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|購房者的開始脫離房產銷售顧問

【|購房者的開始脫離房產銷售顧問】|購房者的開始脫離房產銷售顧問

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過去信息不傳播不發達 ， 購房者要買房只能跟樓盤銷售或者中介銷售了解 。 新房消息在售樓部 ， 二手房信息在中介門店的小黑板上面 。
購房者對樓市也是懵懵懂懂的狀態 ， 不了解市場 ， 不動房地產經濟 。 房產銷售只要用一些簡單的話術 ， 就能顯出自己的專業 。

 互聯網時代 ， 購房者能全方位的了解房產信息包括樓盤和行業內容 ， 甚至還能從各方自媒體那得到一些對城市發展方向的判斷技巧 。
購房者現在很容易接觸到房產全面信息 ， 樓盤的地價、中間的波動、庫存……他們甚至有自己對市場準確的趨勢判斷 。

 銷售們該如何在信息時代立足？這個行業高度內卷化 ， 競爭從來沒停止過 ， 過度激烈的競爭導致購房者對這個行業并沒有多少好感 。
銷售要做的就是在同行中脫穎而出 ， 打造個人的知名度 。 這是需要通過互聯網平臺不斷的經營 ， 就如一些自媒體人一樣 。

 最難做到的就是業績穩定 。 個人業務員的困惑就是不穩定 ， 市場不穩定 ， 自己的業績不穩定 ， 概率依賴比較大 。 團隊負責人的業績就會穩定些 ， 比如帶10個人的組長 ， 團隊內部的總業績一般跟市場相關 ， 跟個人因素關聯不大 ， 比如業務A感覺不好 ， 業務員B的業績可能就上去了 ， 總業績一般都是穩定的 。

 如今的樓市銷售 ， 要么打造自己的個人品牌 ， 要么走上帶隊路線 。 個人單兵作戰的業績很難有保障 ， 長此以往會很疲憊 。

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