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粵語只是開始：當機器人“入鄉隨俗”，租賃市場正降溫重構

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粵語只是開始：當機器人“入鄉隨俗”，租賃市場正降溫重構

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粵語只是開始：當機器人“入鄉隨俗”，租賃市場正降溫重構

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作為連接終端廠商與普通消費者之間的重要紐帶 ， 機器人租賃公司總是會最先感受到市場的變化 。
當人形機器人上線618京東開賣時 ， 游走于租賃市場的老板們卻感受到了市場的寒意 。 在五一假期沖向高峰之后 ， 市場熱度開始銳減 。
李湘宇、宇哥都算是在機器人租賃市場上第一批“吃螃蟹”的人 。
當宇樹機器人走下春晚舞臺 ， 李湘宇就發現了商機 ， 這些會表演的機器人可以成為商業引流的利器 ， “租賃有市場” 。 于是他開始四處尋找購買渠道 。
為了能夠快速拿到宇樹G1（宇樹的一款人形機器人產品） ， 他以高于定價近15萬的價格購入了第一臺可供租賃的人形機器人 。 當時大概是3月初 ， 市面上做租賃的公司還不多 ， 一天12000元的租金 ， 一個月大概有15天-20天的時間 ， 機器人都在向外出租 ， 很快就回本了 。
巔峰時期 ， 宇哥的機器人一天可以租到4萬元的高價 ， 但從5月中旬至今 ， 價格降至萬元 。
在他的記憶里 ， 今年3月-4月 ， 機器人租賃的群三天就有150人新入群 ， 但如今群里的人數趨于平穩 ， 甚至有同行陸續退出了群聊 。 一些原本每天更新與機器人相關視頻的同行們漸漸停止了日更的模式 ， 還有一些人干脆放棄了機器人 ， 轉而在朋友圈開始更新Labubu（泡泡瑪特旗下熱門IP毛絨產品） 。
“你能明顯感知到這個市場的熱度正在褪去 ， 但變化并不意味著租賃市場要銷聲匿跡 ， 相反是一種新的開始 。 ”宇哥說 。 在接受貝殼財經記者采訪之前 ， 他剛剛結束一個客戶的電話 ， 對方需要籌備一場大的商演 ， 希望有機器人表演一些與眾不同的動作 。
在風口來臨時 ， 嗅覺敏銳的人賺到了快錢 。 但當公眾好奇心減弱 ， 本體廠商出貨量提升 ， 市面上流通的機器人變多時 ， 想賺快錢就沒那么容易了 。
純租賃機器人模式的準入門檻較低 ， 先行者即可獲利 ， 但并非長久之計 。 多位從業者認為 ， 未來的競爭核心將轉向服務能力 ， 即基于客戶需求進行二次開發 。 具備技術實力與方案策劃能力的租賃公司 ， 方能贏得競爭優勢 。
李湘宇公司可供租賃的機器人 。 受訪者供圖
高價“吃螃蟹”遇冷 “五一”后租金腰斬
作為第一批“吃螃蟹”的人 ， 宇哥跟李湘宇都嘗到了甜頭 。
據媒體報道 ， 前不久高盛預測 ， 到2035年 ， 人形機器人市場規模有望達到1540億美元 。 今年五一假期是人形機器人租賃市場的巔峰時刻 。 “5月1號假期第一天 ， 貴州某客戶找到我們租賃機器人 ， 當時17000元/天 ， 客戶也能接受 ， 但在5月8號之后 ， 價格開始急劇下降 。 ”李湘宇告訴記者 。
按照平均市場行情 ， 最開始江浙滬地區的平均租金大概在8000元/天；中部地區是10000元-12000元/天；偏遠地區大概是在17000元/天 。 但進入6月后 ， 市場價格開始大幅度降低 ， 目前價格最低的地區大概在5000元/天 。
“其實我對這波市場行情的降溫是有預期的 ， 暑假本來就是淡季 ， 一些大型的商超活動相對比較少 ， 等到‘十一’期間還會有一輪新的高峰 。 ”李湘宇判斷 。 除了周期性波動的影響 ， 機器人租賃價格的降低也和市場上可供租賃的機器人數量增多有關 。
從5月中旬至今 ， 宇哥手里的機器人租賃價格同樣遭遇跳水 ， 日租降至萬元左右 。 “我們的價格不算跌得最多了 ， 還有同行的價格跌得更多 。 ”宇哥告訴新京報貝殼財經記者 。
在他的記憶里 ， 今年3月-4月 ， 機器人租賃的群三天就有150人新入群 ， 但如今群里的人數趨于平穩 ， 甚至有同行陸續退出了群聊 。 一些原本每天更新與機器人相關視頻的同行們漸漸停止了日更的模式 ， 還有一些人干脆放棄了機器人 ， 轉而在朋友圈開始更新Labubu（泡泡瑪特旗下熱門IP毛絨產品） 。
眾擎機器人創始人趙同陽在北京智源大會上表示 ， 目前機器人硬件本體的技術發展已經到了技術收斂的階段 。 事實上 ， 多家機器人本體廠商都將量產作為今年核心工作 ， 當數量增多 ， 價格下降也是必然的趨勢 。 到了4月底 ， 李湘宇拿貨的價格已經開始降低 ， 到了5月中旬價格趨于平穩 。
6月中下旬 ， 貝殼財經記者采訪了多位機器人租賃行業的從業者 ， 他們普遍感受到了市場降溫的趨勢 。 宇哥的微信中加了100多位從事機器人租賃的同行 ， 市場熱度最高的時候 ， 他們一天更新多條機器人的視頻 ， 同時推廣自家的租賃服務 。 但如今一部分人已經斷更 ， 退出了租賃行業 ， 還有一些人轉去倒賣Labubu 。
宇哥公司可供租賃的機器人 。 受訪者供圖
“一錘子”買賣不長久 定制機器人要講新疆話
盡管機器人租賃市場的熱度在降溫 ， 但機器人總算和普通消費者發生了交集 。
“娛樂化本身就是最容易商業化的場景 ， 春晚上宇樹機器人跳舞表演之后 ， 有企業和消費者會因為獵奇心理愿意花高價去租機器人產品在一些活動場合做展示 ， 是一種商業引流 。 ”宇哥分析稱 。 眼下熱度下降的原因 ， 一方面是本體廠商交付數量增多 ， 另一方面也是因為目前基礎版租賃的機器人能表演的動作有限 ， 有一些客戶在租賃過一次之后就不會再租賃了 ， 近乎“一錘子”買賣 。
當好奇心消退 ， 客戶需求變成差異化的服務 ， 于是就有了機器人的二次開發 。
事實上 ， 人形機器人作為一個新興產業 ， 尚未完全成熟 ， 讓本體廠商完全基于客戶需求去做定制化產品需要投入的人力成本和時間成本過于昂貴 ， 也不符合目前產業發展的現狀 ， 因此 ， 這個生意還是落到了租賃服務公司身上 。
5月22日 ， 智元機器人旗下的靈犀X2開啟招募合作伙伴 ， 具備銷售能力、二次開發能力的合作伙伴以及有采購需求的客戶均可以開展合作 。 靈犀X2面向的場景主要是文娛表演、展廳講解、科研教育和康養陪伴等 。
智元靈犀業務部總裁魏強認為 ， 目前人形機器人產品想要最終面向C端消費者還面臨著一些技術上并未解決的難題 ， 首先就是機器人的泛化能力 ， 目前人形機器人產品對場景的理解和識別并未達到精準泛化的能力 。
因此 ， 智元機器人選擇的是BtoBto C的模式 ， 并未直接面向C端用戶 。 這也正是目前一些機器人公司正在轉型和嘗試的業務方向 。
“根據客戶訴求研發定制化場景的客單價比較高 ， 對團隊技術能力要求也高 ， 但我認為這種專業化的服務會是未來發展的趨勢 。 ”宇哥說 。
前不久 ， 宇哥剛簽下一個訂單 。 按照客戶的要求 ， 品牌方希望宇哥提供給他們的機器產品能講方言 ， “要能講新疆話 。 ”
與市面上其他的租賃公司不同 ， 宇哥的合作伙伴是機器人行業的“老兵” ， 在從事人形機器人租賃服務之前 ， 一直從事與工業機器人相關的業務 ， 有一些技術儲備 。 即便如此 ， 滿足讓機器人講方言這個需求并沒那么簡單 。
“其實讓機器人說方言對我們來說并不是一個新鮮事 ， 此前 ， 我們也為客戶開發過會說山東方言和粵語的機器人 ， 但新疆話的發音比較特殊 ， 比如彈舌音等 ， 其實是沒有規律的 ， 前前后后我們一共交給了客戶大概50個版本 。 ”宇哥坦言 。
為了達到最后的理想效果 ， 宇哥在抖音和小紅書上找了一些新疆本地博主 ， 通過采集和訓練他們的發音最終才達到了客戶滿意的程度 。
在宇哥最近的訂單中 ， 客戶的訴求變得更加個性化 ， 單純的租賃模式雖然在降溫 ， 但這種定制化服務的需求并未降低 ， 而這也是當下機器人租賃市場的最大的變化 。 為了提升團隊服務的專業度 ， 宇哥計劃再招一些懂技術的人才 。
從“接活”到全生命周期管理 機器人4S店可期
貝殼財經記者采訪發現 ， 當前市場上從事租賃服務的企業類型繁雜 ， 尚未形成統一標準；其中包括汽車租賃企業、電子設備租賃企業、工業設備租賃服務商等多元主體 。
簡單來說 ， 比較明顯的區別在于一些是有機器人相關技術積累的 ， 另一派則沒有 ， 而是看到市場熱度起來之后轉身入局的 。 他們的共識是 ， 機器人租賃依舊是藍海市場 ， 純租賃模式雖然會降溫 ， 但并不會消失 ， 基于場景做二次開發的定制化服務模式會逐步提升 。
峰客機器人CEO（首席執行官）陳警在從事人形機器人租賃服務之前 ， 一直從事的是輪式機器人開發的工作 ， 因此在他的團隊中有一半以上的人員是懂技術的員工 ， 因為有過機器人開發的相關經驗 ， 陳警在租賃市場火起來的時候就預判到純租賃的模式不可持續 ， 個性化服務的要求會更多 。
峰客機器人公司租賃的機器人產品 。 受訪者供圖
【粵語只是開始：當機器人“入鄉隨俗”，租賃市場正降溫重構】“在我接觸過的客戶中 ， 他們中的大部分并不懂如何使用機器人 ， 雖然想讓機器人與自己的品牌或者活動主題貼合 ， 但客戶本身并不知道應該怎么做 ， 這就需要我們給出相應的意見 ， 比如我們團隊也為客戶定制過將傳統文化與機器人結合的項目 。 ”陳警告訴記者 。
純租賃的模式是沒有門檻的 ， 誰先看到商機誰就能賺錢 ， 但這并不是一個長久的模式 。
“當下的機器人租賃更多的是為了流量 ， 這也是人形機器人產業爆發前的一個過渡形態 。 ”城市之間（北京）科技有限公司（以下簡稱“城市之間”）機器人事業部總經理薛清恒告訴貝殼財經記者 。 城市之間將自己定義為專注于機器人應用場景與智能化解決方案的科技型企業 ， 二次開發和機器人租賃都是這家公司的核心業務 。
城市之間的機器人 。 受訪者供圖
與陳警相似的是 ， 薛清恒也認同未來機器人租賃市場比拼的是服務能力 ， 但不同的是 ， 城市之間還想把自己打造成為“機器人4S店” ， 對機器人進行全生命周期的管理 。
在他看來 ， 目前所謂的機器人租賃更多的是個人“接活” ， 算不上是真正的規模化運營的公司 。 隨著機器人量產規模提升 ， 二次開發場景的需求會逐步提升 。 “前陣子有一家服裝公司找到我們 ， 他們自己購買了宇樹的機器人產品 ， 也購買了靈巧手產品 ， 想讓機器人做出疊衣服的動作吸引消費者 ， 但他們沒有這個能力 ， 而這恰恰是我們擅長做的事情 ， 未來這樣的需求會不斷提升 。 ”薛清恒說 。
此外 ， 薛清恒也在帶領團隊不斷完善機器人場景應用數據庫 ， 在AI智能場景應用端投入了大量研發工作 ， 未來想要根據場景應用庫逐漸適配不同型號機器人 。
李湘宇也剛剛接到了來自河北的一個訂單 ， 按照客戶的需求 ， 他們需要為機器人研發一套舞蹈動作 ， 表演時將會和舞蹈演員共同跳舞 。 雖然現在這樣的訂單量還沒有超過純租賃的訂單量 ， 但李湘宇也看到了這種發展趨勢 ， 因此他也專門招聘了知名高校的技術人才 。
雖然是趨勢 ， 但現階段這種定制化開發的業務并未超過純租賃業務 。 “我們現在還是兩條腿一起走路 ， 一方面推進技術研發 ， 一方面也不能扔下純租賃的生意 ， 畢竟我們還是要先讓公司有穩健的資金儲備 。 ”薛清恒坦言 。
新京報貝殼財經記者 張晗 編輯 陳莉 校對 柳寶慶

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