早期（上圖藍色部分）是創新者 ， 他們是嘗鮮的人 ， 再差的產品他都會用 ， 所以早期有幾個用戶 ， 信號價值不一定重要 。
第二部分人叫有遠見的人（上圖左側紅色部分） ， 他們往往是企業高管 ， 對未來有自己的想法 ， 他們希望找到新的技術能力 ， 幫他實現對未來的愿景 。他們對價格不敏感 ， 風險承擔能力比較大 。這波人比較重要 。
第三波是早期采納者 ， 這波人對技術比較開放 ， 永遠愿意用新的技術產品 ， 但是他們一般比較務實 ， 在企業里會扛業績 ， 他們是否采納新技術產品的核心判斷是：競爭對手用不用 ， 同事用不用 。他們是技術產品成功的關鍵 。
有遠見的人和早期采納者之間存在裂縫（如圖） ， 這就是我們常說的“鴻溝” ， 歷史上的企業創新 ， 大部分都死在鴻溝里 ， 所以時機很重要 。
喬布斯曾經有一句話 ， 判斷方向其實比較容易 ， 判斷時機往往很難 。以蘋果為例 ， 蘋果永遠不是第一個做手機、手表、平板電腦 ， 但是蘋果選擇進場都是泡沫破滅、市場已經被教育后的時間點 。
另外 ， 我們發現越來越多的創業者 ， 比如做腦機接口和量子計算的創業公司 ， 他們即使知道現在進場還太早 ， 但是為了避免將來市場進入紅海 ， 他們會選擇提早進入 。需要提醒的是 ， 這類創業者需要打造自身的長期造血能力 ， 盡可能讓公司活得更久 。
4. 如何打造能力建立壁壘
創業者經常被投資人問：你到底有什么樣的能力可以形成壁壘？大廠進來競爭 ， 你怎么辦？每位創業者都需要思考這個問題 ， 我們總結了幾種常見壁壘：
網絡效應：簡單來說就是用戶越多 ， 產品越好用 ， 社交就是典型的例子 。它往往可以形成 winner take all（贏家通吃）的市場 ， 長期則是一家獨大 。
強規模效應：大部分企業都有規模效應 ， 但有的是強規模效應 。比如有很多數據累積的企業 ， 他們是可以形成很大壁壘的 。
特殊能力 ， 特別是技術驅動型創業者 ， 可以通過專利來形成壁壘 。
市場位置優勢：特別是2B企業 ， 因為2B銷售很難 ， 但是成功銷售進去之后出來也很難 ， 因為客戶切換成本高 ， 你只要進去就出不來 ， 這就可以成為壁壘 。
長期的壁壘是品牌 ， 但是對創業公司這需要較長時期才能形成 。
5. 如何打造能勝任的團隊
為什么你們團隊可以做好這件事？早期創業團隊一定要會回答這個問題 。
下圖是一個思維模型 。左邊的圓圈內核是創始人團隊 ， 我們認為一個企業能不能走遠 ， 本質上是由創始團隊決定的 。創始人團隊有幾個能力特別重要：
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第一是判斷未來的能力 ， 對未來一定看得遠 ， 要有獨到的見解 。
第二是溝通的能力 ， 早期溝通特別重要 ， 想清楚、講明白是非常核心的早期能力 ， 因為早期獲得資源 ， 比如融資 ， 雇人 ， 戰略合作等 ， 都需要靠溝通能力 。
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