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Nine7six玖柒陸 酒香也怕巷子深

云知道酒香

怎樣破局“酒香怕巷子深”？

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對于你所提的問題 ， 行業、企業的性質沒有交代清楚 ， 我只能按一般酒類中小企業的談幾點企業破局的策略 ， 具體如下：1、細分市場、精準定位我們做咨詢時發現一些企業在進行市場營銷時 ， 存在嚴重跟從心理 ， 別人怎么做 ， 我就跟著學 ， 可謂“超級模仿秀” ?？赡７滦愕囊仓荒堋白鲎鲂恪倍?nbsp;， 真正的屬于自己的東西卻沒有 ， 但消費者喜歡的是那些有差異化、有個性的、有內涵、符合自己需求的“明星” ， 而不是模仿秀 。
也就是說企業在進行營銷時必須進行必要的市場細分 ， 建立目標市場 ， 進行準確的品牌區隔 ， 塑造出品牌個性差異化 。要弄明白自己產品賣給誰？怎么賣？賣什么？而不是盲目的跟從 ， 投機取巧 。2、打造爆品、創新模式在很多企業在產品結構組合和推廣模式方面存在著諸多的問題 。筆者在工作中總結了這樣一句話：聰明的企業總是拿出最精的產品做市場 ， 愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場 。
其結果恰恰相反 ， “最精”的賣的最多 ， “最多”的反而賣的最少 。我們發現 ， 在近年做的好的品牌 ， 在初上市階段主推產品一般不超過三款 ， 如藍色經典采取爆品突破 ， 精品跟進 ， 當然 ， 在多品跟進階段產品結構組合也要合理、科學 。因此 ， 中小型企業更應該把精力集中某一個或兩個盈利的爆品上 ， 去尋求市場突破 ， 是以精取勝 ， 而不是以多取勝 。
3、圈定區域、精耕細作多數的企業容易犯的錯誤就是經常疑惑“世界很大何處是我家呀” ， 就是找不到自己的能做的市場 ， 最主要也不愿意去做區域市場 。總想通過大面積的招商快速地回籠資金 。招了商就不管不問 ， 讓經銷商自生自滅 ， 純粹的投機行為 。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的 。企業在實力不如其它大品牌的時候 ， 最好不要全面的撒網 ， 而是要重點捕魚 ， 最好是在自己的家門口圈定區域市場 ， 進行精耕細作 ， 建立起牢固的根據地 ， 要先樹立區域的強勢品牌 ， 先做強再做大 ， 再進行逐步擴張 。
如瑯岈臺酒 ， 皇溝酒等 ， 是運用這一策略實現區域突圍 ， 在區域內運作成功之后 ， 總結經驗 ， 才逐步開始向外擴張 。4、集中優勢、快速出擊企業不但要圈定區域市場 ， 精耕細作 ， 同時還要集中優勢 ， 快速出擊 。集中優勢包括整合天時、地理、人和等有利資源 ， 重兵出擊 ， 快速出擊 ， 一定要快、狠、準 ， 達到先聲奪人、先入為主的目的 。在企業資金和實力在比較若的情況下 ， 只有集中優勢 ， 快速出擊 ， 這正如兵法所說：兵貴神速 。
【Nine7six玖柒陸 酒香也怕巷子深】否則 ， 只有被吃掉 。口子窖當年攻克西安市場 ， 就是憑著這一策略 ， 在短短一二十天內迅速上市 ， 占領終端 ， 然后 ， 集中火力 ， 進行猛烈攻擊 。5、借客運做、共進雙贏借客運做是指在企業沒有足夠的實力情況下 ， 要學會借助經銷商的實力 ， 和經銷商一起做市場 ， 不是利用經銷商 ， 而是和經銷商一道把經營的重心放到一線市場 ， 甚至到終端 。

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