常好的一個商機 。
第四消費 ， 在中國會帶動很多所謂的新消費 。
最后還包括教育和醫療 。在中國 ， 這兩點需求遠遠大于供給 ， 機會本身就在 。
6. 新格局下B端需求分析
B端的需求分析不一樣 ， 首先大B和小B很不一樣 ， 因為產品文化不一樣 ， 需求也不一樣 。但是任何企業的核心需求是一樣的 ， 即降低成本、提高產出 。它需要將數字化、自動化、信息化 ， 用于生產、銷售、客戶管理、員工管理、供應鏈、資金管理等方面 。
大B企業的信息化和自動化 ， 更長期是企業的智能化 ， 是一個非常主流的賽道 ， 核心要解決的是銷售 ， 這在中國有更多挑戰 ， 但需求很明顯 。
小B最強的剛需永遠是獲客 ， 對于現金流的需求、財務管理、營銷管理、業務流程的自動化相對來說較少 。
在中國很大的一個需求點 ， 就是企業數字化的基礎建設 ， 包括基礎云原生的服務和設施、低代碼無代碼、開源開發等 ， 這是我們非?？春玫囊粋€長期賽道 ， 有大量的需求和機會 。
7. 新格局下市場環境變化
下面簡單說一下市場結構如何判斷 。
市場結構里 ， 需求端其實不用多說 ， 中國的需求一直在往上走 ， 供給方面 ， 服務業、制造業 ， 特別是服務業值得大家 ， 流通上物流、人流、信息流會自然加速 。
人口方面 ， 二胎政策、老齡化 ， 這些會讓中國的人口增長 ， 所以中國的經濟增長也是不可忽略的驅動因素 。
資本方面 ， 全球資本環境短期內會有非常大的不確定性 ， 因為疫情造成大量的QE放水 ， 放水完了資本市場需要實體經濟來支撐 ， 但是長期我們需要中國的資本市場 ， 可以讓創業公司在國內退出 ， 有獲得更好的資本支持的機會 ， 這個趨向一定會發生 。
推薦閱讀
- 軸力計算公式 軸力計算公式怎么寫
- does的否定形式 does否定形式是什么
- 4種復合謂語,復合謂語的3種形式
- 活動形式有哪些類型
- 碳在生物群落與無機環境之間的流動形式是 碳在生物群落內部循環形式
- make后面動詞什么形式 make跟的動詞用什么形式
- have后面動詞用什么形式 have后加動詞什么形態
- health的形容詞和副詞是什么 health副詞是什么
- 服務包括的形式主要有
- novel其他形式 novel是什么意思