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監(jiān)控工程方案就上58同城! 河道監(jiān)控工程方案

云知道監(jiān)控

弱電監(jiān)控工程預(yù)算方案如何規(guī)劃才劃算？

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你好，我覺得你這個“劃算”用的非常好 。對于客戶來說，預(yù)算劃算意味著物美價廉，花不多的錢就可以賣到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；對弱電承包方來說呢，預(yù)算劃算意味著利潤最大化，以較小的成本獲得更多的利潤 。這兩種算法其實(shí)很矛盾，但是你做預(yù)算的時候又必須把兩者統(tǒng)一起來，否則這單子你是簽不成的，對吧？所以一定要找到那個點(diǎn)，促成雙方的合作 。
你可以分步驟來進(jìn)行：1、對給客戶和工程要有一個合理的定位 。這是什么樣的客戶？是不差錢的土豪，還是錙銖必較的客戶；他想要個什么樣的工程？是能夠彰顯自己實(shí)力、又高又大又上的工程；還是僅僅能夠滿足最低使用要求、多一點(diǎn)都不想要的工程 。同樣裝幾個監(jiān)控，可能小超市的老板要求的就是能看清人臉，重點(diǎn)部位不要有死角，在家用手機(jī)也能看圖像，錄像能保存一周就可以了，設(shè)備也不要求多大品牌，能用就行 。
但是換到某些牛逼的建筑，要求絕對不會就這一點(diǎn)點(diǎn)，不光要能看得清，還要能看得懂，所以人臉識別、行為偵測、鷹眼魚眼什么的一個都不能少，稍微知名度不響的品牌他都不會接受 。第1點(diǎn)很重要，你這點(diǎn)做好了，你的預(yù)算價格才不致和客戶的心理預(yù)算偏差太大，才會有往下合作的基礎(chǔ) 。2、摸清楚需求并滿足即客戶裝了這套監(jiān)控系統(tǒng)以后要達(dá)到一個什么樣的效果，他的營業(yè)場所、位置的選擇、監(jiān)控的范圍、鏡頭的選擇、像素的選擇、要不要低照度、存儲的時長、遠(yuǎn)程監(jiān)聽、報(bào)警接入、聯(lián)網(wǎng)、操作體驗(yàn)等等，這些應(yīng)該是我們專業(yè)擅長的東西，客戶找我們也就是為的這，所以這些東西就需要我們來給出方案并引導(dǎo)客戶來確定，既達(dá)成了好的監(jiān)控效果，還留下一個專業(yè)的印象 。
3、針對1和2選擇設(shè)備要知道市場上不光有海康大華這樣的一線品牌，也有不太知名的二三四線品牌 。這些品牌存在的意義是什么，他們?yōu)槭裁茨艽婊钕聛恚坎痪褪且驗(yàn)橐獫M足客戶的差異化要求嗎！說白了就是作為物美（相對而言）價廉的存在的 。同樣一個1080P的攝像機(jī)，賣五百六百的有，上千的都有，但是也有百十塊錢就能拿到的啊，而且也不是說質(zhì)量就一定多差 。
對價格敏感的客戶，這樣的品牌和設(shè)備就是為其量身定做的 。所以，眼睛不能光盯著海康大華，低端產(chǎn)品也要關(guān)注，手里也要掌握幾個 。同樣的，跟監(jiān)控系統(tǒng)相關(guān)的設(shè)備材料，如交換機(jī)、網(wǎng)線等等，也是如此 。4、多提供幾份預(yù)算供客戶選擇，避免被一巴掌拍死 。最好多備幾套方案，至少兩套，即A方案和B方案，拉出技術(shù)差異和價格差異來，然后以專業(yè)的角色與客戶交流，引導(dǎo)客戶選擇，并確定最終的報(bào)價方案 。
可進(jìn)可退，這樣才沒毛病 。5、組合報(bào)價，常見設(shè)備老老實(shí)實(shí)報(bào)價，把利潤藏在不那么常見的設(shè)備里面 。不平衡報(bào)價 。曾經(jīng)給一個超市做監(jiān)控報(bào)價，客戶各方面都滿意，但最后還是沒成 。后來看到了同行的報(bào)價，監(jiān)控那一塊基本就是成本價，確實(shí)不賺錢 。但是，同行連收銀軟件、防盜什么的都一起給報(bào)了，監(jiān)控不賺錢，其他賺的多，這就把利潤找回來了，東方不亮西方亮，組合報(bào)價的優(yōu)勢立顯 。
【監(jiān)控工程方案就上58同城! 河道監(jiān)控工程方案】所以，業(yè)務(wù)范圍還是要全面一點(diǎn)，爭取做到一站式服務(wù) 。報(bào)價的時候一定要考慮產(chǎn)品的市場價格透明度，把透明的和不透明的揉到一起，在價格和利潤上有所傾斜 。6、講究誠信做生意不是一錘子買賣，在這個市場，口碑還是很重要的，畢竟客戶以后還要合作呢，沒準(zhǔn)他什么時候還能給你介紹生意呢，所以不要想著能坑一把是一把，這樣的人永遠(yuǎn)做不大，路也走不長 。

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