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中介|二手房成交低迷，這個(gè)“中介一哥”卻一年賣了2個(gè)億的房子( 三 )

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??他幫一個(gè)客戶第四次置換這個(gè)行業(yè)需要時(shí)間來沉淀
??孫立鵬是個(gè)說話讓人覺得很舒服的人。他會(huì)稱女士為“某某姐”，遇到男士，他稱人家“某某總”。因?yàn)閷I(yè)，服務(wù)好，他贏得客戶的信賴。他的客戶中，有80%以上來自老客戶。比如說眼下有個(gè)想到濱江買房的客戶，第一套房子是經(jīng)他手賣的，第二套、第三套房子都是他幫忙買的，現(xiàn)在是第四次置換。對(duì)孫立鵬來說，這次的區(qū)別是，他要從城北的三墩，跑到錢塘江對(duì)岸去帶看。客戶習(xí)慣稱他“小孫”，在店里，大家都叫他“孫總”。因?yàn)樗堑觊L(zhǎng)。每天早晨，他都要給買賣組的經(jīng)紀(jì)人開晨會(huì)。比如說周五這天，他會(huì)總結(jié)一下前幾天的工作情況，然后分析市場(chǎng)，板塊成交情況怎么樣，行情差的情況下怎么做，通過交流分析，給大家一個(gè)前進(jìn)的方向。那天他們晨會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，是怎么篩選出高質(zhì)量客戶?！懊總€(gè)經(jīng)紀(jì)人手上都有很多線索，時(shí)間精力有限，你不可能芝麻、綠豆一把抓。比如有兩類客戶眼下可以重點(diǎn)關(guān)注，一類是要買學(xué)區(qū)房的客戶，三墩這邊學(xué)區(qū)房的性價(jià)比還是高的。還有一類是住房賣掉了，需要馬上買二手房入住的，他不考慮搖號(hào)。這樣的客戶其實(shí)也有很多。”從幾百個(gè)客戶中找出重點(diǎn)客戶去跟進(jìn)，有的放矢才能提高效率。他們不會(huì)亂打電話引起對(duì)方反感，在給客戶推房源時(shí)，他們也不會(huì)不加分辨進(jìn)行盲推。實(shí)地看過房的客戶，是他們打電話的一個(gè)重點(diǎn)。
中介|二手房成交低迷，這個(gè)“中介一哥”卻一年賣了2個(gè)億的房子


孫立鵬的獎(jiǎng)杯圖/張向芳
??有了明確的方向指引，這個(gè)集體既團(tuán)結(jié)又優(yōu)秀，買賣、租賃都做得很好。店里有個(gè)展示柜，獎(jiǎng)杯放得滿滿當(dāng)當(dāng)。有孫立鵬“全國(guó)之星”“TOP買賣經(jīng)紀(jì)人”的獎(jiǎng)杯，也有其他同事的榮譽(yù)。他們店在公司小有名氣，基本上都是排名前五。
??上個(gè)月公司企劃部同事來店里采訪一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，結(jié)果被轉(zhuǎn)化成了客戶，交談中經(jīng)紀(jì)人挖掘到同事的買房需求，采訪完直接就帶她看房去了。有這樣的精兵強(qiáng)將，門店能不好嗎？一個(gè)人會(huì)影響一家店，一家店也會(huì)影響一個(gè)人。
??這個(gè)店走出了區(qū)域經(jīng)理，孫立鵬的一個(gè)師傅，2015年就買了房，當(dāng)年也就是從這些人身上，他看到了做中介的希望和未來。
中介|二手房成交低迷，這個(gè)“中介一哥”卻一年賣了2個(gè)億的房子


??孫立鵬店里的獎(jiǎng)杯墻 入行9年，孫立鵬對(duì)自己要求很高。2015年開始拿到銷冠。他不允許自己懈怠。
??“做，就要做到最好?！睅Э床皇莻€(gè)輕松活，看一次房，可能就是兩三個(gè)小時(shí)。帶看到晚上九十點(diǎn)鐘是常有的事，別人休息時(shí)，他們最忙。五一期間他天天工作，半個(gè)月來已經(jīng)帶看了約150次。三墩、良渚板塊的房子，總價(jià)從100多萬(wàn)到1000多萬(wàn)，其中以400-600萬(wàn)居多。這就意味著，靠簽幾個(gè)大單取勝的好運(yùn)氣是基本沒有的，要想做得好，完全要靠自己一單一單簽出來。雖然辛苦，但孫立鵬覺得，從中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值?！斑@個(gè)行業(yè)需要時(shí)間來沉淀?！?br /> 【購(gòu)房資訊輕松享，快來關(guān)注樂居網(wǎng)】
文章來源:杭州日?qǐng)?bào)房產(chǎn)

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