03、創業者的5大靈魂拷問
創業者如何把握好這些機會？我們的建議是先要回答五個問題：
1. 創業者如何決定做什么（選擇方向）
首先決定創業做什么 。我們要從需求、技術、市場三個方面做綜合的判斷 ， 只有三者有交集的地方才是一個好的創業方向（如下圖所示） 。
建議大家建立一個體系來幫助自己做出這樣的選擇 ， 首先第一步是觀察 ， 通過閱讀和交流來實現 。第二步就是思考 ， 思考的核心工作是梳理信息 ， 并對未來做出判斷 。第三步就是盡快去驗證這個命題 ， 去做行業研究 ， 并訪談行業內的人 ， 盡快去驗證你的假設 ， 并不斷迭代你的想法 。
如何邁出第一步？核心是打造一個MVP（最小可行產品） ， 也就是一個可以讓你去試的最小產品 。有了MVP以后 ， 就需要小步快跑 ， 快速迭代 ， 這是唯一可以提高創業成功概率的方法 。
決定創業做什么 ， 這本身是一個不斷迭代的動態過程 。
2. 如何明確做的項目具有較高價值
為什么我們做的事情具有很大的商業價值？建議每個創業者一定要投入精力做價值分析 ， 這至少包括如下幾個點：
（1）分析商業類別
商業類別是由供給決定的新賽道 ， 叫category（商業類別） 。你需要做一個規模和成長速度分析 ， 其中成長速度很重要的一個指標叫年復合增長率（CAGR） ， 創業者選擇的創業賽道年復合增長率至少30%以上 ， 最好能到50%或以上 。
除了增長率需要比較高 ， 賽道體量還需要比較大 ， 就像云和電商 ， 它們都是體量巨大的賽道 ， 子賽道里面的企業都可以做得很大 ， 比如拼多多 。
（2）分析天花板（TAM）
我們有一個簡單公式可以估算天花板：
P （使用價值）X Q（使用規模）
其中 ， 使用規模（Q）是“有多少用戶/商家會用你的產品”；使用價值（P）則是“用戶用你的產品與不用的情況對比”、“你的產品和替代品對比的價值” ， 對比結果應該是成本具體降低了多少 ， 或者產出具體提高了多少 。計算一下P 和 Q的乘積 ， 就可以估算賽道的總體天花板了 。
（3）分析獲得價值的可能性
創業者核心需要分析付費模式是什么 ， 銷售模式是什么 ， 是否有足夠的渠道可以賣給客戶 。歷史上很多公司失敗的原因就是產品賣不出去 ， 或者市場的銷售成本遠高于獲得的商業價值 。
渠道很重要 ， 因為沒有渠道的話 ， 產品會賣不出去 ， 如果渠道成本過高 ， 創業公司則會活得很艱難 。
除了上述分析商業類別、天花板和獲得價值可能性這三點以外 ， 創業者還需要想清楚公司潛在的商業價值 。
3. 如何判斷進場時機
美國有一個創業者叫Bill Gross ， 他做了大量數據分析研究創業成功的要素 ， 結論是創業成功的第一因素是時機 ， 也就是什么時候進場 。關于這一點 ， 我們可以看下圖 ， 它描述了任何一個技術驅動的創業公司都會經歷的曲線 。
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