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那房子朋友住過三、四年 ， 之前還空過兩年 ， 賣相不算好 。 為賣掉房 ， 他干了五件事 ， 在第二個客戶來看房時 ， 就完成了交易 。
第一 ， 清空了所有家俱、電器、裝飾用品 。
他的思路是：有家俱、電器這類折損率高的東西 ， 即使你說白送 ， 客戶依舊覺得房價里含了這些東西的成本 ， 而覺得不值 ， 索性不放 ， 免去客戶可能的顧慮 ， 且還顯房子新一些 。
另外 ， 有家俱、電器、飾品還有個審美喜好問題 ， 可能會讓客戶有不必要的拒絕理由 。
第二 ， 更換了大門和指紋鎖、灶臺三件套、洗菜池及燈具 ， 增加了裝飾鏡面 。
他的理由是：大門和門鎖是對房的第一觀感 ， 要新、要厚重、要安全 。 廚房灶臺如果是舊的 ， 最為致命 ， 觀感直線下降 。 燈具用幾年會有老化 ， 且燈泡要夠亮；裝飾鏡面顯得房間大、采光好 。
【退休|怎樣在三個月內(nèi)賣掉一套二手房？這個哥們的思路值得借鑒】
第三 ， 沒有車位也要說有車位 。
他的邏輯是：不能因為這個給客戶不買的理由 。
如果客戶想要車位的話 ， 另外讓中介找個車位買下不難 ， 現(xiàn)在價格還很便宜 。 房價里含車位費 ， 顯得有競爭力 。
如果客戶不想要車位 ， 正好 ， 說的時候卻是：可以不買車位 ， 我自己想辦法處理 ， 損失認了 ， 客戶不好意思價砍太多 。
第四 ， 重新裝修陽臺 。
這個道理很簡單：陽臺重裝 ， 花錢不多 ， 細節(jié)上容易出效果 ， 給房子加分 。 而老舊陽臺給人的感覺與舊灶臺差不多 。
第五 ， 給中介經(jīng)辦人額外紅包 ， 保證有限的看房客戶的到訪率 。 這哥們的思路很務實：“永遠跑不贏大勢 ， 跑贏了周邊的房源就行” 。
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